Vietnamese atleten verdienen geld met persoonlijke merken: mentoren nodig

Atleten zijn van nature gefocust op hun expertise, waardoor het lastig zal zijn om de balans te vinden tussen training, competitie, imago en commerciële exploitatie. Op dit moment hebben ze vertegenwoordigers en managers nodig met hart en visie.

RISICO IS ALTIJD POTENTIEEL

Een professionele media-agent of -manager moet niet alleen een diepgaande kennis hebben van sport en contractonderhandelingen, maar ook kennis hebben van reclamewetgeving, merkimago en publieke ethiek. Onzorgvuldigheid bij het kiezen van reclamepartners kan ertoe leiden dat sporters te maken krijgen met mediacrises, die direct van invloed zijn op hun persoonlijke imago.

Agenten moeten op de hoogte zijn van veel verschillende regels. Zo mogen spelers bijvoorbeeld geen shirt van het nationale team van Vietnam dragen als ze reclame maken voor een merk dat VFF niet sponsort.

FOTO: MINH TU

Cong Phuong en Quang Hai, ooit twee van de meest prominente en geliefde spelers in het Vietnamese voetbal, raakten beiden in opspraak toen ze reclame maakten voor biermerken. Destijds veroorzaakten de promotievideo 's van deze spelers controverse door het gebruik van ongepaste en misleidende afbeeldingen. Een ander opvallend voorbeeld is verdediger Vu Van Thanh, die meedeed aan de promotie van een platform voor binaire opties dat waarschuwde voor tekenen van fraude. Deze promotievideo werd later verwijderd na een golf van heftige reacties. Van Thanh was zich misschien niet direct bewust van de juridische risico's, maar als hij een professionele vertegenwoordiger had gehad, had hij deze fout kunnen vermijden.

De bovenstaande voorbeelden laten zien dat de rol van de agent niet alleen bestaat uit het onderhandelen over voordelen, maar ook uit het fungeren als "poortwachter" om het imago van de atleet te beschermen tegen mediarisico's. In het digitale tijdperk kan een fout op sociale media ervoor zorgen dat jarenlang hard werken om een ​​naam op te bouwen met slechts één klik verdwijnt. Vooral wanneer reclamecontracten met bier- en alcoholmerken en cryptovaluta veel hogere salarissen opleveren dan andere producten, moeten atleten voorzichtig zijn. Zelfs superster Cristiano Ronaldo was ooit betrokken bij een schandaal toen hij reclame maakte voor een wereldwijde cryptobeurs. Risico sluit niemand uit, zelfs wereldberoemde atleten niet. Daarom kunnen atleten niet zonder een professioneel ondersteuningsteam als ze zich duurzaam willen ontwikkelen.

Naast het ondersteunen van de communicatie en het bevorderen van het imago, moet de agent of manager ook een gedegen kennis hebben van de wetgeving, met name de specifieke regelgeving van elke sportbond. Dit helpt hen om de belangen van hun cliënten optimaal te beschermen bij zakelijke transacties en om geschillen af ​​te handelen. In het voetbal bijvoorbeeld is de agent degene die rechtstreeks contractonderhandelingen met de club voert en elke bindende clausule, van salaris en contractduur tot aanvullende clausules zoals prestatiebonussen of transfersommen, duidelijk moet begrijpen. Wanneer er een geschil ontstaat, is de agent de wettelijke vertegenwoordiger van de speler om een ​​klacht in te dienen bij de FIFA of het Hof van Arbitrage voor de Sport (CAS).

Gezien de belangrijke rol die FIFA speelt, verleent de FIFA momenteel alleen de FIFA-licentie voor voetbalmakelaars aan degenen die slagen voor het door FIFA zelf georganiseerde examen, dat complexe inhoud omvat met betrekking tot internationale transferregels, FIFA-wetten en CAS-regels. Het correct begrijpen en toepassen van de wetgeving helpt atleten niet alleen om maximale voordelen te behalen, maar helpt ook om juridische risico's gedurende hun hele voetbalcarrière te vermijden.

NIET ALLEEN KENNIS

Managers en zaakwaarnemers hebben veel kennis nodig op veel gebieden om de belangen van atleten te behartigen, maar dat is niet voldoende. Ze moeten inzicht hebben in de markt, in de sport en ook de persoonlijkheid van de atleten die ze managen begrijpen. Dit zijn waarden die je niet op school kunt leren, maar die je in de praktijk moet ontwikkelen.

Een leider van de Vietnamese volleybalfederatie vertelde Thanh Nien het volgende over dit onderwerp: "Atleten die in Vietnam deelnemen, hebben bijvoorbeeld heel andere kenmerken dan atleten in de VS of Europa. Van commerciële prijzen tot de gedragsregels van elke markt zijn heel verschillend. In Vietnam is de sportmarkt nog niet echt ontwikkeld, dus vertegenwoordigers moeten diepgaande kennis hebben om een ​​netwerk van relaties met sponsors en adverteerders op te bouwen, en om commerciële prijzen in elke fase of op elk gebied dienovereenkomstig te bepalen. Vertegenwoordigers van voetbalatleten moeten bijvoorbeeld duidelijk begrijpen hoe de voetbalmarkt wordt geinteresseerd? Wat is de doelgroep? Hoe invloedrijk is de atleet die ze vertegenwoordigen voor fans? En, nog belangrijker, de criteria voor het selecteren van atleten om ambassadeurs van merken of clubs te worden. Welke voordelen zal het sponsor-/reclamemerk behalen via de atleet die ze vertegenwoordigen... Of vertegenwoordigers van volleyballers bij een overstap naar buitenlandse clubs? Dan moet je de waarde van de atleet die je vertegenwoordigt in die markt evalueren. Wat is het verschil tussen de twee markten? Welke voorbereidingen moet je treffen zodat de atleet die je vertegenwoordigt goed kan presteren?

Over het algemeen heeft een atleet die commerciële waarde wil benutten die past bij zijn/haar professionele capaciteiten en imago een mentor nodig. De bovengenoemde leider voegde eraan toe: "Als atleten alleen zijn, zullen ze moeite hebben met het verkrijgen van sponsor- en advertentiemogelijkheden vanwege een gebrek aan relaties. Omdat ze niet over de vaardigheden beschikken om contracten te onderhandelen, kunnen ze in het nadeel zijn qua waarde of risico tijdens het contractimplementatieproces... Atleten hebben ook niet genoeg tijd en kennis om een ​​professioneel imago op te bouwen en zijn geneigd fouten te maken in de omgang met de media of het publiek... Daarnaast worden atleten ook geconfronteerd met vele andere nadelen in hun carrièreontwikkeling, zoals moeite met het verkrijgen van internationale kansen vanwege gebrekkige taalvaardigheid. De meeste atleten zijn nog steeds vrij zwak in hun carrièreoriëntatie op de lange termijn." (vervolg)

Bron: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm