Verschuiving in investeringen - Laatste deel: De binnenlandse markt betreedt een nieuw concurrentielandschap

De golf van investeringen die naar andere landen verhuizen, heeft geleid tot een toestroom van vele Chinese merken en producten naar Vietnam, waardoor de binnenlandse markt een intensievere concurrentiefase is ingegaan. De toegenomen druk dwingt Vietnamese bedrijven ertoe hun bedrijfsmodellen te vernieuwen en hun capaciteiten te versterken om marktaandeel te behouden in de nieuwe concurrentieomgeving.

De markt wordt overspoeld met Chinese producten.

Naast de verschuivingen in de toeleveringsketens is de Vietnamese binnenlandse markt getuige van een sterke expansiegolf door Chinese merken. Hun steeds geconcentreerdere aanwezigheid in de detailhandel, cosmetica, speelgoed, mode , horeca, huishoudelijke artikelen en lifestyleproducten zorgt voor nieuwe concurrentie, met name in grote winkelcentra.

De Vietnamese binnenlandse markt is getuige van een sterke expansiegolf van Chinese merken.

In de detailhandel en de horecasector breiden ketens zoals KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao, enz. zich snel uit met een hoge dekkingsgraad van winkels en een strategie gericht op toplocaties. Ho Chi Minh-stad en Hanoi zijn hun prioriteitsmarkten vanwege de hoge consumentendichtheid en de moderne winkelgewoonten van jongeren.

Volgens CBRE Vietnam neigen de huidige consumententrends naar een "winkelervaring"-model. Chinese merken passen zich snel aan en implementeren opvallende winkelconcepten met veel entertainmentelementen, waarbij ze constant trendy producten lanceren. Dit helpt hen snel merkbekendheid op te bouwen en jongeren aan te trekken.

Niet alleen winkelketens, maar ook officieel geïmporteerde Chinese goederen zullen naar verwachting in de laatste maanden van 2025 sterk toenemen. Volgens de Algemene Douanedienst bedroeg de importomzet uit China eind oktober 2025 meer dan 150 miljard dollar, een stijging van ruim 25% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Naar schatting zal dit cijfer in november 2025 oplopen tot 167,5 miljard dollar, goed voor meer dan 40% van de totale importomzet van Vietnam. Veel productgroepen laten een sterke groei zien, zoals machines, apparatuur, elektronische componenten, chemicaliën, kunststoffen, textiel en grondstoffen en accessoires voor schoenen, en consumptiegoederen.

Een opvallend punt is dat het handelstekort met China na 11 maanden de 100 miljard dollar heeft overschreden. Dit weerspiegelt de belangrijke rol van deze markt in de binnenlandse toeleveringsketen en toont de steeds grotere afhankelijkheid van Chinese goederen aan.

Een stand met Chinese schoonheidsproducten nam deel aan een recente tentoonstelling in Ho Chi Minh -stad.

Tegelijkertijd vonden er van oktober tot december 2025 in Ho Chi Minh-stad diverse handelsbeurzen plaats, met een overweldigende deelname van Chinese bedrijven. Op de Vietnam Expo HCMC 2025 besloeg het Chinese paviljoen een groot deel van de internationale exposanten. Ook op de IGHE 2025 beurs voor huishoudelijke apparaten en geschenken, met meer dan 500 stands, hadden Chinese bedrijven een aanzienlijk aandeel. Op de VHHE 2025 beurs voor ijzerwaren en handgereedschap werden veel categorieën industriële machines en apparatuur vrijwel volledig gedomineerd door Chinese bedrijven.

Volgens de organisatoren is het aantal Chinese bedrijven dat zich aanmeldt voor deelname aan beurzen in Vietnam anderhalf tot twee keer zo hoog als in voorgaande jaren. Dit wijst erop dat de Vietnamese markt een belangrijke bestemming voor handel en consumptie aan het worden is in hun regionale strategie.

Concurrentiedruk om marktaandeel te winnen

De toestroom van Chinese goederen en merken heeft geleid tot een hevigere concurrentie op de Vietnamese binnenlandse markt. In veel segmenten, zoals mode, cosmetica, schoenen, eten en drinken, huishoudelijke artikelen en kleine huishoudelijke apparaten, staan ​​Vietnamese bedrijven onder aanzienlijke druk op het gebied van prijs, snelheid van productintroducties en klantbeleving.

Een vertegenwoordiger van Vina Giày verklaarde dat de grootste concurrentie uitgaat van Chinese producten, die goedkoper en visueel aantrekkelijker zijn en waarvan het ontwerp snel verandert. Het is al moeilijk genoeg om de periode na de pandemie te overleven, en nu moeten binnenlandse bedrijven concurreren met merken die al decennialang een sterke productiebasis hebben.

Ook KIDO Group heeft een vergelijkbare trend waargenomen. Alleen al in de afgelopen zes maanden heeft het bedrijf samengewerkt met bijna twintig handelsdelegaties uit China, wat een aanzienlijke interesse in de Vietnamese markt aantoont. Om hierop in te spelen, investeert KIDO fors in digitale transformatie en past het AI toe in zijn verkoopsysteem om de kosten te optimaliseren en de efficiëntie van de marktdekking te verhogen. Dit is een voorbereiding op een langdurige strijd.

Een stand met sokken uit China.

Concurrentie draait niet alleen om lage prijzen. Chinese merken verschuiven hun focus naar het positioneren van zichzelf als aanbieders van hoogwaardige, aantrekkelijk vormgegeven producten met een goed gestructureerde merkstrategie. Veel van hun producten hebben niet langer het imago van "goedkoop en van lage kwaliteit" uit het verleden, maar richten zich in plaats daarvan op het middensegment, een groep waarin Vietnamese bedrijven momenteel een groot marktaandeel hebben.

De opkomst van Generatie Z verandert de marktstructuur. Een retaildeskundige, geciteerd door CBRE, stelde: "De concurrentie draait niet langer om het aantal winkels, maar om het vermogen om belevingen te creëren. Wie Generatie Z weet te boeien, wint de markt." Dit verklaart waarom veel Chinese merken fors investeren in winkelontwerp, trendy producten, influencer marketing en geïntegreerde entertainment- en winkelconcepten.

In het importlandschap zorgt de toenemende afhankelijkheid van Chinese goederen voor extra druk. Nu de officiële import met dubbele cijfers stijgt, zullen Vietnamese bedrijven het zonder passende beheersmaatregelen moeilijk vinden om hun marktaandeel in eigen land te behouden. Economische experts waarschuwen dat een strenger toezicht op de grensoverschrijdende handel, met name de kleinschalige handel via e-commerceplatforms, noodzakelijk is om eerlijke concurrentie te garanderen.

De periode van 2025 tot 2026 zal naar verwachting de meest dynamische periode in jaren zijn voor de Vietnamese binnenlandse markt, met een mix van kansen door instroom van buitenlandse directe investeringen en uitdagingen door binnenlandse concurrentie. Economische experts adviseren Vietnamese bedrijven om hun bedrijfsmodellen te vernieuwen, de productkwaliteit te verbeteren, te investeren in branding en hun zelfredzaamheid te vergroten om hun marktaandeel te beschermen in een steeds heviger wordende concurrentieomgeving.

Bron: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm