Het oplossen van het "merkprobleem" om het marktaandeel te vergroten

Er is nog veel ruimte voor Vietnamese goederen om hun export naar de Britse markt te vergroten. Vietnamese bedrijven moeten zich echter meer richten op het opbouwen van hun merk en reputatie.

Belangrijke gevolgen van UKVFTA

Na meer dan 3 jaar van implementatie zijn de positieve resultaten die de UKVFTA heeft gebracht voor handels- en investeringsactiviteiten tussen het Vietnamese en Britse bedrijfsleven duidelijk bevestigd.

De UKVFTA is een brug geworden tussen de sterke Vietnamese producten en de Britse markt, wat bijdraagt aan een hogere bilaterale handelsomzet. Het valt met name op dat de aanwezigheid van Vietnamese merken per productgroep varieert, variërend van 12 tot 19%. De belangrijkste exportproducten zijn textiel, schoenen, mechanische producten en aquatische producten, waarvan textiel, schoenen, landbouwproducten en aquatische producten het meest profiteren.

Met de routekaart voor tariefverlaging van de UKVFTA krijgen Vietnamese goederen geleidelijk een duidelijk voordeel ten opzichte van vergelijkbare producten uit andere landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het VK hebben. Met name de recente officiële ondertekening door het VK van de overeenkomst om toe te treden tot de Comprehensive and Progressive Agreement for Trans- Pacific Partnership (CPTPP) zal naar verwachting een sterke drijvende kracht blijven om de wederzijdse economische, handels- en investeringsrelaties de komende tijd verder te ontwikkelen.

Gedurende de 3 jaar dat de UKVFTA werd geïmplementeerd, groeide de totale export van Vietnam naar het Verenigd Koninkrijk met gemiddeld 9,4% per jaar.

De heer Vu Viet Thanh van de afdeling Europese en Amerikaanse Markten ( Ministerie van Industrie en Handel ) sprak over de belangrijke gevolgen van de UKVFTA voor de export en de ontwikkeling van Vietnamese merken in het Verenigd Koninkrijk. Hij zei dat de eerste impact is dat de Vietnamese exportsector naar het Verenigd Koninkrijk sterk profiteert van de UKVFTA. Berekend over alle drie de jaren van de implementatie, is de totale wederzijdse handelsomzet met gemiddeld 8,9% per jaar gegroeid, waarvan de Vietnamese export naar het Verenigd Koninkrijk met gemiddeld 9,4% per jaar is gegroeid.

"Dit is een veel hogere groeivoet dan de algemene groeivoet van de Vietnamese export of de totale wederzijdse handelsomzet van Vietnam naar de EU of naar Europa in het algemeen in de eerste negen maanden van het jaar", aldus de heer Thanh, eraan toevoegend dat momenteel peper, gepelde cashewnoten, schoenen, koffie... belangrijke exportproducten zijn en het Britse marktsegment leiden.

Het tweede effect is dat de export van een aantal Britse producten naar Vietnam toeneemt, met name producten met een hoog wetenschappelijk en technologisch gehalte, zoals machines, auto's, basischemicaliën, medische producten en farmaceutische producten.

Ten derde, de impact op het aantrekken van investeringen. In de afgelopen drie jaar is het totale aantal geregistreerde Britse projecten in Vietnam met meer dan 1,5 keer toegenomen, van 380 projecten eind 2020 tot 584 projecten na de eerste negen maanden van 2024, met een totaal kapitaal van 4,5 miljard USD. Britse investeringsprojecten in Vietnam zijn verspreid over vele belangrijke sectoren, zoals de verwerkings- en maakindustrie, financiële dienstverlening, bankwezen, hernieuwbare energie, gezondheidszorg, farmacie, enzovoort.

De vierde, positieve institutionele impact helpt Vietnam bij het hervormen van instellingen op veel gebieden van handel, investeringen en duurzame ontwikkeling, overheidsaanbestedingen, commerciële diensten, etc.

Het vijfde effect helpt bedrijven om de prikkels uit de overeenkomst optimaal te benutten. Momenteel ligt het percentage bedrijven dat gebruikmaakt van preferentiële C/O volgens de vorm van deze overeenkomst op meer dan 30%, wat betekent dat het in de loop der jaren gestaag is gegroeid. Bovendien heeft een groot aantal Vietnamese bedrijven zich sterk ontwikkeld in het betreden van de markt, het aanbieden van Vietnamese producten op de Britse markt, het voldoen aan steeds hogere normen op het gebied van groene consumptie, duurzame ontwikkeling, het verbeteren van de producentenverantwoordelijkheid en het deelnemen aan de toeleveringsketen, waardoor ze in de toekomst kunnen profiteren van de langetermijnvoordelen van deze overeenkomst.

Hoewel de export naar het Verenigd Koninkrijk een positieve groei doormaakt, is het marktaandeel van Vietnamese goederen op de Britse markt nog steeds erg klein: slechts ongeveer 1% van het totale importvolume naar het Verenigd Koninkrijk.

De heer Nguyen Canh Cuong, voormalig adviseur van de ambassade in het Verenigd Koninkrijk, wees op deze realiteit en zei dat Vietnamese bedrijven, vooral jonge bedrijven, steeds dynamischer worden met nieuwe vaardigheden op het gebied van digitale technologie, marketing op digitale platforms, waardoor informatie sneller en beter te vinden is dan met traditionele methoden.

Niet alle bedrijven hebben echter hetzelfde niveau en dezelfde efficiëntie bereikt als de bedrijven die hun export naar het Verenigd Koninkrijk hebben uitgebreid. Veel bedrijven hebben niet actief onderzoek gedaan en marktinformatie gezocht, inclusief de meest basale informatie. Sommige Vietnamese bedrijven hebben goede producten, maar geen methode om de markt te benaderen.

Ons marktaandeel in goederen is nog steeds erg klein: slechts 1% van het totale importvolume in het Verenigd Koninkrijk.

"Vietnamese bedrijven zijn nog steeds beperkt in het zoeken naar en analyseren van informatie. Hoewel er gratis informatiebronnen over Britse bedrijven beschikbaar zijn op companieshouse.gov.uk ", benadrukte de heer Nguyen Canh Cuong, die eraan toevoegde dat hij Vietnamese bedrijven tien jaar lang had zien samenwerken met een partner die "soepel" verliep. Wanneer je erop vertrouwt dat een partner eerst levert en later betaalt, en de partner dreigt failliet te gaan, breng je je in een zeer risicovolle situatie.

Volgens de heer Cuong moeten we het controleren van de financiële status van partners, inclusief de traditionele partners, dan ook niet licht opvatten.

Methodisch marktonderzoek

De heer Vu Viet Thanh gaf Vietnamese ondernemingen aanbevelingen voor het exporteren en zakendoen op de Britse markt. Hij zei dat ondernemingen informatie over de markt moeten opzoeken en grondig moeten onderzoeken. Ze moeten het hele productieproces strikt controleren, traceerbaarheid garanderen en zorgen voor voedselhygiëne en -veiligheid.

Tegelijkertijd moeten ondernemingen de toepassing van wetenschap en technologie vergroten, productiesystemen en diepgaande verwerking ontwikkelen en productiecycli optimaliseren om de concurrentiekracht van goederen te vergroten. Tegelijkertijd moeten ze de koppeling van productieketens en toeleveringsketens van productie tot consumptie, export en onderzoek bevorderen en ontwikkelingspartners zoeken om investeringen van Britse ondernemingen aan te trekken voor de specifieke productielijnen van ondernemingen.

In de toekomst zullen zowel Vietnam als het VK lid worden van het CPTPP, wat nieuwe ontwikkelingsmogelijkheden creëert, met name op sommige gebieden. Daarom moet het binnenlandse exportbedrijfsleven de koppeling van productieketens en toeleveringsketens, van productie tot consumptie en export, bevorderen. Daarnaast moet onderzoek worden gedaan en moeten ontwikkelingspartners worden gezocht om investeringen van Britse bedrijven in hun specifieke productieketens aan te trekken en zo te profiteren van het kapitaal en de technologie van partners.

De heer Nguyen Canh Cuong zei dat bedrijven zich allereerst strikt moeten houden aan de standaardisatie van de importmarkt. Dit is een vereiste voor Britse bedrijven die nieuwe producten willen leren kennen.

Ten tweede moeten bedrijven de trend van duurzame consumptie, milieuvriendelijkheid, emissiereductie... en andere regelgeving van de Britse markt begrijpen. Vietnamese leveranciers en exporteurs moeten zich bewust zijn van deze regelgeving om producten te produceren die voldoen aan de eisen en smaak van de consument.

Ten derde is transparantie in de toeleveringsketen noodzakelijk en moet de herkomst van producten met behulp van digitale tools kunnen worden getraceerd. Bij de export van producten naar het Verenigd Koninkrijk moeten Vietnamese bedrijven de traceerbaarheid garanderen, van de grondstoffen tot de productie- en verpakkingsprocessen... bedrijven moeten Britse importeurs begrijpen en informatie verstrekken.

Er is nog veel ruimte voor Vietnamese goederen om hun export naar de Britse markt te vergroten. Vietnamese bedrijven moeten zich echter meer richten op het opbouwen van hun merk en reputatie.

Reactie (0)