Fusies en overnames in de gezondheidszorgsector zijn een 'goudmijn' aan het worden voor buitenlandse investeerders.

Servicekwaliteit neemt toe, M&A breekt door

In de context van internationale kapitaalstromen die steeds meer belangstelling tonen voor de Vietnamese gezondheidszorgmarkt , ontpopt M&A zich tot een belangrijke groeimotor die bedrijven helpt zich sneller, duurzamer en dichter bij internationale normen te ontwikkelen. Deze sector vereist echter een hoge mate van transparantie, strikte juridische risicomanagementprocessen en professionaliteit in auditing, waardering en bedrijfsvoering. Alleen wanneer deze normen gestandaardiseerd zijn, kunnen bedrijven vol vertrouwen het investerings-, samenwerkings- of IPO-proces ingaan.

Wereldwijd bereikte de markt voor fusies en overnames in de gezondheidszorg een piek in 2020-2021, met transactiewaarden die in de eerste helft van 2021 opliepen tot $ 330-340 miljard dankzij een reeks deals ter waarde van meer dan $ 1 miljard. Van 2022 tot de eerste helft van 2024 stagneerde de markt door een gebrek aan grootschalige deals, waardoor de totale transactiewaarde sterk daalde. Van de tweede helft van 2024 tot de eerste helft van 2025 herstelde de wereldwijde M&A-waarde zich echter tot ongeveer $ 115-120 miljard.

Vietnam Fusie- en overnameforum 2025

Het Vietnam M&A Forum 2025 is het meest prestigieuze jaarlijkse evenement op het gebied van fusies en overnames, georganiseerd door de Finance - Investment Newspaper. Het forum brengt meer dan 500 senior leiders van binnenlandse en internationale bedrijven, investeringsfondsen, financiële instellingen en adviesbureaus bijeen.

Met het thema “Nieuwe positie, nieuwe kansen” weerspiegelt het forum de sterke transformatie van de Vietnamese markt op de regionale investeringskaart, in de context van een transparanter juridisch klimaat, een groeiende kapitaalmarkt en een toenemende vraag naar bedrijfsherstructurering.

Het evenement omvat diepgaande seminars, het eren van uitstekende deals en M&A-consultants, en investeringsnetwerkactiviteiten.

Het forum vond plaats op 9 december 2025 in het JW Marriott Saigon Hotel in Ho Chi Minhstad.

In de farmaceutische en life sciences sector zal het aantal deals met 19% dalen van begin 2024 tot begin 2025, terwijl de totale transactiewaarde zal dalen van $ 60 miljard naar $ 40 miljard (33%). De gezondheidszorg daarentegen registreerde, ondanks een daling van 25% in het aantal deals, een waardestijging van 50%, van $ 40 miljard naar $ 60 miljard, wat wijst op een trend richting grootschalige deals.

In deze wereldwijde trend is Vietnam een aantrekkelijke markt gebleken. In de eerste acht maanden van 2025 bereikte de totale M&A-waarde 4,8 miljard dollar, een stijging van 21% ten opzichte van 2024. De gemiddelde transactieomvang bedroeg 42 miljoen dollar, een stijging van 15% ten opzichte van de periode 2022-2023. De aantrekkingskracht komt voort uit de snelle vergrijzing van de bevolking (ongeveer 20% van de bevolking is ouder), de middenklasse zal naar verwachting in 2030 23,3 miljoen mensen tellen en de groeiende vraag naar hoogwaardige gezondheidszorg.

De sterke groei van de particuliere gezondheidszorgsector en het opendeurbeleid hebben veel grote deals aangetrokken en hebben ertoe bijgedragen dat Vietnam een prominente rol heeft gespeeld in de regionale fusie- en overnamemarkt in de gezondheidszorg. Een typisch voorbeeld is de overname van FV Hospital door Thomson Medical Group voor 381,4 miljoen dollar, een van de grootste in Zuidoost-Azië in 2023. In de farmaceutische sector is Livzon Group (China) van plan 240 miljoen dollar te investeren om bijna 65% van Imexpharm in handen te krijgen, terwijl Dongwha Pharm (Korea) 30 miljoen dollar investeerde om 51% van de apotheekketen Trung Son te kopen.

Vietnam wordt beschouwd als een van de meest potentiële markten in de regio voor fusies en overnames in de gezondheidszorg. De snelle ontwikkeling van de particuliere gezondheidszorg, de toenemende vraag naar hoogwaardige diensten en het sterke opendeurbeleid van de overheid hebben een gunstige basis gecreëerd voor fusies en overnames als strategisch instrument ter verbetering van het ecosysteem van de gezondheidszorg.

De heer Nguyen Toan Thang, adjunct-hoofd van het Ministerie van Volksgezondheid , benadrukte dat de zorgsector in een tijdperk van integratie, digitale technologie en wereldwijde concurrentie moet innoveren en creatief moet zijn om nieuwe kansen te omarmen. Volgens hem is het doel van de sector om tegen 2030 de reikwijdte van de openbare gezondheidszorg te vergroten, de kwaliteit van medisch onderzoek en behandelingen te verbeteren, de gezondheidsveiligheid te waarborgen en beter te kunnen reageren op klimaatverandering en noodsituaties. Tegelijkertijd richt de zorgsector zich op het beheersen van ziekterisicofactoren, het beheer van de gezondheidsomgeving en het bevorderen van gelijkheid in de gezondheidszorg.

Naast deze strategische doelen breidt en diversifieert het ecosysteem van ziekenhuizen, farmaceutische bedrijven en medische apparatuur zich steeds verder uit. De gezondheidssector blijft ook administratieve hervormingen, transparantie in vergunningen en de inkoop van geneesmiddelen en apparatuur bevorderen. Het versterken van de capaciteit om medische apparatuur in eigen land te produceren en te distribueren en het uitbreiden van de internationale samenwerking worden beschouwd als belangrijke oplossingen om de basis van de sector te versterken.

Juridische barrières en interne uitdagingen

Ondanks de vele mogelijkheden stuiten fusies en overnames in de gezondheidszorg in Vietnam nog steeds op veel obstakels, met name op het gebied van juridische en administratieve procedures. Het juridische kader is nog niet gesynchroniseerd en de specifieke eisen van de medische sector maken het taxatieproces langdurig en ingewikkeld.

Universitair hoofddocent dr. Dang Duc Nhu, senior adviseur van Medicallaw, stelde dat de beoordeling van fusies en overnames in de gezondheidszorg complexer is dan in veel andere sectoren, omdat er een reeks factoren bij betrokken zijn, zoals praktijkvergunningen, professionele exploitatievergunningen, brandpreventie- en brandbestrijdingsnormen, milieu, sleutelpersoneel, medicijnlijsten en zorgverzekeringsvoorschriften. Deze complexiteit vereist een zorgvuldige voorbereiding, volledige documentatie en strikte naleving van de regelgeving door bedrijven.

Volgens de heer Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance) begint elke M&A-deal met voorbereiding. Voor bedrijven in de gezondheidszorg is dit des te belangrijker, omdat de sector strikt wordt beheerd op het gebied van juridische, financiële en patiëntgegevens. Voorbereidingsdocumenten omvatten financiële en juridische rapporten, operationele gegevens, klantgegevens, een voorlopige beoordeling om potentiële risico's te identificeren en een set marketingdocumenten op te stellen, inclusief teasers, geheimhoudingsverklaringen en CIM's, die helpen om het verhaal van de bedrijfsontwikkeling overtuigend te vertellen.

Bij het vinden van investeerders moeten bedrijven geschikte partners classificeren en selecteren, zoals farmaceutische bedrijven, particuliere ziekenhuissystemen, private-equityfondsen (PE) die gespecialiseerd zijn in de gezondheidszorg of staatsinvesteringsfondsen. ONEtoONE ondersteunt vergaderingen, rondleidingen en realtime updates over de voortgang via het Clarity-platform. Dit helpt bedrijven transparantie te behouden, een belangrijke factor bij het opbouwen van vertrouwen.

Zodra een investeringsvoorstel is ingediend, gaat het bedrijf de onderhandelings- en due diligencefase in. Dit is de belangrijkste fase, omdat deze betrekking heeft op de prijs, de betalingsstructuur, earn-outclausules, garanties en juridische aspecten om de belangen van de partijen te beschermen. De rol van de M&A-adviseur in deze fase is om de concurrentie tussen investeerders te behouden, de resultaten te optimaliseren en ervoor te zorgen dat het overdrachtsproces soepel verloopt.

Het succes van een M&A-deal stopt niet bij het ondertekenen van een aandelenkoopovereenkomst (SPA), maar wordt ook gemeten aan duurzame waarden na de fusie, zoals operationele efficiëntie, uitbreiding van de dienstverlening en verbeterde kwaliteit van de patiëntenzorg.

Daarom zijn de vier belangrijke principes waar bedrijven in de gezondheidszorg zich aan moeten houden: absolute vertrouwelijkheid, transparantie en standaardisatie volgens internationale normen, het creëren van concurrentie om het onderhandelingsvoordeel te vergroten en vooral het vertellen van het juiste ontwikkelingsverhaal. Investeerders kopen immers niet alleen data, maar ook de visie en de reis van het bedrijf.

Volgens de heer Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB) zijn fusies en overnames in de gezondheidszorg niet alleen een financiële transactie, maar een strategisch traject, waarbij succes afhangt van een grondige voorbereiding en gerenommeerde partners. De ondersteuning van internationale adviesbureaus zoals ONEtoONE helpt Vietnamese bedrijven in de gezondheidszorg om wereldwijde kansen te creëren, de servicekwaliteit te verbeteren en duurzame groei te realiseren.

Nu Vietnamese ondernemingen steeds meer hun schaal willen vergroten en hun operationele efficiëntie willen verbeteren, zijn private equity-bedrijven belangrijke strategische partners geworden. De heer Peter Sørensen stelde dat ondernemingen die kapitaal van private equity-bedrijven willen aantrekken, zich zorgvuldig moeten voorbereiden, een duidelijke visie moeten uitdragen, hun sterke en zwakke punten gestructureerd moeten evalueren en een 'huwelijksreisplan' moeten opstellen voor de eerste 100 dagen na ontvangst van het kapitaal. Ondernemingen die goed voorbereid zijn, worden vaak hoger gewaardeerd en het investeringsproces verloopt soepeler.

Bron: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html