Chinezen zijn minder dol op buitenlandse goederen.

Buitenlandse bedrijven in China worden voor een grote test gesteld, omdat consumenten steeds vaker kiezen voor binnenlandse producten.

Terwijl wereldwijde consumentenmerken worstelen met het fragiele economische herstel in China, worden ze ook met een ander probleem geconfronteerd: Chinese consumenten wenden zich steeds vaker tot binnenlandse merken.

Vijf jaar geleden werd de consumentenmarkt van het land gedomineerd door buitenlandse merken, terwijl binnenlandse merken moeite hadden om te concurreren en vaak werden geplaagd door lage kwaliteit en slechte marketing, aldus de WSJ .

Tegenwoordig worden veel Chinese merken steeds populairder op online marktplaatsen, in supermarkten en winkelcentra. Hun reputatie op het gebied van kwaliteit, design en merchandising verbetert en ze spelen in op de snel veranderende smaak van consumenten.

De pandemiejaren waren een zegen voor lokale merken, die zich snel hebben aangepast aan de livestreamtrend. Ze hebben steeds vaker beroemdheden en influencers ingehuurd en korte video-apps gebruikt om hun producten te promoten. Ze hebben hun producten ook afgestemd op het lokale publiek. Voorbeelden hiervan zijn oogschaduw voor de Chinese huid, ginseng- tandpasta en sneakers van $ 200 van Li Ning, vernoemd naar de Olympische goudenmedaillewinnaar.

Wereldwijde merken zoals Adidas, Procter & Gamble en L'Oréal, die het grootste deel van hun wereldwijde omzet in China behalen, zien zich gedwongen de tactieken van hun binnenlandse concurrenten over te nemen. Ze promoten bijvoorbeeld de onlineverkoop en passen hun producten aan de Chinese cultuur aan.

James Yang, partner bij adviesbureau Bain in Shanghai, zei dat het niet langer voldoende was om simpelweg buitenlandse merken naar China te halen en winkels te openen. "Je moet nu hard werken om geld te verdienen", zei hij.

China is een enorme trekpleister, aldus Bain. Naar verwachting zal het land dit decennium de VS inhalen en 's werelds grootste consumentenmarkt worden, met bestedingen die in 2026 $ 5,4 biljoen zullen bedragen.

Veel mensen hebben tijdens de pandemie online gewinkeld en doen dat nog steeds. De e-commerceverkoop in China steeg in de eerste vijf maanden van het jaar met 13,8%, terwijl de verkoop in kleine winkels van individuele merken met 6% steeg.

Consumenten sparen meer naarmate de economische groei van het land afneemt. Velen van hen richten zich in hun aankoopbeslissingen steeds meer op China. Dit komt deels door nationale trots te midden van de spanningen met de VS. En omdat ze Chinese producten als gelijkwaardig aan – of zelfs beter dan – westerse merken beschouwen.

Xiaohan Dou, 47, die in Beijing werkt, is overgestapt op make-up van een lokaal merk genaamd Perfect Diary. Ze is aangetrokken door de prijs en de presentatie. Het oogschaduwpalet met twaalf kleuren van het bedrijf wordt geleverd in een doosje versierd met dierenmotieven, met kleurnamen als 'vossenstaart' en 'bont'. Het kost slechts $ 15, vergeleken met een zeskleurig L'Oréal-palet dat begint bij $ 23. "De meeste consumenten zijn prijsbewuster dan voorheen", zei Dou.

Een meisje probeert producten uit in een Perfect Diary-winkel. Foto: Reuters

Perfect Diary begon in 2017 als online merk op Alibaba, voordat het fysieke winkels opende. Sindsdien is het volgens marktonderzoeksbureau Euromonitor International uitgegroeid tot China's bestverkopende binnenlandse make-upretailer.

Het moederbedrijf van Perfect Diary en een andere nieuwkomer, Florasis, waren in 2021 samen goed voor ongeveer 15% van de Chinese markt voor gekleurde make-up, goed voor meer dan $ 9 miljard, een stijging ten opzichte van niets zes jaar geleden, aldus Euromonitor. Hun voordeel is dat hun make-up beter geschikt is voor de Chinese huid.

In een recent livestream-verkoopprogramma van Perfect Diary introduceerde de presentatrice lippenstiftkleuren en gebruikte de producten aan meer dan 25.000 kijkers. Vervolgens deelde ze kortingsbonnen, cadeaus en gratis verzending uit aan kopers. Volgens McKinsey was livestreaming in 2021 goed voor ongeveer 10% van de Chinese e-commerceomzet en groeit het snel.

Multinationale bedrijven zoals L'Oréal hebben hun marktaandeel tussen 2016 en 2021 zien dalen, volgens de meest recente gegevens van Euromonitor. L'Oréal heeft nu online winkels op Douyin en consumenten kunnen via live videogesprekken contact opnemen met schoonheidsspecialisten. Een woordvoerder van L'Oréal zei dat het merk nog steeds marktleider is op de Chinese markt en dat de oorsprong van het merk niet de reden is voor het succes.

Naast goede prijzen en vertrouwen in kwaliteit, veranderen ook de winkelgewoonten van Chinese consumenten, deels dankzij jongere consumenten die meer geïnteresseerd zijn in het erfgoed van het land en steeds meer openstaan ​​voor nieuwe merken. De overheid steunt ook binnenlandse merken. Tijdens het partijcongres in maart drongen sommige afgevaardigden er bij consumenten op aan om lokale merken te steunen.

Tien jaar geleden kocht Chen Meiting, een inwoner van Shenzhen, Nike-schoenen, Converse All-Stars en cosmetica van L'Oréal vanwege de kwaliteit, het design en de reputatie van het merk. Nu koopt de 32-jarige alles, van schoenen tot zonnebrandcrème, van lokale merken, die volgens haar net zo goed zijn als buitenlandse merken.

Ze gaf $ 200 uit aan schoenen van de Chinese sportkledingfabrikant Li Ning, die ze gebruikt om te wandelen en te dansen. "Ik vind ze zelfs beter dan Yeezy's," zei Chen, terwijl ze ze vergeleek met Adidas.

Een van de redenen waarom meer mensen binnenlandse mode kopen, is de trend van "guochao", een term voor "nationale mode", die ontwerpen combineert met elementen uit de Chinese cultuur. De trend is gegroeid sinds Li Ning in 2018 tijdens een modeshow in New York een streetwearcollectie in kenmerkend rood en geel introduceerde.

"Consumenten hechtten voorheen weinig waarde aan Chinese elementen in hun kleding. Nu groeit die interesse", aldus Ivan Su, China-analist bij Morningstar.

Westerse merken volgen dit voorbeeld. Het Duitse Adidas heeft een lijn T-shirts gelanceerd met opvallende Chinese karakters. Vorig jaar produceerde het Amerikaanse luxemerk Coach een kledinglijn met het snoeplogo van het Witte Konijn, een populair ontwerp in China.

Twee binnenlandse sportkledingmerken, Li Ning en Anta Sports, hebben geïnvesteerd in nieuwe productielijnen. Morgan Stanley voorspelt dat hun marktaandeel in 2024 22% zal bedragen, tegen 15% in 2020. Ze lopen in op Adidas en Nike, omdat Chinese consumenten de producten van Li Ning en Anta Sports als voordeliger beschouwen, gezien de prijs-kwaliteitverhouding.

Een Li Ning-winkel in Shanghai. Foto: Bloomberg

Morgan Stanley voorspelt dat het marktaandeel van Adidas zal dalen van 19% in 2020 naar 11% in 2024. In 2021 overtrof Anta Adidas en werd het het op één na grootste sportkledingbedrijf van China, gemeten naar omzet.

In november 2022 gaf Harm Ohlmeyer, CFO van Adidas, toe dat het bedrijf met veel uitdagingen te maken had, waaronder geopolitieke uitdagingen waardoor lifestyle-influencers aarzelden om samen te werken met westerse merken.

Een woordvoerder van Adidas zei dat het bedrijf zijn productinnovatiecentrum in het land uitbreidt en zijn marketing- en retailactiviteiten afstemt op Chinese klanten. Nike blijft marktleider op de Chinese sportkledingmarkt, met 15% van zijn omzet afkomstig uit China, Taiwan, Hongkong en Macau.

Om relevant te blijven, probeert Nike ook in te spelen op de lokale smaak. Nike CEO John Donahoe zei dat het bedrijf zich richt op Chinese consumenten met lokale ontwerpen, zoals het plaatsen van de twaalf sterrenbeelden op sneakers die in het land worden verkocht.

Binnenlandse bedrijven winnen ook terrein in consumentenproducten zoals tandpasta. Volgens Euromonitor verkoopt de Yunnan Baiyao Group meer tandpasta in China dan Procter & Gamble, eigenaar van de merken Crest en Oral-B.

Analisten zeggen dat consumenten zich aangetrokken voelen tot Yunnan Baiyao-tandpasta omdat het Chinese kruiden bevat. Yunnan Baiyao Group verkoopt ook shampoos en zalven. De omzet verdubbelde in de zeven jaar tot 2021 tot meer dan $ 5 miljard.

China is na de Verenigde Staten de op één na grootste markt voor P&G en is goed voor ongeveer 10% van de wereldwijde omzet. In februari zei Jon Moeller, CEO van P&G, dat het bedrijf zijn bereik onder Chinese consumenten wilde vergroten door over te stappen op online retail, livestreaming en sociale media.

Phien An ( volgens WSJ )

Bronlink: https://vnexpress.net/nguoi-trung-quoc-bot-sinh-hang-ngoai-4619325.html