Handelsbevordering - de sleutel tot het openen van de markt

Gezien de vele schommelingen in de regionale en wereldeconomie is de noodzaak om de markt te vergroten en de waarde van producten te verhogen een onvermijdelijk onderdeel van de economie geworden. In Khanh Hoa zijn handelsbevorderingsactiviteiten de laatste tijd niet alleen een kanaal geweest om producten te introduceren of vraag en aanbod met elkaar te verbinden, maar hebben ze ook hun rol aangetoond bij het "openen van de markt", het creëren van een nieuw groeiplatform voor bedrijven en het ontwikkelen van de economie van de provincie.

Door deel te nemen aan vakbeurzen verkopen bedrijven niet alleen producten, maar creëren ze ook nieuwe partnernetwerken.

Verbeter de kwaliteit van de marktverbindingen

De handelspromotie van de provincie liet in de eerste 10 maanden van 2025 veel lichtpuntjes zien. Tientallen promotie-evenementen vonden plaats binnen en buiten de provincie en trokken honderden bedrijven aan. Modellen: beurzen, vraag-aanbodconferenties, marktseminars, OCOP-promotieprogramma's... hebben echte connecties gecreëerd, waardoor lokale producten dieper in het grote distributiesysteem terechtkwamen. Door deel te nemen aan nationale handelsbeurzen verkopen bedrijven niet alleen hun producten, maar bouwen ze ook nieuwe partnernetwerken op. De landbouwproducten en verwerkte specialiteiten van de provincie trekken de aandacht van veel agenten en bedrijven in binnen- en buitenland.

Een duidelijk bewijs is de herfstbeurs van 2025, die begin november in Hanoi werd gehouden. Meer dan 30 bedrijven uit Khanh Hoa presenteerden een breed scala aan producten. Volgens het rapport van het Provinciaal Centrum voor Investerings-, Handels- en Toerismebevordering werd de omzet in 12 dagen tijd geschat op 4,25 miljard VND, met meer dan 100.000 bezoekers. 7 bedrijven ondertekenden 14 samenwerkingsovereenkomsten, waarin vogelnestjes, kruiden en landbouwproducten speciale aandacht kregen van de partners. Toeristische bedrijven zoals L'Alya Ninh Van Bay (district Dong Ninh Hoa) en Diamond Bay (district Nam Nha Trang) hebben ook een B2B-connectie tot stand gebracht met zo'n 20 reisbureaus. Anvan Dried Food Company (gemeente Dien Dien) werkte alleen al samen met 3 partners uit Hongkong, Australië en Nieuw-Zeeland, wat de weg vrijmaakte voor deelname aan de internationale toeleveringsketen.

De afgelopen jaren zijn de handelsbevorderingsactiviteiten van de provincie verschoven van eenvoudige promotie naar een moderner marktbenaderingmodel, gericht op directe verbinding en het creëren van echte waarde. Dit helpt bedrijven toegang te krijgen tot marktinformatie, kwaliteitsnormen, distributiesystemen en nieuwe samenwerkingsmogelijkheden. De heer Nguyen Hoai An, directeur van Khang Bird's Nest Company Limited (Nha Trang Ward), deelde mee: "Na de herfstbeurs ontvingen we bijna 10 bestellingen van partners buiten de provincie en tekenden we langetermijncontracten. Handelsbevorderingsprogramma's helpen producten de juiste doelgroep te bereiken en ondersteunen de communicatie effectiever dan spontane methoden."

Volgens een voorlopige beoordeling ondersteunen handelsbevorderingsprogramma's jaarlijks honderden bedrijven bij het leggen van contacten met tientallen binnenlandse en buitenlandse kopers; veel productgroepen, zoals vogelnestjes, mango, zeevruchten, kruiden... hebben samenwerkingsovereenkomsten getekend. Dit bevestigt dat handelsbevordering niet alleen zorgt voor effectieve communicatie, maar ook directe economische waarde oplevert, waardoor de kwaliteit van de marktverbindingen verbetert.

Bedrijven die deelnemen aan het B2B-verbindingsprogramma, zijn op zoek naar partners tijdens de conferentie over vraag- en aanbodverbindingen.

De 'sleutel' tot diepe integratie

De huidige markt verandert snel met toenemende eisen aan kwaliteit, traceerbaarheid en leveringscapaciteit. Dat vereist de opbouw van een professioneel "promotie-ecosysteem" - waar bedrijven worden ondersteund van marktonderzoek en standaardadvies tot productontwikkeling en directe aansluiting op de distributieketen. Hoewel Khanh Hoa veel producten met concurrentievoordelen bezit, zoals vogelnestjes, bewerkte vis, mango, grapefruit, zeekruiden, traditionele vissaus, OCOP-producten..., beschikken veel kleine bedrijven niet over voldoende middelen om hun eigen markt te openen. Daarom is de rol van het promotiebureau zinvoller in het begeleiden, oriënteren en ondersteunen van de zoektocht naar partners.

De heer Tran Quoc Sanh, adjunct-directeur van het ministerie van Industrie en Handel, zei: "Handelsbevordering moet een nieuwe pijler van ontwikkeling worden. De provincie streeft ernaar de banden met grote distributiesystemen te versterken, productstandaardisatie te ondersteunen en intensieve promotieprogramma's te organiseren in belangrijke markten. Wanneer bedrijven worden ondersteund, zal de markt groeien, wat een drijvende kracht creëert voor duurzame groei."

Sterker nog, wanneer bedrijven goed worden ondersteund, neemt hun toegang tot de markt aanzienlijk toe. Veel merken van Khanh Hoa zijn aanwezig geweest op internationale beurzen en hebben in eerste instantie prestige en imago gecreëerd, als basis voor een exportstrategie op de lange termijn. De heer Nguyen Bang Phu, adjunct-directeur verantwoordelijk voor de bedrijfsvoering bij Viet Phap Company Limited (gemeente Dien Dien), gaf aan: "Het verschil in handelspromotie is tegenwoordig professionaliteit. Bedrijven worden ondersteund met documenten, exportnormen en manieren om kopers te benaderen. Als dit gunstig is, kan het op de lange termijn een markt openen voor de typische producten van de provincie."

Handelsbevordering wordt de "sleutel" voor Khanh Hoa om haar markt uit te breiden, de productwaarde te verhogen en haar concurrentievermogen te versterken. Wanneer bedrijven worden ondersteund op basis van hun behoeften, en productstandaardisatie hand in hand gaat met distributieverbindingen en langetermijnstrategieën, zullen promotieactiviteiten een duidelijke groeimotor worden voor de economie van de provincie. Als deze activiteiten professioneel worden uitgevoerd en de samenwerking wordt uitgebreid, kunnen veel belangrijke productgroepen van Khanh Hoa volledig doorbreken en bijdragen aan een dynamischere en sterker geïntegreerde economie.

Dhr. TRUONG VAN TIEN - Directeur van het Provinciaal Centrum voor Investeringen, Handel en Toerisme: Handelsbevordering gaat niet alleen over het organiseren van beurzen of het verbinden van vraag en aanbod, maar ook over het verbeteren van de markttoegang van ondernemingen. We streven ernaar om ondernemingen in Khanh Hoa te ondersteunen bij het uitbreiden van hun activiteiten buiten de provincie, het bereiken van nationaal niveau en het bereiken van internationale markten met systematische en substantiële promotieprogramma's.

RODE MAAN

Bron: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/