Amerikaanse importheffingen zorgen voor volatiliteit, Vietnamese garnalenbedrijven passen hun strategie aan.

Concurrentie-uitdagingen

Op 1 augustus, Vietnamese tijd, ondertekende de Amerikaanse president Donald Trump een presidentieel decreet waarmee de wederzijdse invoertarieven voor een aantal garnalenleverende landen, waaronder Vietnam, werden aangepast. Deze stap hervormt de concurrentie op 's werelds grootste garnalenimportmarkt en creëert nieuwe kansen voor landen die zich proactief aanpassen.

Volgens mevrouw Kim Thu, een expert op het gebied van de garnalenmarkt bij de Vietnamese Vereniging voor Zeevruchtenverwerking en -export (VASEP), is Vietnam momenteel de vierde grootste leverancier van garnalen aan de Verenigde Staten. Hoewel het productievolume nog niet gelijk is aan dat van concurrenten zoals India of Ecuador, onderscheidt Vietnam zich door zijn sterke punten in verwerkte garnalen en producten met toege Kat waarde.

"Dit segment heeft de hoogste gemiddelde verkoopprijs op de markt, die in mei 2025 $11,22/kg bereikte," aldus mevrouw Thu.

De aanpassing van de wederzijdse tarieven door de VS creëert zowel kansen als uitdagingen voor Vietnamese garnalen.

Dit voordeel wordt nog duidelijker wanneer de grootste leverancier, India, een wederkerig tarief van maximaal 25% moet betalen, plus andere belastingen, waardoor de totale belastingdruk uitkomt op 33,26%. Dit heeft ertoe geleid dat veel Amerikaanse importeurs op zoek zijn gegaan naar alternatieve leveranciers en zijn overgestapt op leveranciers met producten van hogere kwaliteit, een consistentere productie en een transparantere traceerbaarheid, wat een sterk punt is van Vietnamese garnalen.

Nu de wereldwijde garnalenprijzen zich herstellen en Amerikaanse consumenten een nieuw prijsniveau accepteren, kunnen Vietnamese bedrijven hun voordelen op het gebied van kwaliteit, geavanceerde verwerkingsmogelijkheden en productflexibiliteit beter benutten.

"Met een hoge toegevoegde waarde, goede voedselveiligheidsnormen en stabiele relaties met importeurs zal het marktaandeel van Vietnamese garnalen wellicht niet dramatisch toenemen, maar de mogelijkheid om de positie in het hoogwaardige segment te consolideren en te behouden is zeker aanwezig," aldus mevrouw Thu.

Ondanks de kansen staat de Vietnamese garnalenindustrie nog steeds voor een aantal aanzienlijke uitdagingen. Het door de VS opgelegde vergeldingstarief van 20% op Vietnamese garnalen, in combinatie met het risico van antidumping- en compenserende heffingsprocedures (die nog moeten worden afgerond), vormt een aanzienlijk obstakel. Als de uiteindelijke uitkomst ongunstig is, zou het totale tarief zelfs nog hoger kunnen uitvallen dan nu, waardoor de concurrentiepositie en winstgevendheid van bedrijven worden aangetast.

Kostenbesparingen en winstmarges vormen ook een lastige uitdaging. Als bedrijven de hogere belastingkosten niet kunnen doorberekenen aan de consument, zullen ze winst moeten opofferen.

Bedrijven verleggen hun strategische focus.

Volgens mevrouw Kim Thu hebben Vietnamese garnalenbedrijven hun strategieën proactief aangepast naar aanleiding van de nieuwe tariefkaart. In plaats van te concurreren op prijs, hebben veel bedrijven ervoor gekozen zich te richten op productlijnen met een hoge toegevoegde waarde, zoals verwerkte garnalen, biologische garnalen en gespecialiseerde producten voor de detailhandel en luxe restaurants.

Tegelijkertijd wordt de marktspreiding versneld om de afhankelijkheid van de VS te verminderen. De export naar de EU steeg met 25% en naar Japan met 11% in de eerste vijf maanden van het jaar, dankzij de voordelen van de EVFTA en de UKVFTA om toegang te krijgen tot markten met hoge eisen maar een stabieler beleid.

Sommige bedrijven investeren ook in langetermijn-ESG-strategieën (milieu, maatschappij en bestuur) om te voldoen aan de steeds strengere eisen van grote supermarktketens. Dit is een duurzame aanpak die bijdraagt aan een concurrentievoordeel op de lange termijn.

"Over het algemeen draait de Amerikaanse markt niet alleen om de prijs. Langdurige importeurs hechten nog steeds waarde aan een stabiele aanvoer, betrouwbaarheid en de werkelijke waarde van het product. Als Vietnam consequent blijft streven naar differentiatie, hoge kwaliteit en duurzame investeringen, kan het zijn rol als strategische en onvervangbare leverancier op deze belangrijke markt behouden," aldus de expert.

Thu An

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292