Kleine en middelgrote vastgoedbedrijven:

De vastgoedmarkt betreedt een nieuwe ontwikkelingsfase met steeds hogere eisen aan financiële draagkracht, transparantie en productkwaliteit. De intense druk tot consolidatie, samen met schommelingen in kapitaal, juridische kaders en koopkracht, dwingt kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's) in deze sector tot hevige concurrentie...

De vastgoedmarkt ondergaat een grondige zuivering. Foto: Nhat Nam

Uitdagingen van vele kanten

Het herstructureringsproces van de vastgoedmarkt wordt steeds duidelijker. Bedrijven met goede grondreserves, sterke financiële draagkracht, langetermijnontwikkelingsstrategieën en het vermogen om zich snel aan te passen, winnen geleidelijk aan terrein. Daarentegen hebben veel kleine en middelgrote ondernemingen moeite om hun activiteiten voort te zetten en projecten te realiseren.

Volgens gegevens van het Algemeen Bureau voor de Statistiek zijn in het eerste kwartaal van 2026 landelijk 726 vastgoedbedrijven ontbonden, een verdubbeling ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Een van de grootste knelpunten is momenteel het gebrek aan kapitaal. Toegang tot bankkrediet blijft lastig, met name voor bedrijven met beperkte financiële middelen of projecten waarvoor de juridische documentatie ontbreekt. Hoewel de markt voor bedrijfsobligaties zich geleidelijk herstelt, is het nog niet zo gemakkelijk om kapitaal aan te trekken als voorheen. Investeerders geven nu de voorkeur aan gerenommeerde, transparante bedrijven met projecten die een tastbare cashflow kunnen genereren.

Tegelijkertijd ontstaat er ook druk door veranderende klantvraag als gevolg van marktschommelingen. Juridische factoren, de voortgang van de bouw, de capaciteiten van de ontwikkelaar en het praktische potentieel van het product worden daarbij als prioriteit beschouwd. Dit maakt het lastig voor bedrijven die nog geen naamsbekendheid hebben of die hun projectontwikkelingscapaciteiten nog niet hebben bewezen.

Bovendien zorgt de invoering van talrijke nieuwe wetten met betrekking tot grond, huisvesting en de vastgoedsector voor een transparantere zakelijke omgeving, maar dit vereist ook dat bedrijven zich snel kunnen aanpassen aan nieuwe regelgeving.

We hebben een andere aanpak nodig.

Dr. Nguyen Van Dinh, vicevoorzitter van de Vietnamese Vereniging van Vastgoedeigenaren, is van mening dat het huidige zuiveringsproces een onvermijdelijke trend is in de ontwikkeling van de vastgoedmarkt. In plaats van te concurreren door snelle expansie, verschuift de markt naar een fase waarin investeringsefficiëntie, productkwaliteit en managementcapaciteit prioriteit krijgen. De huidige druk biedt de markt de kans om onprofessionele bedrijven uit te schakelen, waardoor er omstandigheden ontstaan ​​waarin echt bekwame investeerders duurzamer kunnen ontwikkelen.

Volgens dr. Nguyen Van Dinh hebben kleine en middelgrote vastgoedbedrijven nog steeds een kans om te overleven en te groeien als ze de juiste strategie kiezen. In plaats van rechtstreeks te concurreren met grote bedrijven in projecten van honderden hectares, kunnen mkb's zich richten op nichesegmenten of lokale markten, waar ze een voordeel hebben in het begrijpen van klantbehoeften en flexibele implementatiemogelijkheden. Tegelijkertijd kunnen ze zich concentreren op producten die voorzien in een reële behoefte aan huisvesting, zoals betaalbare woningen, sociale woningbouw, vastgoed ten behoeve van industriële productie, logistiek of producten die een stabiele cashflow genereren.

“De belangrijkste oplossing is momenteel dat bedrijven hun investeringsportefeuilles herstructureren en hun middelen richten op projecten met een hoge haalbaarheid, een duidelijk juridisch kader en het vermogen om op korte termijn cashflow te genereren. Het spreiden van middelen over veel projecten of een te grote afhankelijkheid van geleend kapitaal vergroot de risico's in een context van stijgende rentes en kapitaalkosten. Bedrijven moeten met name hun ontwikkelingsmentaliteit veranderen en de focus verleggen van schaalvergroting naar het verbeteren van productkwaliteit en operationele efficiëntie”, aldus dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, adjunct-directeur van het Vietnam Real Estate Market Research Institute, is van mening dat transparantie in de huidige context een cruciale factor is voor kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's). Bedrijven moeten een professioneel imago opbouwen door projectinformatie openbaar te maken, de voortgang van de uitvoering te waarborgen en alle afspraken met klanten na te komen. Daarnaast zijn samenwerking en coöperatie belangrijke oplossingen om het concurrentievermogen van bedrijven te vergroten. In plaats van complete projecten zelfstandig te ontwikkelen, kunnen bedrijven samenwerken met partners die sterk zijn in financiën, operationeel management of productdistributie om de druk op de middelen te verlichten en de investeringsefficiëntie te verbeteren.

Bovendien wordt digitale transformatie in corporate governance en bedrijfsvoering een onvermijdelijke trend. De toepassing van technologie optimaliseert niet alleen de operationele kosten, maar helpt bedrijven ook om klanten effectiever te bereiken in een steeds competitievere omgeving. Voor kleine en middelgrote ondernemingen (mkb's) bieden de huidige uitdagingen tevens kansen om hun ontwikkelingsstrategieën te herzien. Bedrijven die zich richten op echte waarde, risico's effectief beheren, de cashflow goed controleren en zich blijven inzetten voor langetermijndoelen, kunnen nog steeds een plek op de markt vinden.

Bron: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html