Amerikaanse tarieven creëren volatiliteit, Vietnamese garnalenbedrijven passen strategie aan

DNVN - Nu ze te maken krijgen met nieuwe tariefdruk vanuit de VS, passen Vietnamese garnalenbedrijven hun strategieën proactief aan. In plaats van te concurreren op prijs, richten ze zich op producten met toegevoegde waarde en het diversifiëren van markten om kansen te zoeken in de context van de veranderende wereldwijde concurrentie.

Concurrerende uitdagingen

Op 1 augustus, Vietnam-tijd, ondertekende de Amerikaanse president Donald Trump een presidentieel decreet waarin de wederzijdse tarieven voor een reeks garnalenleverende landen, waaronder Vietnam, werden aangepast. Deze stap verandert de concurrentie op 's werelds grootste garnalenimportmarkt en creëert nieuwe ruimte voor landen die zich proactief aanpassen.

Volgens mevrouw Kim Thu, garnalenmarktexpert van de Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP), is Vietnam momenteel de vierde grootste garnalenleverancier aan de VS. Hoewel de productie niet zo hoog is als die van concurrenten zoals India of Ecuador, onderscheidt Vietnam zich door zijn sterke punten op het gebied van verwerkte garnalen en producten met toegevoegde waarde.

"Dit is het segment met de hoogste gemiddelde verkoopprijs op de markt, die in mei 2025 11,22 USD/kg bedroeg", aldus mevrouw Thu.

De VS past de wederzijdse tarieven aan, wat kansen en uitdagingen creëert voor Vietnamese garnalen.

Dit voordeel wordt nog duidelijker wanneer de grootste leverancier, India, een wederkerige belasting van maximaal 25% moet betalen, plus andere belastingen, waardoor de totale belastingdruk op 33,26% komt. Dit zorgt ervoor dat veel Amerikaanse importeurs proberen te "ontsnappen" en overstappen naar leveranciers met kwalitatief hoogwaardigere, stabielere producten en een transparante traceerbaarheid, wat de sterke punten van Vietnamese garnalen zijn.

Nu de wereldwijde garnalenprijzen herstellen en Amerikaanse consumenten een nieuw prijsniveau accepteren, kunnen Vietnamese bedrijven beter profiteren van de kwaliteit, de uitgebreide verwerkingscapaciteiten en de productflexibiliteit.

"Met een hoge toegevoegde waarde, goede voedselveiligheidsnormen en stabiele relaties met importeurs zal het marktaandeel van Vietnamese garnalen misschien niet dramatisch toenemen, maar de mogelijkheid om de positie in het hoogwaardige segment te consolideren en te behouden is zeker mogelijk", aldus mevrouw Thu.

Ondanks de kansen staan ​​Vietnamese garnalen nog steeds voor veel grote uitdagingen. De wederkerige belasting van 20% die de VS op Vietnamese garnalen heft, gecombineerd met het risico op antidumping- en antisubsidierechtszaken (zonder definitieve uitkomst), vormt een aanzienlijke barrière. Als de uiteindelijke uitkomst ongunstig uitvalt, zou het totale belastingtarief zelfs nog hoger kunnen uitvallen dan het huidige niveau, wat het concurrentievermogen en de winst van bedrijven zou kunnen ondermijnen.

Ook de druk op kosten en winstmarges is een lastig probleem. Als de hogere belastingkosten niet aan de consument kunnen worden doorberekend, zullen bedrijven hun winst moeten opgeven.

Strategische draaipuntbedrijf

Volgens mevrouw Kim Thu hebben Vietnamese garnalenbedrijven hun strategieën proactief aangepast naar aanleiding van de nieuwe tarievenkaart. In plaats van te concurreren op prijs, kiezen veel bedrijven ervoor om zich te richten op productlijnen met een hoge toegevoegde waarde, zoals diepgevroren garnalen, biologische garnalen en specialiteiten voor de detailhandel en luxe restaurants.

Tegelijkertijd wordt marktdiversificatie bevorderd om de afhankelijkheid van de VS te verminderen. De export naar de EU steeg in de eerste vijf maanden van het jaar met 25% en naar Japan met 11%, gebruikmakend van de stimulansen van de EVFTA en UKVFTA om toegang te krijgen tot markten met hoge eisen, maar een stabieler beleid.

Sommige bedrijven investeren ook op lange termijn in een ESG-strategie (Environment – ​​​​Society – Governance) om te voldoen aan de steeds strengere eisen van grote supermarktketens. Dit is een duurzame koers die bijdraagt ​​aan het creëren van concurrentievoordelen op de lange termijn.

"Over het algemeen is de Amerikaanse markt niet alleen een kwestie van prijs. Importeurs die al lang actief zijn, waarderen nog steeds de stabiele aanvoer, betrouwbaarheid en reële waarde van het product. Als we standvastig streven naar differentiatie, hoge kwaliteit en duurzame investeringen, zullen Vietnamese garnalen hun rol als strategische, onvervangbare leverancier in deze belangrijke markt kunnen behouden", aldus de expert.

Do An

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292