Veel verhuursystemen voor kantoren moeten ongekende prijsverlagingen doorvoeren om klanten te behouden.

Behoud huurders met incentives en kortingen

Onlangs lanceerde een kantoorcomplex in Ho Chi Minhstad, met een vestiging in District 1, Phu Nhuan, Tan Binh, een ongekend kortingspakket voor huurders: 2 huren en 1 gratis. Volgens informatie van dit kantoorverhuursysteem krijgen huurders die in het traditionele kantoorsegment 2 m² huren, 1 m² extra. Als een huurder bijvoorbeeld een kantoor van 200 m² huurt, mag hij een kantoor van 300 m² gebruiken.

Naast bovenstaand programma biedt deze unit ook een stimuleringspakket voor nieuwe huurcontracten in de vorm van 2 voor 1. Concreet betekent dit dat klanten bij het afsluiten van een kantoorhuurcontract voor 2 jaar een extra jaar gebruiksrecht krijgen. Ook de betaalmethode wordt in dit systeem flexibeler toegepast dan voorheen, zoals 12 maanden huur betalen en 1 maand gratis krijgen, 24 maanden huur betalen en 3 maanden gratis krijgen...

Naast het hierboven genoemde kantoorsysteem met ongekende prijsverlagingen, zijn er in Ho Chi Minhstad enkele lease-units geweest die hun prijzen publiekelijk hebben aangepast of incentive-pakketten hebben aangeboden, promoties met kortingen van 20% tot 30%, zelfs tot 50% van de huurprijs op korte termijn. Met het toenemende aantal kortingsprogramma's is te zien dat er ook Grade A-kantoorlease-units zijn verschenen met prijzen variërend van 20 tot 45 USD/m²/maand. Voorheen varieerden de prijzen voor Grade A-kantoren in Ho Chi Minhstad van 35 tot 70 USD/m²/maand.

Veel kantoorverhuursystemen moeten ongekende kortingen aanbieden om klanten te behouden. Afbeelding 1 — De 'golf' van uitzettingen heeft veel verhuurders gedwongen om speciale aanbiedingen te doen om huurders te behouden.

De huurprijzen voor kantoorruimtes van klasse B zijn ook sterk gedaald, van 20 tot 35 USD/m²/maand naar slechts 10 tot 30 USD/m²/maand na toepassing van promotieprogramma's voor verhuurunits. Dit wordt als een goede prijs beschouwd wanneer de huurprijzen voor kantoorruimtes na een periode van sterke groei een piek bereiken.

Naast het verlagen van de huurprijzen en het aanbieden van aantrekkelijke prijsacties, bieden sommige huurwoningen ook beleid aan, zoals meubelsteun, om nieuwe huurders aan te trekken. Sommige woningen zijn opgedeeld en hebben kleine ruimtes verhuurd om bedrijven die personeel hebben moeten inleveren, te behouden. Dit helpt bedrijven flexibel te zijn bij het vinden van huurruimte in economisch moeilijke tijden. Naast het aanpassen van de huurprijzen, hanteren sommige huurwoningen ook beleid om betalingstermijnen te verlengen of betalingen uit te stellen voor klanten die cashflowproblemen hebben.

Aanbod neemt toe, prijzen blijven dalen

Volgens gegevens van JLL Vietnam is het aanbod van kantoren in Ho Chi Minhstad in de eerste maanden van 2023 aanzienlijk toegenomen. De kantoorruimte van klasse A in Ho Chi Minhstad beslaat momenteel meer dan 308.325 vierkante meter, een toename van 16.200 vierkante meter ten opzichte van het voorgaande kwartaal.

Ho Chi Minhstad zal de komende tijd veel nieuwe leveranciers krijgen wanneer een reeks te huren kantoren wordt opgeleverd en in gebruik genomen. Het feit dat het aanbod constant toeneemt en de vraag afneemt na een moeilijke economische periode, laat zien dat de huurprijzen voor kantoren aanzienlijk zullen worden beïnvloed.

Volgens experts van Knight Frank Vietnam zal de leegstand in Ho Chi Minhstad de komende tijd een recordhoogte bereiken, tot wel 29% in het klasse A-kantoorsegment. Dit is het gevolg van een groter aanbod in de tweede helft van 2023. Vanaf dat moment kunnen de huurprijzen voor kantoren, met name klasse A-kantoren, fors dalen, tot wel 20%, wanneer de bezettingsgraad 75% bereikt.

Veel verhuursystemen voor kantoren moeten ongekende kortingen aanbieden om klanten te behouden. Afbeelding 2 — Veel goedkope klasse C-kantoren kunnen in economisch moeilijke tijden geen huurders vinden.

Knight Frank voorspelt ook dat de huren van kantoorruimten van klasse A zullen dalen tot US$ 53 per vierkante meter per maand tegen het einde van 2023, US$ 48,50 per vierkante meter per maand tegen het einde van 2024 en US$ 44,50 per vierkante meter per maand tegen het einde van 2025. De leegstand zal ook toenemen tot respectievelijk 29%, 24% en 32%, wat duidt op een grote verschuiving in de markt voor kantoorruimteverhuur in de stad.

Voor kantoren in klasse B zijn de vooruitzichten nog somberder, omdat dit segment het zwaarst wordt getroffen door de markttrend waarbij huurders steeds meer worden bevoordeeld, met hevige concurrentie tot gevolg.

De huurprijzen voor kantoorruimten van klasse B zullen naar verwachting dalen tot US$ 28,50 per m² per maand tegen eind 2023, US$ 26,50 per m² per maand tegen eind 2024 en US$ 24,50 per m² per maand tegen eind 2025. De leegstand zal ook toenemen tot respectievelijk 14%, 17% en 20% per jaar.

Veel experts zeggen dat het segment van de kantoorhuur in Ho Chi Minhstad met een lastige situatie kampt vanwege de golf van retourzendingen van panden, terwijl het aanbod in de tweede helft van 2023 sterk blijft toenemen. Hoewel het aanbod ruim is, neemt het aantal kantoorhuurders af. Hierdoor moeten veel verhuurbedrijven fel concurreren met promotieprogramma's en incentives om bestaande huurders te behouden en nieuwe huurders te vinden.

Deze moeilijke situatie heeft er ook toe geleid dat veel prachtige panden met hoge huurprijzen in het centrum van Ho Chi Minhstad leeg zijn komen te staan en niet langer prioriteit krijgen zoals voorheen. Steeds meer bedrijven "verlaten" centrale panden om naar verder weg gelegen districten of zelfs voorsteden te verhuizen om goedkopere kantoren te huren. Deze "golf" van terugkerende panden is nog niet gestopt en zal zich naar verwachting in de nabije toekomst uitbreiden, totdat de huurprijs is aangepast naar een niveau dat bedrijven kunnen accepteren, wat zeker niet op korte termijn zal gebeuren.

Bron