Hoe Argentijnse kranten tijdens de inflatie nog steeds abonnees aantrekken

(CLO) Hoewel de meeste mensen niet betalen voor nieuws, met een abonnementspercentage van slechts 17% in meer dan 20 landen in de afgelopen drie jaar, is Argentinië een speciaal geval met twee publicaties die honderdduizenden abonnees trokken, ondanks de economische crisis in het land.

Het armoedepercentage in Argentinië steeg in de eerste helft van 2024 tot 52,9%, vergeleken met 40,1% een jaar eerder, volgens een rapport van het staatsstatistiekbureau INDEC van eind september 2024. Bovendien stijgt de inflatie in Argentinië enorm. Tegen deze achtergrond slagen Argentijnse kranten er echter nog steeds in om veel lezers te trekken die bereid zijn te betalen voor hun nieuws.

Clarín kondigde onlangs aan dat het meer dan 700.000 betalende abonnees heeft, terwijl concurrent La Nación er 375.000 heeft. Hoe overtuigen deze kranten lezers er dan succesvol van om te betalen voor nieuws?

Lezers van de krant Clarín in Buenos Aires, Argentinië. Foto: Reuters

Flexibele en slimme betaalmuurstrategie

Uitgevers gebruiken verschillende modellen om de toegang tot digitale publicaties te beheren. La Nación hanteert een flexibel betaalmuurmodel, waarbij lezers sommige artikelen gratis kunnen bekijken voordat ze zich moeten abonneren. Het systeem analyseert ook het leesgedrag om relevante content te leveren, waardoor lezers zich sneller abonneren.

"Als lezers geïnteresseerd zijn in artikelen over politiek of economie, zullen we de betaalmuur eerder laten verschijnen", aldus Agustina Roncaglione, directeur digitale abonnementswerving bij La Nación. Dat wil zeggen dat het algoritme analyseert welke lezers daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in hun nieuws om vervolgens een vergoeding te vragen.

Clarín gebruikt een soortgelijk model, waarbij gebruikers sommige artikelen gratis kunnen lezen voordat ze een betaald abonnement moeten afsluiten. Javier Kraviez, Chief Digital Officer van Clarín, zei dat ze met verschillende modellen hebben geëxperimenteerd en nu een flexibele strategie hanteren om lezers aan te trekken.

Exclusieve content voor abonnees

Zowel Clarín als La Nación bieden exclusieve content aan abonnees, een belangrijke factor om betalende gebruikers aan te trekken. La Nación werkt samen met de redactie om speciale evenementen en nieuwsbrieven exclusief voor abonnees te ontwikkelen, terwijl Clarín ook speciale artikelen en features aanbiedt die alleen voor leden zijn.

Leo Leone, Hoofd Klantbeleving bij La Nación, vertelt dat zij live-evenementen en speciale nieuwsbrieven creëren om lezers in contact te brengen met verslaggevers en journalisten.

Extra voordelen

Naast toegang tot nieuws bieden deze kranten ook voordelen voor abonnees. Clarín biedt kortingen op veel producten en diensten, terwijl La Nación kortingen biedt op supermarkten, restaurants en bioscopen. Dit geeft abonnees het gevoel dat ze meer waar voor hun geld krijgen.

Continue testen

Zowel Clarín als La Nación testen voortdurend verschillende strategieën om nieuwe abonnees aan te trekken. Kraviez zei dat testen een belangrijk onderdeel van het proces is en dat ze voortdurend de effectiviteit van elke tactiek evalueren. Ze passen hun kanalen en content ook aan de behoeften van hun publiek aan.

Kwaliteitsjournalistiek blijft een topprioriteit

Ondanks aantrekkelijke promoties en incentives benadrukken zowel La Nación als Clarín dat de kwaliteit van de journalistiek de belangrijkste factor is om lezers aan te trekken. Clarín streeft naar accurate en betrouwbare informatie, terwijl La Nación zich, ondanks de economische moeilijkheden, richt op informatieve waarde en kwaliteitscontent.

Ondanks de hoge inflatie en diepe politieke polarisatie zijn beide kranten standvastig gebleven in hun missie. "De ethische rol van de media is ongelooflijk belangrijk, vooral in een klimaat van wijdverbreide desinformatie", benadrukte Kraviez.

Met deze consistentie bewijzen Clarín en La Nación dat ze met kwaliteitsjournalistiek en de juiste strategie honderdduizenden abonnees kunnen aantrekken in een uitdagende markt als Argentinië.

Ngoc Anh (volgens Reuters Institute)

Bron: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html