"Nu voel ik me ontmoedigd."

Er zijn veel manieren om de vastgoedmarkt te betreden, dus waarom hebt u voor het segment van betaalbare woningen gekozen?

Niemand in het bedrijfsleven wil zijn producten goedkoop verkopen. Maar ik wil juist betaalbare huizen bouwen. Ik denk namelijk dat je, om succesvol te zijn, producten moet maken die veel mensen kunnen gebruiken, mensen die echt behoefte hebben aan een woning. In ons land is de meerderheid van de bevolking arm; waar vind je veel rijke mensen? Dus huizen bouwen voor mensen met een middeninkomen en arme mensen, en ze tegen betaalbare prijzen verkopen, is toch een zeer waardevolle onderneming? Er zijn echter veel verschillende soorten betaalbare huizen. Alleen degenen die er daadwerkelijk in wonen, kunnen de kwaliteit van de huizen die ik bouw echt waarderen (uiteraard in vergelijking met andere appartementen in een vergelijkbare prijsklasse).

Iedereen weet dat huizen tegen lage prijzen veel kopers aantrekken. Maar niet iedereen kan de prijs omlaag krijgen. Ik heb vrienden die in de vastgoedsector werken, en zij zeggen dat als meneer Thản huizen verkoopt voor 9,5 miljoen VND/m2, hij gegarandeerd verlies lijdt. Wat is zijn geheim?

Om betaalbare woningen te bouwen, zijn het implementatieproces en het managementteam cruciaal; het systeem moet gestroomlijnd en niet omslachtig zijn; en het moet kosten besparen op zowel materialen als arbeid.

Bovendien moet het bouwproces worden verkort door moderne technologie toe te passen. Vroeger duurde de bouw van een gebouw van 18 verdiepingen 3 jaar, maar nu duurt het slechts 9 maanden, zoals het gebouw waarin u zich nu bevindt.

Een andere factor bij de bouw van betaalbare woningen is het mobiliseren van alle mogelijke kapitaalbronnen, met uitzondering van bankleningen, om de kosten te drukken. Bankrentekosten bedragen namelijk bijna 20% van de prijs van het product.

Bepaal tot slot een redelijke verkoopprijs en maak niet te veel winst. In het bedrijfsleven moet je weten hoe je moet delen, want als je een product voor een lage prijs verkoopt maar wel van goede kwaliteit, is de liquiditeit erg hoog. Zo werden bijvoorbeeld bijna 4.000 appartementen in het stedelijk gebied Thanh Ha, geprijsd op 9,5 miljoen VND/m2, in slechts 3 maanden verkocht.

Momenteel kiezen de meeste projectontwikkelaars in de vastgoedmarkt voor het midden- en hogere segment, terwijl slechts weinigen zich richten op het betaalbare segment. Is het vanuit het perspectief van een investeerder winstgevender voor ontwikkelaars om betaalbare of juist luxe woningen te bouwen?

Dit hangt van veel factoren af, waaronder de ontwikkelaar zelf. Als de ontwikkelaar een beursgenoteerd bedrijf is, moeten ze projecten met een hoge waarde uitvoeren om financiering van banken en de aandelenmarkt te verkrijgen. Dat is wat voor hen belangrijk is; liquiditeit is "een ander verhaal".

In werkelijkheid zijn er dure appartementenprojecten die meer dan 10 jaar geleden zijn opgeleverd, maar waarvan veel appartementen nog steeds onverkocht zijn. Als de verkoop traag verloopt, blijft kapitaal vastzitten en circuleert het niet, wat niet alleen de projectontwikkelaar schaadt, maar ook de betrokken partners raakt.

Door te kiezen voor betaalbare woningen, zoals ik heb gedaan, wordt aan reële behoeften voldaan; huizenkopers hebben een plek om te wonen, terwijl ik kapitaal overhoud om in andere projecten te investeren.

Meneer Thản ontving ons, maar de deur van zijn kantoor stond wijd open, niet gesloten. Hij is ervan overtuigd dat de verkoop van betaalbare woningen aan armen niet formeel, maar juist toegankelijk moet gebeuren. Als kopers vragen hebben over het appartement of project, geeft hij persoonlijk gedetailleerde uitleg. "Wat kopers het meest nodig hebben, is vertrouwen. Als je jezelf niet vertrouwt, wie dan wel?" Daarom is zijn kantoor nooit gesloten en weigert hij nooit iemand die hem wil ontmoeten of vragen wil stellen over zijn appartementen of projecten.

Toen u de vastgoedsector betrad en voor het segment van betaalbare woningen koos, heeft u toen onderzoek gedaan naar de maatschappelijke behoeften?

Ja, absoluut. Ik doe al onderzoek sinds 1999, toen het CT9-complex in Linh Dam in aanbouw was. De vraag naar betaalbare woningen in de samenleving in het algemeen, en in Hanoi in het bijzonder, was enorm.

Welke beleidsaanbevelingen heeft u als vastgoedprofessional om wonen betaalbaarder en toegankelijker te maken voor de gemiddelde burger?

Ik heb een aanvraag ingediend bij de gemeente Hanoi voor de bouw van sociale woningen tegen een prijs van 6 miljoen VND/m2. Indien goedgekeurd, verbind ik me ertoe 10.000 appartementen te bouwen en deze te verkopen voor 6 miljoen VND/m2. Het voorstel is echter al een jaar geleden ingediend en nog steeds niet goedgekeurd.

Ik denk dat het er vooral om gaat of beleidsmakers het wel willen doen, want het is erg moeilijk voor bedrijven om voorstellen en suggesties te doen. Persoonlijk kan ik alleen maar mijn best doen om zoveel mogelijk te doen.

Ik denk dat betaalbare huisvesting geschikt is voor de meeste mensen. Neem bijvoorbeeld de wijk Thanh Ha, zoals ik hierboven al noemde: alle 4000 appartementen waren binnen slechts 3 maanden verkocht. Veel gezinnen met een middeninkomen verkochten hun huizen in het stadscentrum en kochten hier twee appartementen, één voor het echtpaar met hun kinderen en één voor hun ouders. Ze hadden zelfs nog genoeg geld over voor een auto om naar hun werk in het centrum te pendelen. De wegen zijn nu ook goed begaanbaar, dus iets verder van het centrum wonen is geen probleem.

Bron: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm