10 år med å "sove" med en tycoon, plutselig slutte i jobben, og verne om ideen om å bringe aubergine til verden

Nguyen Le Quoc Tuan, administrerende direktør (CEO) i Song Huong Foods Company, har jobbet i over 10 år i Mobile World Investment Joint Stock Company (aksjekode: MWG), siden selskapet bare hadde 3 butikker. Han har hatt mange forskjellige stillinger, og har «spist og sovet sammen» med Nguyen Duc Tai, styreleder i Mobile World, men tidlig i 2018 sluttet Tuan i jobben sin og overtok familiebedriften.

Fra et selskap som lager fiskesaus og fermenterte produkter, og kun forbruker innenlands, er produktene fra denne bedriften etter 5 år å finne i mange store supermarkedkjeder i landet, og offisielt eksportert til USA, Japan, Korea... Det største ønsket til administrerende direktør Nguyen Le Quoc Tuan er at aubergine kan bli en typisk vietnamesisk rett, som kimchi fra Korea. Og vietnamesiske spesialkaker kan bli solgt over hele verden .

Før han ble daglig leder for Song Huong Foods, jobbet han som direktør for tilbehør hos Mobile World Investment Company, eieren av den største mobiltelefon- og elektronikkkjeden i Vietnam. Hva fikk ham til å ombestemme seg?

– Da jeg var 23, kjøpte jeg et hus. Fra jeg var 24 kjørte jeg bare bil, helt til jeg fikk «gjengjeldelse». Våre forfedre sa: Å bli rik tidlig fører til et kort liv. De fleste som blir rike tidlig blir lett bortskjemte, og å bli bortskjemt uten hell fører til et kort liv. Jeg var velsignet med å ha lærere som foreldre og en kjærlig eldre bror.

Jeg ble født inn i en familie med en heldig bakgrunn, det eneste jeg var uheldig med var ... å bli rik tidlig. Så senere underviste jeg i buddhisme og holdt et foredrag om «Ikke tro at det å bli rik tidlig er lykkelig». Det er menneskenes ulykke. Bare 20 % av de som blir rike tidlig, kan overvinne den etter fylte 30 år, de resterende 80 % klarer ikke å komme forbi den terskelen.

Penger er forferdelig. Det får folk til å glemme hva de har, til og med miste sin menneskelighet. Jeg er veldig redd for noen som blir rik tidlig, men mangler forståelse av årsak og virkning, mangler velsignelser.

Før visste jeg ikke hva årsak og virkning var, hva velsignelser var, hva karma var. Jeg kunne bare én setning: «Det som ikke kan løses med penger, kan løses med mye penger. Det som ikke kan løses med mye penger, kan løses med mye, mye, mye penger.» Så livet mitt handlet bare om å tjene penger!

På The Gioi Di Dong jobber folk åtte timer, men jeg har aldri jobbet så mye. På The Gioi Di Dong var jeg veldig berømt, reiste til alle 63 provinser, underviste og brakte tilbehør tilbake for å selge slik at alle i selskapet kunne tjene mer penger. Det vil si, da jeg var student, satte jeg meg et mål om å spille med de beste og bli bedre enn dem.

Jeg bryr meg ikke om hvem den vennen er, så lenge jeg vet at vennen er god, vil jeg finne alle måter å nærme meg den vennen på, og bli veldig nær. Uansett hva den vennen vet, vil jeg lære å vite, og med det jeg vet, vil jeg definitivt bli bedre enn den vennen. Så jeg har ikke motet, ufølsomheten eller skammen. Jeg vet bare én ting, og det er målet.

Det har to sider, det gjør deg bedre, men det gjør deg arrogant, og du lytter ikke godt. Når du tror du er bedre enn andre, lytter du ikke godt lenger. Så rike mennesker «dør» ikke fordi de er dårlige, men fordi de ikke kan lytte.

Hva gjorde han for å få mye penger og bli rik i så ung alder?

– Jeg har to inntektskilder, inntekt fra Mobile World og eiendomshandel. Hos Mobile World mottok jeg mange bonuser. Jeg var den første personen i selskapet på den tiden som mottok en bonus på 1 milliard VND, og ​​betalte 35 % skatt (2011–2012).

Når det gjelder investering, brukte jeg pengene til å handle eiendom. Alle i 8X-generasjonen drev med eiendomshandel. Den gang trengte man bare å ta med 100–200 millioner VND for å kjøpe land i forstedene for å tjene mye penger.

Men jeg ble tidlig rik av å være en smart forretningsmann, ikke på grunn av lønnen hos Mobile World. I Vietnam, enten du jobber for noen eller eier en bedrift, vil du til slutt bli rik på grunn av eiendom.

Jeg har sett mange drive forretninger for å generere salg, og deretter bruke unnskyldningen om å låne penger for å kjøpe eiendom. De kan vinne, men fra i fjor til i år og kanskje neste år, er det året for å betale tilbake karma for de som er involvert i eiendom, inkludert meg, men jeg er lettere. Fordi jeg har innsett at jeg har stoppet.

Jeg pleide å dra på noen religiøse turer med Le Cat Trong Ly, og på den tiden sang Ly «Don’t buy more house than you need» . Jeg likte Ly veldig godt, og Ly inspirerte meg til ikke å kjøpe hus. Fra da av solgte jeg alle, og beholdt bare noen få som eiendeler.

Hva synes du er urimelig at bildet av eiendomsmeglere har blitt så stygt og «karma-besatt»?

– Mange kjøper hus og presser deretter opp prisen. Et tomt som burde vært verdt 500 millioner VND er nå verdt 5 til 10 milliarder VND. Hvorfor det? Folk skrur opp prisen. Med 1 milliard VND låner de 3–5 milliarder VND fra banken og kjøper deretter noen få hus, noe som presser opp prisen og presser prisen.

Regjeringen gjør det riktig. Tro meg, de neste månedene vil være toppen for nyutdannede, arbeidstakere og unge mennesker å få hjem.

Gioi Di Dong kan ha gitt deg mange muligheter og opplevelser, så hva fikk deg til å gi opp på et slikt høydepunkt?

– Alle i selskapet ble fryktelig overrasket den gangen. Før jeg forlot The Gioi Di Dong, bestemte jeg meg for å bli vegetarianer og resitere Buddhas navn. På den tiden tok jeg ikke lenger imot gjester, dro ikke lenger på «doble eller triple» oppdrag, og anstrengte meg ikke lenger mye for å tjene mye penger.

Jeg følte det veldig tydelig da jeg var på et møte med kollegene mine på The Gioi Di Dong i Thailand. Jeg satt i et hjørne og spiste vegetarmat mens lagkameratene mine hadde et overdådig festmåltid ved siden av meg. Jeg følte plutselig at denne verden ikke lenger tilhørte meg. På den tiden elsket jeg The Gioi Di Dong fryktelig, og det var veldig vondt å dra, mer smertefullt enn å oppleve at et familiemedlem dør.

Men jeg måtte stoppe fordi jeg følte meg fortapt og ikke ville miste imaget mitt i gruppen. På den tiden tenkte jeg bare på hvordan jeg skulle mestre spillet mitt, hvordan jeg skulle hjelpe mange mennesker. Som på Song Huong Foods nå, kan ingen be meg om å forlate huset etter klokken 18.00.

En rik ung mann, stående i rampelyset, men han valgte å bli vegetarianer og resitere Buddhas navn. Det må vel ha vært en forferdelig hendelse som forandret ham slik?

– Det er sant at det var hendelser som gjorde meg redd, og jeg ville bli munk. Jeg holdt på å bli munk i et tempel, men tempelet tok ikke imot meg fordi jeg fortsatt var viklet inn i verdslige anliggender, fortsatt tjente penger, fortsatt hadde mange bekymringer og mange mennesker lette etter meg.

Plutselig innså jeg at jeg ikke ville bry meg med tempelet lenger, så jeg gikk tilbake og avla et løfte. Jeg lover at i dette livet, mens jeg puster inn og ut, skal jeg bare spise vegetarisk mat. Jeg lover at i dette livet, mens jeg puster inn og ut, skal jeg praktisere i henhold til Buddhas lære og holde de fem forskriftene: ingen løgn, ingen drap, ingen tyveri, ingen seksuell trakassering og ingen bruk av sentralstimulerende midler.

Jeg har holdt forskriftene siden 2016, og jeg innser at jeg er den jeg er i dag på grunn av at jeg holdt forskriftene og praktiserte dem. Jeg unnslapp den stygge, syke personen jeg var da jeg var 30 år gammel. Vennene mine fortsetter å tjene penger, leve et problemfylt liv, har mye hvitt hår og er til og med sykdommer.

Jeg var heldig som unnslapp disse tingene gjennom øvelse. Penger er for meg nå bare et middel. Når jeg har dem, bruker jeg dem. Når jeg ikke har dem, bruker jeg dem ikke.

Dagligbehovet mitt er svært lavt. Jeg spiser grønnsaker dyrket av selskapet, og selskapet sørger for transport. Jeg vet ikke hvor mye penger jeg har, jeg føler bare at livet mitt er fredelig og trygt.

Har øving noen andre effekter på forretningsdriften, i tillegg til å hjelpe deg med å forbedre deg selv?

– Jeg fyller 39 år i år, starter bedriften min for sjette gang i år, og har aldri vært fastlåst i livet, selv om det har vært oppturer og nedturer. Måten jeg håndterer det å være fastlåst på er veldig enkel, som er å møte det ærlig, uten å unngå, uten å vike unna, uten å komme med unnskyldninger.

Jeg sier ofte: Det finnes folk som snakker godt, som snakker bedre, det finnes folk som snakker smart, som snakker smartere. Men det finnes ingen som snakker sannheten mer sannferdig enn den personen. Jeg tror dypt på én ting: Hvis du lever et liv som Gud elsker, vil alle veier være gode. Hvis du snakker sant, vil Gud, Buddha og Gud velsigne deg til å bli bedre.

Det er også verdien jeg har fulgt siden jeg ble vegetarianer, resiterte Buddhas navn og oppnådde opplysning frem til nå. Bildet jeg har i dag, livet jeg har i dag, og til og med familien jeg har i dag, skyldes at jeg har brukt formelen: Snakk sant, så vil Gud og Buddha velsigne deg bedre.

Kjerneverdiene til Song Huong Foods er de samme. Fortell en nylig historie, da selskapet eksporterte et parti med fermentert aubergine til USA, og jobbet hardt i 6 måneder. I laboratoriet oppfylte den kalde temperaturen standardene, og auberginen var av god kvalitet. Etter eksporten hadde jeg et glass på kontoret, men temperaturen var ikke garantert, og auberginen mistet fargen.

Jeg ba den amerikanske partneren om å tilbakekalle det. Heldigvis var det den kaldeste tiden i Amerika, og de hadde utsolgt, så det gikk fint. Partneren utbrøt: «Herregud, er du så forsiktig med å beholde det eksporterte produktet?» Men for meg er det selgerens ansvar. Etter eksport må produktet oppbevares der for å sjekke om det er noen problemer, og for å rapportere tilbake til partneren.

Han praktiserer buddhisme, men Song Huong Foods har fiskesausprodukter laget av reker og fisk. Er dette motstridende?

– Min største vanskelighet var å akseptere tilbudet fra tante og onkel om å overta familiebedriften som hadde vært i drift i tre generasjoner, som var fiske- og rekepastafirmaet. Det tok meg tre år med mental kamp, ​​for på den tiden hadde jeg bestemt meg for å avlegge et løfte og praktisere. Etter det fikk jeg klarnet tankene mine.

Jeg innså at selskapet ble etablert i 1996 og har vært i drift i nesten 30 år. Jeg ble vegetarianer 16. mars 2016. Jeg kan ikke bytte bort nesten 30 år med selskapets merkevare bare fordi jeg har vært vegetarianer i 6 år.

Millioner av kunder har brukt rettene til Song Huong Foods, og jeg kan ikke gi opp den retten bare fordi jeg er vegetarianer og fortsette med selskapet. Fra da av lover jeg at uansett hvilken rett selskapet har laget, vil den ikke bli utvidet, selv om den er ødeleggende; hvis den fornyes, vil den definitivt være vegetarisk.

Derfor utviklet selskapet flere typer banh nam og banh loc med rekefyll i stedet for kjøttfyll, fordi selskapet før det hadde laget produkter av reker. Etter 5 år (fra 2018-2019) går selskapet også fra å være et fiskesausselskap til et selskap som selger tradisjonelle spesialprodukter som er trygge, deilige og praktiske.

I 2022 var selskapets salg for første gang avhengig av kaker, og utgjorde 70 %, opp fra bare 3–5 % tidligere. Fra nå av vil fiskesauser kun utgjøre maksimalt 5 % av salget, eller enda lavere. Alle selskapets produkter vil være kaker og vegetariske produkter som vegetarisk thailandsk fiskesaus, vegetarisk aubergine, krydret kimchi...

Hva er det viktigste når man tar med seg vietnamesiske produkter til utlandet?

– Disse varene må fryses ved minus 18 grader Celsius, brukerne trenger bare å varme dem i mikrobølgeovnen i 5–10–20 minutter for å kunne bruke dem umiddelbart. Bedrifters største frykt er utrygge produkter. Fordi det er et tradisjonelt produkt, er førsteprioritet sikkerhet.

Mattrygghet er det som har holdt selskapet i gang i generasjoner, og produsert industriprodukter med en håndlaget følelse, pakket for å bevare smaken. Sikkerhet er også et konkurransefortrinn.

Du snakker mye om kaker, så hvor står aubergine?

– Aubergine er det nest mest solgte produktet, for et år siden var det nummer én. I løpet av de to årene pandemien varte, økte aubergineforbruket dramatisk, 30 ganger. Jeg hyret også mange kunstnere for å promotere produktet og innså at forbruksproduksjonen bare er på det nivået, det er vanskelig å overskride terskelen.

Forbrukere kan ikke overvinne fordommen om at en kopp kaffe er lik tre kopper medisin. Jeg innså det og bestemte meg for å gå tilbake for å se på produktene for å se hva annet som kunne utvikles. Jeg fant banh nam, banh loc, banh gai...

Beslutningen om å utvikle kaker var også ganske tilfeldig for meg. En utenlandsk partner bestilte fiskesaus, jeg ga dem kaker. De roste hvor deilige de var. Så jeg lagde papirene for at kakene skulle eksporteres. Det første partiet var på 30 esker, det andre partiet var på 300 esker, og det tredje partiet var en beholder med 3000 esker. Fra det øyeblikket av bestemte jeg meg for at kaker var hovedproduktet til Song Huong Foods.

Så forsøket hans på å bevise at aubergine er ufarlig og å fjerne fordommer mislyktes?

– I år vokser auberginene fortsatt, men de er mindre enn kakene. Mine anstrengelser er ikke mislykkede, det er bare det at reisen er lengre. Jeg vil prøve å bevise det til jeg forlater denne verden. Jeg vil gjøre mitt beste til auberginer blir et typisk produkt fra Vietnam, som kimchi for koreanere.

Jeg spiser fortsatt 3–4 auberginer hver dag og spiller inn videoer . Jeg vil bevise det for alle og ha tillit til auberginen.

Men forretningsmessig kan det ikke opprettholde selskapet. 240 personer i dette selskapet venter på at jeg skal gjøre selskapet større og sterkere, for å kunne forsørge 240 familier. Jeg kan ikke la selskapet stå i veien, jeg kan ikke la selskapet utvikle seg.

Hva er den overordnede retningen for selskapets produkter i fremtiden?

– I løpet av årets fire første måneder økte selskapets eksportsalg med 24–25 %, mens det innenlandske salget gikk ned med 10–30 %. I tillegg til å øke eksporten, vil jeg bringe flere produkter til detaljhandelskjeder som GS 25, Circle K, Seven Eleven... Jeg gjør ikke dette fordi jeg ønsker å tjene mer salg, men fordi jeg ønsker å servere innenlandske folk kvalitetsmåltider.

I 2022 vil selskapets eksportomsetning nå over 60 000 USD. I år nådde den første eksportforsendelsen 240 000 USD, og ​​det forventes at hele året vil nå 1,5–2 millioner USD.

Jeg husker alltid: Langt hjemmefra savner jeg moren min, selv med penger kan jeg ikke spise mat fra hjembyen. Etter at banh loc ble eksportert til USA, sa en kunde at den lignet så mye på de i Hue. Jeg utbrøt: Suksess.

Med denne motivasjonen i behold vil selskapet i løpet av de neste tre årene utvikle auberginehagen i Tay Ninh, og bli en turistattraksjon ved foten av Ba Den-fjellet. For det andre vil de utvikle kaker, samlet kalt dumplingkaker (banh nam, banh loc Hue, banh gai, banh gio...). I nær fremtid vil selskapet også ha bananis, stekte bananer, stekt klebrig ris...

Det vietnamesiske folk ofte spiser på gaten, vil bli solgt i USA, Japan, Australia og mange andre land rundt om i verden. Selskapets kunder vil være folk med slektskap med Vietnam, som vietnamesiske ektemenn, vietnamesiske koner, kinesere og japanere.

Takk for samtalen.

Innhold: Khong Chiem Foto: Hai Long Design : Do Diep

Dantri.com.vn