Onderhandelingen over wederzijdse belastingheffing tussen Vietnam en de VS: een nieuw venster op mogelijkheden en een test voor aanpassingsvermogen

Vietnam en de Verenigde Staten zijn overeengekomen de gezamenlijke verklaring van Vietnam en de VS uit te geven over het kader voor een wederkerige, eerlijke en evenwichtige handelsovereenkomst. Foto: Hai Nguyen

Op 26 oktober 2025 kondigden Vietnam en de Verenigde Staten de gezamenlijke verklaring aan over het kader voor een wederkerige, eerlijke en evenwichtige handelsovereenkomst, in de marge van de ASEAN-top in Kuala Lumpur.

Hierbij horen de ‘miljard dollar’-cijfers die nieuwe motieven onthullen, zoals 50 Boeing-vliegtuigen met een waarde van meer dan 8 miljard dollar, 20 landbouwmemoranda van overeenstemming met een waarde van meer dan 2,9 miljard dollar en vooral het signaal dat de Verenigde Staten de ‘wederzijdse belasting’ die aan Vietnam wordt opgelegd, zullen verhogen van 46% naar 20% vanaf 1 augustus 2025, overeenkomstig het decreet van de president.

Universitair hoofddocent, Dr. Ngo Tri Long - economisch expert, voormalig directeur van het Institute of Price Research ( Ministerie van Financiën ). Foto: Aangeboden door het personage

Lees de juiste "signalen" uit de markt

In de eerste negen maanden van 2025 bleven de VS de grootste exportmarkt van Vietnam met een omzet van 112,8 miljard dollar, wat de openheid en het cruciale belang van deze markt onderstreept. Het wederkerige kader is niet alleen een verhaal van tarieven; het is een synchroon aanpassingspakket met betrekking tot niet-tarifaire belemmeringen, digitale handel, diensten, investeringen, intellectueel eigendom en duurzame toeleveringsketens.

Succes of falen hangt nu af van hoe snel we de institutionele normen verhogen en de bedrijfscapaciteit uitbreiden om ‘eenmalige prikkels’ om te zetten in ‘langetermijnvoordelen’.

Ten eerste is het noodzakelijk om prioriteit te geven aan de stabiliteit van de toeleveringsketen. De boodschap van "veerkrachtige toeleveringsketens" in de gezamenlijke verklaring laat zien dat Amerikaanse bedrijven risico's willen spreiden en meer schakels in Zuidoost-Azië willen toevoegen. Vietnam heeft een gunstige ligging, een snelgroeiende ondersteunende industrie, een geschoolde beroepsbevolking en een hoge mate van openheid voor handel. Dit is een concurrentievoordeel als we snel de kloof dichten op het gebied van logistieke infrastructuur, milieunormen, arbeid en traceerbaarheid.

Ten tweede is de "wederkerige belasting" verlaagd, maar dat betekent niet dat er sprake is van een "standaardvoordeel". De belastingverlaging van 46% naar 20% is een flinke stap voorwaarts, maar de bijbehorende voorwaarden (oorsprongsregels, productveiligheid, milieu- en arbeidsnormen, economische zekerheidscriteria) zullen het daadwerkelijke voordeel bepalen.

Ten derde zal de digitale handel en de sector voor intellectuele eigendom de maatstaf zijn voor "eerlijke wederkerigheid". De eenmaking van de afspraken over digitale handel, diensten en investeringen, en intellectuele eigendom is een positief signaal voor de digitale detailhandel, grensoverschrijdende digitale diensten en R&D. Dit is echter ook een "landingsbaan" die Vietnam dwingt zijn binnenlandse spelregels (data governance, bescherming van intellectuele eigendom, datacenters, informatiebeveiliging) aan te passen om aan hoge normen te voldoen.

Verwachte impact per sector: wie profiteert en wie “moet versnellen”?

Het contract voor 50 Boeing-toestellen (>8 miljard USD) vergroot niet alleen de vlootcapaciteit, maar brengt ook een cluster van technische diensten, onderhoud, pilotenopleidingen en luchtvaartfinanciering met zich mee. De kansen liggen in technische logistiek (MRO) en de opleiding van hoogwaardig personeel; de uitdagingen liggen in veiligheidsnormen, kapitalisatie en risicomanagement van wisselkoersen en rentetarieven bij het lenen om vliegtuigen te leasen.

Voor landbouw en voedsel opent het landbouwmoduul van 2,9 miljard dollar de deur naar fruit, zeevruchten, hout en specerijen, mits ze voldoen aan de traceerbaarheids-, residu- en quarantaine-eisen. Er moet prioriteit worden gegeven aan teeltgebieden, digitale kwaliteitsmanagementsystemen en koellogistiek om de overstap te maken van "ruwe verkoop" naar "standaardverkoop – diepe verkoop".

Voor de textiel-, schoenen- en elektronica-industrie helpen lagere wederzijdse tarieven de winstmarges te verbeteren in sterk concurrerende segmenten. De druk op de oorsprongsregels (yarn-forward, lokale sleutelcomponenten) en duurzaamheidsnormen neemt echter toe. Bedrijven hebben een programma nodig om de kostenstructuur om te keren (energiebesparing, leveringsoptimalisatie, automatisering) en ESG-investeringen om te voorkomen dat ze uit de keten worden geëlimineerd.

Voor de digitale dienstensector – e-commerce – opent de markt zich, wanneer beide partijen diepgaand over digitale handel praten, voor grensoverschrijdende diensten, datacenters, cloud computing en digitale content. Bedrijven die binnenkort gegevensbescherming, beveiliging, fraudebestrijding en contentbeheer volgens hoge normen standaardiseren, zullen hiervan een voordeel hebben.

6 tips om prikkels om te zetten in langetermijnvoordelen

Het risico van het "tegenpartijbeleid" is tweerichtingsverkeer. Als Vietnam de niet-tarifaire barrières (procedures, inspecties, gespecialiseerd beheer) niet verbetert, kan de partner de maatregelen aanscherpen of aanpassen – vooral wanneer er handelsconflicten ontstaan.

Om prikkels om te zetten in langetermijnvoordelen, zijn specifieke oplossingen nodig. Ten eerste is er synchrone institutionele hefboomwerking. Het is noodzakelijk om niet-tarifaire belemmeringen (gespecialiseerde inspecties, technische normen) te herzien en te vereenvoudigen in de richting van "meervoudige erkenning van conformiteitsbeoordelingsresultaten" met partners. Het kader voor digitale gegevenshandel (gecontroleerde grensoverschrijdende gegevensstromen, beveiligingsnormen, opslag) moet worden voltooid om compatibel te zijn met hoge verplichtingen. Het kader voor intellectuele eigendom moet worden gemoderniseerd voor handhaving, de behandeling van namaakgoederen, inbreuken op auteursrechten, enz.

Creëer een compliancecorridor voor belangrijke exportbedrijven. Bouw een dataportaal dat voldoet aan standaard documentsjablonen (ESG, arbeid, milieu, cybersecurity), een bibliotheek met oorsprongsregels en integreer QR-codetracering van grondstofgebieden tot logistiek. Publiceer een reeks Amerikaanse marktrisico-indexen per sector, die elk kwartaal worden bijgewerkt.

Ontwerp een preferentieel kredietpakket voor technologische innovatie – automatisering – ESG, met voorwaarden om aan te tonen dat orders en plannen voldoen aan de Amerikaanse normen. Breid exportkredietverzekeringen en derivaten uit om wisselkoersen en rentetarieven af te dekken voor bedrijven die vliegtuigen kopen/leasen en onderdelen importeren.

Vietnam heeft met name behoefte aan proactieve economische diplomatie en regelmatige dialoog. Zorg voor een driemaandelijks dialoogmechanisme tussen bedrijven en autoriteiten van beide landen om de regelgeving bij te werken, vroegtijdig te waarschuwen voor defensieve maatregelen en nalevingspraktijken te delen.

Bron: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html