Het immense potentieel van een markt van 100 miljoen mensen.
Volgens het Ministerie van Industrie en Handel zal de binnenlandse consumptie in 2024 naar verwachting circa 5 tot 5,5 miljard dollar bedragen voor textiel en kleding, en bijna 1 miljard dollar voor schoenen. Dit cijfer weerspiegelt een aanzienlijke toename van de vraag naar hoogwaardige producten. Hoewel de export te kampen heeft met problemen als gevolg van technische belemmeringen en een dalende vraag in de VS, de EU en China, wordt de binnenlandse markt beschouwd als een veilige haven.
Veel bedrijven hebben zich consequent gericht op de binnenlandse markt en hun positie daar versterkt. Zo heeft May 28 Corporation, met haar merk Belluni, zich al twaalf jaar op binnenlandse klanten gericht en is daardoor ook tijdens de pandemie sterk gebleven. Volgens mevrouw Nguyen Thi Hong Trang, adjunct-hoofd van de afdeling Onderzoek, Ontwikkeling en Investeringen van May 28 Corporation, geven binnenlandse consumenten steeds vaker de voorkeur aan in eigen land geproduceerde goederen. De binnenlandse markt, met meer dan 100 miljoen inwoners, blijft daarom een belangrijke pijler voor de textiel- en kledingindustrie.
De binnenlandse markt met 100 miljoen mensen vormt een solide basis voor de textiel- en kledingindustrie.
Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited realiseerde ook een binnenlandse omzet van maar liefst 20% en breidt uit naar sportkleding om in te spelen op nieuwe trends. De heer Nhat Nam, hoofd verkoop en marketing bij Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, gaf aan dat klanten voorheen de voorkeur gaven aan geïmporteerde goederen, maar dat binnenlandse producten nu meer aandacht krijgen vanwege hun concurrerende prijzen, aantrekkelijke ontwerpen en aanzienlijk verbeterde kwaliteit.
Het is onmiskenbaar dat de kwaliteit, het ontwerp en de prijs van Vietnamese producten aanzienlijk zijn verbeterd. Veel bedrijven investeren proactief in technologie, breiden hun distributieketens uit, ontwikkelen e-commerce en bieden professionele klantenservice.
Het merk Canifa is ook een uitstekend voorbeeld; in plaats van zich te richten op het lageprijssegment, koos het voor een langetermijnstrategie door te investeren in milieuvriendelijke producten, de klantenservice te verbeteren en online verkoopkanalen in te zetten. An Phuoc en Biti's hebben hun merken geleidelijk opgebouwd rond het imago van "Vietnamese producten van internationale kwaliteit", waardoor ze vertrouwen en loyaliteit bij consumenten hebben gecreëerd.
Vanuit het perspectief van de respectievelijke industrieën erkennen vertegenwoordigers van de Vietnamese Textiel- en Kledingvereniging en de Vietnamese Leder- en Schoenenvereniging dat, mits de voordelen van een grote bevolking en een groeiende koopkracht op de juiste manier worden benut, de binnenlandse markt naast de export een belangrijke pijler kan vormen en bedrijven kan helpen bij het handhaven van duurzame ontwikkeling.
Aanzienlijke obstakels op eigen terrein
Ondanks het grote potentieel is het niet eenvoudig om de binnenlandse markt voor textiel, kleding en schoenen te exploiteren en uit te breiden. De eerste zwakte die door experts wordt genoemd, is het zwakke en gefragmenteerde binnenlandse retailsysteem, waardoor het moeilijk is om producten in zowel stedelijke als landelijke gebieden gelijkmatig te bereiken. Bovendien blijft er, met name onder jongeren, een voorkeur bestaan voor buitenlandse producten.
Een ander groot obstakel is de afhankelijkheid van geïmporteerde grondstoffen, waardoor de kosten van binnenlandse producten hoog zijn en het moeilijk is om te concurreren met goedkopere producten uit China en Thailand. Veel binnenlandse handwerkproducten zijn zelfs duurder dan geïmporteerde producten.
Consumenten in eigen land tonen steeds meer interesse in in eigen land geproduceerde lederwaren en schoenen. (Foto: VGP)
Het meest zorgwekkend is het wijdverbreide probleem van namaakproducten. Veel merken, zoals An Phuoc, Pierre Cardin en Dong Luc, worden regelmatig nagemaakt, wat leidt tot omzetverlies en een afname van het consumentenvertrouwen.
Daarbij komt nog de kwestie van merkopbouw. Terwijl grote buitenlandse retailers samenwerken met merken om hun merken agressief te promoten en op te bouwen, waardoor de concurrentiekracht toeneemt en producten rechtstreeks bij de consument terechtkomen, lijken Vietnamese producten in deze strijd in het nadeel te zijn.
Namens het bedrijfsleven in de textiel-, kleding- en schoenenindustrie erkenden de leiders van de twee brancheverenigingen het potentieel en benadrukten zij de dringende noodzaak om een systematische strategie te ontwikkelen voor de groei van de binnenlandse markt. Mevrouw Nguyen Thi Tuyet Mai, adjunct-secretaris-generaal van de Vietnamese Textiel- en Kledingvereniging, stelde dat textiel- en kledingbedrijven met hun bestaande capaciteiten hun binnenlandse markt verder kunnen uitbreiden en sterker kunnen concurreren met grote buitenlandse spelers.
Volgens mevrouw Nguyen Thi Tuyet Mai is hiervoor nauwe coördinatie tussen de overheid, brancheorganisaties en het bedrijfsleven nodig. De overheid moet daarom het beleid ter bescherming van de markt verbeteren; bedrijven moeten zich richten op merkbouw en de ontwikkeling van de binnenlandse markt in plaats van op de verwerking van producten; en brancheorganisaties spelen een verbindende rol en pleiten voor beter beleid. Wanneer deze drie elementen op elkaar zijn afgestemd, zal het doel van duurzame ontwikkeling worden bereikt, waardoor Vietnam zijn exportpositie kan behouden en tegelijkertijd de binnenlandse markt kan domineren.
Wat de leer- en schoenenindustrie betreft, benadrukte mevrouw Phan Thi Thanh Xuan, vicevoorzitter en secretaris-generaal van de Vietnamese Vereniging voor Leer en Schoenen, dat de vereniging zal blijven fungeren als brug naar de overheid , normen en regelgeving zal ontwikkelen en communicatie zal bevorderen om het consumentenbewustzijn te vergroten. In de ontwikkelingsstrategie voor de periode 2026-2030 zal de vereniging, samen met het Ministerie van Industrie en Handel, een routekaart opstellen voor de ontwikkeling van Vietnamese merken, te beginnen met 5 merken in het eerste jaar, 10 in het daaropvolgende jaar, en geleidelijk aan toenemen, om zo een keten van sterke merken te vormen die in staat zijn om te voldoen aan de behoeften van de binnenlandse markt en internationaal uit te breiden.
Vertegenwoordigers van de schoenenbranchevereniging stelden ook voor om de normen en regelgeving zo snel mogelijk af te ronden, het beheer te versterken door middel van traceerbaarheidstechnologie en de communicatie te bevorderen om consumenten bewuster te maken van de waarde van Vietnamese producten.
Bovendien hebben de bedrijven in beide sectoren de autoriteiten verzocht de grenscontroles aan te scherpen en namaakgoederen al in een vroeg stadium van smokkel uit te bannen. Tegelijkertijd toonden e-commerceplatforms hun maatschappelijke verantwoordelijkheid door resoluut winkels die inbreuken pleegden te verwijderen, in plaats van medeplichtig te zijn aan overtredingen omwille van winst.
Volgens aanbevelingen van het Ministerie van Industrie en Handel moeten bedrijven, om hun positie op de binnenlandse markt te behouden, meer aandacht besteden aan drie factoren: prijs, kwaliteit en merk. De prijzen moeten redelijk en betaalbaar zijn voor de meerderheid; de kwaliteit moet voldoen aan internationale normen; en het merk moet sterk genoeg zijn om de emoties van de consument aan te spreken.
De benadrukte oplossing is het optimaliseren van kosten door effectief management, waarbij technologie en AI worden ingezet voor vraagvoorspelling en voorraadbeheer. Daarnaast zal de overstap naar een multichannel verkoopmodel bijdragen aan een groter bereik, een betere winkelervaring en klantbehoud.
Tegelijkertijd is investeren in duurzaam onderzoek, ontwikkeling en ontwerp ook een langetermijnstrategie, in lijn met wereldwijde trends.
Auteur: Hai Linh
Bron: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
Reactie (0)