Chinese goederen overspoelen Vietnam

Het zijn niet langer 'marktproducten' of goedkope producten van lage kwaliteit, en ze moeten zich zelfs 'vermommen' als Vietnamese producten. Veel Chinese merken 'landen' in Vietnam met moderne bedrijfsmodellen, springen in op trends en spelen in op de ervaringsgerichte psychologie van jongeren.

Oh! Een winkel in het winkelcentrum Vincom Dong Khoi (HCMC) zit vol met jonge klanten die 's avonds komen winkelen - Foto: NHAT XUAN

Volgens het rapport van CBRE Vietnam Market Research Company voor het derde kwartaal van 2025 hebben een aantal Chinese retailmerken, zoals Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist,... hun winkelsystemen uitgebreid in grote winkelcentra en drukke woonwijken in Ho Chi Minhstad.

Uit de gegevens van Tuoi Tre blijkt dat de winkels van deze merken een levendige winkelsfeer hebben, waardoor vooral jongeren en gezinnen hier graag komen winkelen en nieuwe ervaringen opdoen.

Chinese goederen 'transformeren' in Vietnam

Op de avond van 21 oktober, hoewel het geen weekend was, was de Oh!Some-winkel in Vincom Dong Khoi (HCMC) nog steeds druk met klanten. Dit is de eerste flagshipstore van het merk in Vietnam die net is geopend.

Na bijna 20 minuten langs de kraampjes te hebben gelopen, leek Nguyen Thi Truc (23 jaar, woonachtig in de wijk An Dong) nog steeds terughoudend en zei: "Ik wil nog steeds niet naar buiten." Truc zei dat ze aanvankelijk alleen van plan was om langs het winkelcentrum te gaan om kleding te kopen, maar toen ze er langs liep, zag ze dat deze winkel zo mooi was dat ze er even binnenstapte om te passen. "De kleding hier is zowel mooi als uniek, de prijzen zijn redelijk, er zijn veel stijlen, ik wil elk item dat ik zie kopen", zei Truc.

Niet alleen bij Oh!Some, maar ook bij de KKV-winkel in SC VivoCity (HCMC) heerst een bruisende winkelsfeer.

Hoewel ze zich in een chique wijk bevinden, zijn de prijzen van de producten hier slechts gelijk aan of iets hoger dan die op e-commerceplatforms. Een fles Chinese shampoo kost ongeveer 120.000 tot 160.000 VND, lippenstift meer dan 100.000 VND en huishoudelijke apparaten slechts enkele tienduizenden VND.

Opvallend is dat KKV de herkomst van de producten niet uit het oog verliest en een aparte ruimte heeft om Chinese cosmetica te presenteren met bekende merken voor jongeren, zoals Colorkey, Spes, Puco... De overzichtelijke indeling, de heldere verlichting en het opvallende kleurenpalet zorgen ervoor dat veel jongeren "verdwaald" raken tussen de talloze kleine, schattige en goedkope artikelen.

Veel Chinese winkelketens trekken niet alleen klanten aan met opvallende ontwerpen, lage prijzen en een breed scala aan merken, maar scoren ook punten door een gelaagde winkel- en entertainmentervaring te creëren waar kopers niet alleen geld uitgeven, maar ook "plezier" hebben.

In winkels zoals KKV of Oh!Some vind je naast de productpresentatie ook leuke hoekjes, zoals grijpmachines voor knuffeldieren of puzzelhoekjes. Elke opwaardering kost slechts 50.000 VND, maar veel jongeren zijn bereid honderdduizenden VND uit te geven, gewoon om "voor de lol" te klauwen.

Zelfs producten die vroeger stereotiep waren, zoals Chinese snacks en snoep, worden nu openlijker geaccepteerd door jonge consumenten.

In een grote snackbar in de Nguyen Thi Minh Khai-straat (oude wijk 3) wordt het verkooppunt vrijwel volledig gedomineerd door producten van Chinese oorsprong, zoals pittige stokjes, kippenpoten, worstjes, huisgemaakte noedels, melkkoekjes en zeevruchtensnacks.

De meeste producten hebben Vietnamese sublabels, worden overzichtelijk gepresenteerd en hebben een uniforme en opvallende verpakking. Bovendien zorgt de lage prijs, gemiddeld slechts 3.000 - 12.000 VND per artikel, en het transparante en betrouwbare verkoopmodel ervoor dat klanten gemakkelijk te overtuigen zijn.

De opvallende tentoonstellingsruimte zorgt ervoor dat veel jongeren enthousiast zijn om in te checken - Foto: N.XUAN

Vietnamese bedrijven worstelen met het beschermen van hun 'eigen terrein'

De heer Vu Van Lan, vertegenwoordiger van Vina Giay Joint Stock Company, gaf in een gesprek met ons toe dat de concurrentiedruk van Chinese goederen toeneemt. Volgens de heer Lan zijn mensen met een hoog inkomen bereid miljoenen, zelfs tientallen miljoenen dong, uit te geven voor een paar merkschoenen, terwijl de lage inkomensgroep kiest voor Chinese goederen voor slechts een paar honderdduizend dong, "betaalbaar, van hoge kwaliteit en een lust voor het oog".

Volgens de heer Lan is de binnenlandse markt sinds de handelsoorlog tussen de VS en China moeilijker geworden, omdat er steeds meer Chinese merken naar Vietnam komen, mooier en beter dan voorheen. En dit is het onvermijdelijke gevolg van de productiecapaciteit die China in de loop van vele decennia heeft opgebouwd.

"Ze beschikken over een zeer goede basis, van grondstoffen tot productieprocessen. Toen ze na de handelsoorlog in de problemen kwamen op de Amerikaanse markt, was het begrijpelijk dat ze hun focus verlegden naar Vietnam", aldus de heer Lan.

Ondertussen worstelen veel Vietnamese bedrijven nog steeds na de COVID-19-pandemie, omdat ze geen tijd hebben gehad om te herstructureren en de nieuwe golf bij te benen. "Op dit moment is het overleven al goed, veel productiebedrijven in de sector proberen nog steeds hun activiteiten op peil te houden en zijn er niet in geslaagd om door te breken", aldus de heer Lan.

De heer Tran Quoc Bao, adjunct-directeur-generaal van KIDO Group, zei ook dat de expansiegolf van Chinese merken in Vietnam een ​​onvermijdelijke trend is in de context van globalisering en vrijhandel, die vooral sterker is na de handelsoorlog.

"Alleen al in de afgelopen 6 maanden heeft de groep bijna 20 handelsdelegaties uit China ontvangen en met hen samengewerkt, hetgeen de grote interesse van Chinese ondernemingen in de Vietnamese markt aantoont", aldus de heer Bao.

Om de steeds hevigere concurrentie het hoofd te kunnen bieden, heeft dit bedrijf ervoor gekozen om kunstmatige intelligentie (AI) als strategisch hulpmiddel in te zetten om de verkoop- en marketingcapaciteiten te verbeteren.

Het bedrijf heeft momenteel 5.000 offline verkoopmedewerkers en 3.000 online medewerkers, gecombineerd met een AI-gebaseerd livestream-avatarsysteem, waardoor een hybride verkoopnetwerk ontstaat tussen mens en technologie. "Dit is de voorbereiding op een langdurige strijd", benadrukte de heer Bao.

Door AI te integreren, kan dit bedrijf zijn bereik uitbreiden, de interactie met consumenten onderhouden en de orderconversie verbeteren. Tegelijkertijd worden de bedrijfskosten verlaagd en de marketingefficiëntie verhoogd, waardoor het marktaandeel in de binnenlandse detailhandel behouden blijft.

Een handelsexpert zei ook dat de grootste kracht van Vietnamese bedrijven ligt in hun diepgaande begrip van de binnenlandse smaak, gewoontes en behoeften van consumenten. Buitenlandse goederen kunnen dat nauwelijks kopiëren.

"Als we dit voordeel combineren met moderne technologie zoals AI, kunnen Vietnamese bedrijven hun positie volledig consolideren en eerlijk concurreren met buitenlandse goederen, in plaats van meegesleurd te worden door de steeds sterkere golf van expansie", bevestigde hij.

Goed ontvangen voor het voldoen aan de 'smaak' van Generatie Z-klanten

Met de sterke ontwikkeling van socialemediaplatforms zoals TikTok, en de bloemrijke advertenties van invloedrijke mensen (KOL, influencers), worden Chinese producten steeds meer geaccepteerd in Vietnam. Niet langer verlegen of "vermomd" zoals voorheen, zijn veel jongeren bereid veel geld uit te geven aan producten met het label "made in China" omdat ze opvallend en trendy zijn.

Een typisch voorbeeld is Popmart, een speelgoedmerk uit China. Nadat K-popidool Lisa het personage Labubu had bedacht, verspreidde de trend om dit personage te verzamelen zich snel door heel Azië en "landde" het zelfs in Vietnam. Op het heetst van de strijd zag je al vroeg in de ochtend veel jongeren in de rij staan ​​voor winkelcentra met Popmart-winkels, puur op zoek naar de nieuwste versie van Labubu.

Volgens experts van CBRE Vietnam draait het in de detailhandel, nu Generatie Z (geboren tussen 1997 en 2012), steeds meer om de belangrijkste consumentenkracht, niet langer om locatie of winkeloppervlakte, maar om het vermogen om ervaringen te creëren waardoor klanten langer willen blijven.

De handelsomzet tussen Vietnam en China steeg met bijna 22%

Volgens de Vietnamese douane bedroeg de totale import- en exportomzet van het land medio oktober 2025 718,85 miljard dollar, waarvan het handelsoverschot 17,14 miljard dollar bedroeg. Alleen al in de eerste helft van oktober bedroeg de importomzet 18,69 miljard dollar.

Uit cijfers van het Algemeen Bureau voor de Statistiek blijkt dat China nog steeds de grootste handelspartner van Vietnam is. De totale wederzijdse omzet in de eerste acht maanden van 2025 bedroeg 159,9 miljard USD, een stijging van bijna 22% ten opzichte van dezelfde periode in 2024. Daarvan importeerde Vietnam 117,9 miljard USD uit China, bijna drie keer zoveel als de exportwaarde (42 miljard USD).

Deskundigen voorspellen dat, bij de huidige groeicijfers, de totale omzet van de handel tussen Vietnam en China in 2025 de grens van 205 miljard USD in 2024 zou kunnen overschrijden.

Terug naar het onderwerp

NHAT XUAN - Truong Linh

Bron: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm