Vastgoedbedrijven lanceren beleid om klanten te ondersteunen die aan het einde van het jaar een hypotheek afsluiten

De hypotheekrentes worden als laag beschouwd. Na de voorkeursperiode zullen de variabele rentes echter stijgen. Om dit te compenseren, hebben veel vastgoedbedrijven renteondersteuningsmaatregelen ingevoerd om huizenkopers te stimuleren.

Bezorgd over de rente

Begin oktober 2024 was mevrouw Ngo Thi Lan, woonachtig in Di An City, provincie Binh Duong , en werkzaam bij een logistiek bedrijf in het Song Than Industrial Park, op zoek naar een appartement van 68 m², geprijsd op 42 miljoen euro per m², in een project vlakbij haar werk. Hoewel ze slechts genoeg geld had om 50% van de waarde van het huis te betalen, besloot mevrouw Lan een banklening af te sluiten om de transactie af te ronden.

Nu de stimuleringspakketten de rente ondersteunen, hopen vastgoedbedrijven op een levendige markt.

"Doordat ik met veel banken samenwerk die bij het project betrokken zijn, weet ik dat de huidige rente op leningen slechts boven de 7% ligt, maar deze rente staat slechts voor 6 tot 12 maanden vast. Daarna kan de variabele rente oplopen tot meer dan 12%, waardoor het voor het gezin moeilijk wordt om rond te komen. We kunnen alleen rondkomen met een rente van 8% per jaar, omdat er veel kosten zijn voor levensonderhoud en de kinderen naar school moeten", aldus mevrouw Lan.

De heer Doan Van Huy, woonachtig in Thu Duc City, Ho Chi Minhstad, ondervond soortgelijke problemen. In 2023 verkocht hij zijn oude appartement voor VND 2,7 miljard en leende hij geld bij de bank om een nieuw huis te kopen voor VND 5 miljard. Aanvankelijk bedroeg de rente 8% per jaar, maar na 12 maanden vaste rente steeg de variabele rente naar 13,2%.

"Waar ik eerst 20 miljoen VND per maand moest betalen, moet ik nu meer dan 30 miljoen VND betalen, waardoor de uitgaven van mijn gezin flink dalen", aldus de heer Huy.

Banken hanteren momenteel voorkeursrentes voor hypotheken. SeABank biedt een vaste rente van 5,5% voor de eerste 12 maanden, daarna een variabele rente van ongeveer 11% per jaar. TPBank hanteert een rente van 7,8% per jaar voor de eerste 24 maanden. Kiest u voor een vast pakket van 36 maanden, dan is de rente 8,8% per jaar, waarna deze kan oplopen tot 12% per jaar.

VPBank lanceerde ook diverse incentivepakketten: 8,1% voor de eerste 6 maanden, 9,2% voor de eerste 12 maanden en 10,6% voor de eerste 24 maanden, met een marge van 3,5%. De boete voor vervroegde aflossing daalt geleidelijk van 4% in het eerste jaar tot 0% vanaf het 5e jaar.

Sacombank en ACB bieden ook vergelijkbare preferentiële kredietpakketten aan, met vaste rentetarieven van 6,5-7,5% voor de eerste 6 tot 24 maanden. Na de preferentiële periode variëren de variabele rentetarieven van deze banken van 10,5-11,7% per jaar.

De heer Nguyen Hoang, vastgoeddeskundige in Ho Chi Minhstad, zei dat de huidige rente de laagste in jaren is en zeer aantrekkelijk. Hij waarschuwde echter dat deze stimulans slechts van korte duur is en dat de rente daarna weer hoog zal worden, waardoor klanten meer financiële druk zullen ervaren.

Bedrijven lanceren stimuleringsbeleid

Omdat veel klanten zich zorgen maken over de rentetarieven bij de aankoop van een huis, hebben veel vastgoedbedrijven sinds begin september een beleid ingevoerd om de rentetarieven op hypothecaire leningen bij hun projecten te ondersteunen. Op die manier willen ze klanten stimuleren om "geld in te leggen" voor de aankoop van een huis.

Zo kondigde de Japanse joint venture Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group renteondersteuning aan voor klanten die een huis kopen in het TT AVIO-appartementenproject in Di An City, provincie Binh Duong. Concreet zal het bedrijf een rente van 6,7% hanteren gedurende 3 jaar, in plaats van 12 maanden. Om de betalingslast te verlichten, biedt het bedrijf bovendien een flexibel betalingsonderhandelingsbeleid aan, waarbij klanten het tijdstip en de hoogte van de maandelijkse betaling kunnen kiezen.

Klanten kunnen daarom, naast vaste termijnen, in 3 jaar tijd direct betalingsschema's voorstellen aan de investeerder. Kopers zijn vrij om te kiezen: geen betaling, een kleine betaling of een grote betaling, afhankelijk van het percentage in de periode. Dit helpt klanten om de cashflow flexibel te verdelen en de betalingstermijn aan te passen aan de financiële draagkracht van elke klant, zonder gedwongen te worden in een bepaald patroon. Dit geeft hen veel meer comfort, vooral in de huidige moeilijke economische context.

Volgens gepubliceerde informatie worden de appartementen van TT AVIO financieel ondersteund door VietinBank tot 70% van de waarde van het onroerend goed, met een looptijd van 20-25 jaar. Bijvoorbeeld, een appartement met een prijs van 1,23 miljard VND met een lening van 70% van de waarde, een voorkeursrente van 6 tot 6,7% over een periode van 3 jaar, waarbij de klant maandelijks ongeveer 8-9 miljoen VND aan aflossing en rente betaalt. De openstaande schuld neemt geleidelijk af in de loop van de tijd.

Tran Anh Group meldt dat dit bedrijf bezig is met de verkoop van een woningbouwproject genaamd Phuc An Ashita Urban Area in de provincie Binh Duong. Om klanten te ondersteunen bij het lenen voor de aankoop van een huis, zal dit bedrijf leningen van Vietcombank verstrekken met een vaste rente van 5,9% voor 6 maanden, 6,9% voor een vast pakket van 12 maanden en 7,9% voor een vast pakket van 24 maanden. Daarnaast is de hoofdsom 48 maanden vrijgesteld en is de looptijd van de lening maximaal 30 jaar.

Gamuda zei dat het een beleid aanbiedt ter ondersteuning van klanten die geld willen lenen om een huis te kopen in het Eaton Park-appartementenproject in Thu Duc City, Ho Chi Minhstad, met een vaste rente van 7% gedurende 3 jaar voor klanten.

Khai Hoan Land Group gaf ook aan dat het momenteel een beleid voert om klanten te ondersteunen bij de aankoop van appartementen in het Khai Hoan Prime-project in de wijk Nha Be, Ho Chi Minhstad, met flexibele betalingsondersteuning verdeeld over 27 termijnen in 2 jaar, slechts 1% per maand om de financiële druk te verlichten, en dat de rente op de hoofdsom van de banklening 0 VND bedraagt in 24 maanden, wat betekent dat klanten gedurende 24 maanden geen rente of hoofdsom aan de bank hoeven te betalen...

De heer Le Hoang Chau, voorzitter van de Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), stelde dat het probleem overduidelijk is: vastgoedbedrijven zijn begonnen hun verkoopprijzen aan te passen aan de financiële behoeften en de woningbehoefte van hun klanten. Klanten met een reële woonbehoefte hebben echter zeer beperkte spaargelden, waardoor ze gedwongen worden te kiezen voor een banklening. De rente is echter aanvankelijk laag, maar stijgt vervolgens, waardoor klanten bang zijn om maandelijks de rente en aflossing te moeten betalen, terwijl hun inkomen niet stijgt.

"Het feit dat bedrijven hun beleid voor kredietondersteuning voor hun klanten zijn gaan aanpassen, lost het probleem van het stimuleren van klanten om huizen te kopen effectief op. Dit is een lichtpuntje voor de liquiditeit in het vierde kwartaal van de markt", aldus de heer Chau.

Bron: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chinh-sach-ho-tro-khach-hang-vay-mua-nha-cuoi-nam-d228787.html