Wat moet een startup doen om succesvol kapitaal op te halen?

Datbike's producten 2.jpg — *Met de succesvolle Serie B-financieringsronde bedraagt het totale kapitaal dat Dat Bike tot nu toe heeft opgehaald 47 miljoen USD. Foto: PV*

Dit succes is het bewijs van de verdere motivatie en ambitie om een 'unicorn' te worden voor Vietnamese startups in het algemeen en Da Nang in het bijzonder bij het verbinden en veroveren van investeerders.

De "zoete vrucht" van een reis van volharding

Met het behalen van een kapitaalinjectie van 22 miljoen dollar in de Serie B-ronde (voor startups in de versnellings- en marktontwikkelingsfase) heeft Datbike in totaal 47 miljoen dollar opgehaald bij grote internationale investeerders en investeringsfondsen. Dit is de "zoete vrucht" die wordt gekoesterd in de context van de huidige "kapitaalwinter".

De heer Nguyen Ba Canh Son, oprichter van Dat Bike, gaf aan dat het fondsenwervingsproces niet eenvoudig was. De voorbereidingen duurden ongeveer 2,5 jaar en er waren ontmoetingen met zo'n 250 tot 300 investeerders. De tijd tussen het ontvangen van de term sheet en het afronden van de procedures en het ontvangen van het geld duurde ongeveer 6 maanden, wat de complexiteit en de duur van dit proces aantoont.

Volgens de heer Son speelt de oprichter een centrale rol in het financieringsproces van startups in de beginfase. Om echter een consistente strategie en een totaalbeeld te hebben dat een goede indruk maakt op investeerders, moet het volledige senior managementteam deelnemen.

Het succesvolle financieringsproces hangt bovenal niet alleen af van het idee of product, maar ook sterk van de relatie en het begrip tussen de startup en de investeerder. De eerste ontmoetingen en uitwisselingen spelen een cruciale rol bij het opbouwen van vertrouwen.

"Direct contact met de senior partners van het fonds is een doorslaggevende factor, omdat zij degenen zijn die het recht hebben om de deal te sluiten of af te wijzen. Als we alleen op de tussenliggende niveaus stoppen, is de kans op succes vaak erg klein. Met name het vinden van een "Champion Deal" - iemand die de deal binnen het investeringsfonds ondersteunt en beschermt - zal de sleutel zijn om de deur te openen naar kapitaalwerving. We hadden het geluk een expert in investeringssamenwerking van Jungle Ventures te ontmoeten, die heeft bijgedragen aan het overtuigen van andere investeerders om zich bij de deal van Dat Bike aan te sluiten", aldus de heer Son.

Begrijp investeerders, kies de juiste leider

De heer Nguyen Van Chuong, manager van het Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) in Da Nang, zei dat durfkapitaalfondsen (VC's) in Azië en Zuidoost-Azië vaak een praktische benadering hanteren en zich richten op economische efficiëntie in plaats van op het vooruitzicht om "de wereld te veranderen", zoals in Silicon Valley (VS).

Ze zijn eerst geïnteresseerd in de nationale markt, vervolgens in de sector en hoe de startup zijn model in die sector zal implementeren. Zodra ze het groeipotentieel van de economie en een duidelijk bedrijfsmodel zien, zullen ze kapitaal investeren om de kansen te grijpen die de algehele groei van de markt biedt.

Een andere beslissende factor in het fondsenwervingsproces is het vinden van een "Lead Investor" - de investeerder die de deal leidt. Dit is de persoon die garant staat voor de deal, helpt vertrouwen te creëren en andere investeerders aantrekt.

Aaron Everhart, oprichter van HATCH! Ventures en adviseur bij het Founder Institute, gelooft dat Da Nang zich op een punt bevindt waar de geest van innovatie kan worden omgezet in een aantrekkelijke, duurzame investering. Investeerders zijn niet alleen op zoek naar effectieve lokale bedrijfsmodellen, maar willen ook oprichters zien met grote ambities, doorzettingsvermogen en doorzettingsvermogen, die het aandurven om wereldwijde problemen op te lossen vanuit een Vietnamese basis.

Dit vereist dat startups de juiste 'marktkloof' op internationale schaal identificeren, hun ideeën snel testen en momentum opbouwen voordat ze kapitaal aantrekken. In de ogen van investeerders zijn de twee belangrijkste factoren een heldere, beknopte strategische visie en een aanhoudend, consistent uitvoeringsvermogen.

Het succesverhaal van DAT Bike is een duidelijk bewijs: het onwrikbare geloof van het oprichtersteam, gecombineerd met doorzettingsvermogen en oriëntatie op de wereldwijde megatrend van elektrificatie van persoonlijke voertuigen, hielp hen om aanzienlijk investeringskapitaal aan te trekken.

"De volgende investeringsgolf in Da Nang zal niet alleen komen van durfkapitaalfondsen, maar ook van het vertrouwen van oprichters die groot durven te denken en volhardend te handelen. Wanneer dit ondernemersvertrouwen wordt gecombineerd met de infrastructuur en beleidsondersteuning van de stad, kan Da Nang absoluut uitgroeien tot een nationaal model voor op innovatie gebaseerde groei", aldus de heer Aaron Everhart.

Bron: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html