Wat moeten startups doen om succesvol kapitaal aan te trekken?

*Met de succesvolle Series B-financieringsronde heeft Dat Bike tot nu toe in totaal $47 miljoen opgehaald. Foto: PV*

Dit succes dient als verdere motivatie en ambitie voor Vietnamese startups in het algemeen, en die in Da Nang in het bijzonder, om "unicorns" te worden door investeerders aan te trekken en te vinden.

De "zoete vruchten" van een reis vol doorzettingsvermogen.

Met een Series B-financieringsronde van 22 miljoen dollar (voor startups in de acceleratie- en marktontwikkelingsfase) heeft Datbike in totaal 47 miljoen dollar opgehaald bij grote internationale investeerders en investeringsfondsen. Dit is een "zoete vrucht" die is geplukt te midden van de huidige "financieringswinter".

De heer Nguyen Ba Canh Son, oprichter van Dat Bike, vertelde dat het fondsenwervingsproces niet eenvoudig was en ongeveer 2,5 jaar voorbereiding en ontmoetingen met zo'n 250 tot 300 investeerders vergde. De tijd tussen het ontvangen van de term sheet, het afronden van de procedures en de ontvangst van het geld duurde ongeveer zes maanden, wat de complexiteit en de lange duur van het proces benadrukt.

Volgens de heer Son speelt de oprichter van een startup in de beginfase een centrale rol in het financieringsproces. Om echter een consistente strategie en een totaalbeeld te creëren dat een goede indruk maakt op investeerders, moet het hele senior managementteam erbij betrokken worden.

Een succesvol financieringsproces hangt bovenal niet alleen af van het idee of product, maar ook sterk van de relatie en het wederzijds begrip tussen de startup en de investeerder. Eerste ontmoetingen en gesprekken spelen een cruciale rol bij het opbouwen van vertrouwen.

“Direct contact met senior partners van het fonds is cruciaal, omdat zij de macht hebben om de deal goed te keuren of af te wijzen. Als we alleen via tussenpersonen gaan, zijn de kansen op succes meestal erg klein. Vooral het vinden van een ‘Champion Deal’ – iemand die de deal binnen het investeringsfonds steunt en verdedigt – is essentieel om de financiering rond te krijgen. We hadden het geluk een investeringspartner van Jungle Ventures te ontmoeten, die andere investeerders heeft overtuigd om deel te nemen aan de Dat Bike-deal”, aldus de heer Son.

Begrijp de investeerder, kies de juiste mentor.

Volgens de heer Nguyen Van Chuong, programmanager van het Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) in Da Nang, hanteren durfkapitaalfondsen in Azië en Zuidoost-Azië vaak een pragmatische aanpak, waarbij de focus ligt op economische efficiëntie in plaats van de visie om "de wereld te veranderen", zoals in Silicon Valley (VS).

Hun primaire focus ligt op de nationale markt, gevolgd door de sector en hoe startups hun bedrijfsmodel binnen die sector implementeren. Zodra ze duidelijk potentieel voor economische groei en een levensvatbaar bedrijfsmodel zien, investeren ze om te profiteren van de algehele marktontwikkelingsmogelijkheden.

Een ander cruciaal element in het financieringsproces is het vinden van een "leidende investeerder"—een investeerder die de deal zal leiden. Deze persoon staat garant voor de transactie, bouwt vertrouwen op en trekt andere investeerders aan om deel te nemen.

Aaron Everhart, oprichter van HATCH! Ventures en adviseur bij Founder Institute, is ervan overtuigd dat Da Nang zich op een punt bevindt waarop de innovatieve geest kan worden omgezet in een aantrekkelijke, duurzame investeringslocatie. Investeerders zijn niet alleen op zoek naar effectieve lokale bedrijfsmodellen, maar willen ook oprichters zien met grote ambities, vastberadenheid en doorzettingsvermogen, die het aandurven om wereldwijde problemen vanuit een Vietnamees perspectief op te lossen.

Dit vereist dat startups op internationale schaal de juiste "marktlacunes" identificeren, hun ideeën snel testen en momentum opbouwen voordat ze kapitaal aantrekken. In de ogen van investeerders zijn twee belangrijke factoren een heldere en beknopte strategische visie en een aanhoudend en consistent uitvoeringsvermogen.

Het succesverhaal van DAT Bike is daar het duidelijke bewijs van: het onwankelbare geloof van het oprichtingsteam, gecombineerd met doorzettingsvermogen en een focus op een belangrijke wereldwijde trend – de elektrificatie van personenauto's – hielp hen aanzienlijk investeringskapitaal aan te trekken.

“De volgende investeringsgolf in Da Nang zal niet alleen komen van durfkapitaalfondsen, maar ook van oprichters die durven groots te denken en volhardend te handelen. Wanneer dit ondernemersgeloof samengaat met de infrastructuur en beleidsondersteuning van de stad, kan Da Nang absoluut uitgroeien tot een nationaal model voor innovatiegedreven groei”, aldus Aaron Everhart.

Bron: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html