Nettsalg: «Uheldig yrke»?

I enhver økonomisk sektor kommer den første oppgangstiden ofte med en «gyllen» mulighet for de som er raske på beina, og med bare beskjeden kapital kan de høste søte belønninger.

Avsender leverer varer på nett til kunder i et kontorbygg i Ho Chi Minh-byen - Foto: QUANG DINH

Men markedet har alltid en streng regel: etter sterk vekst kommer en periode med utvelgelse, og bare de som har kapasitet til å standardisere driften kan overleve lenge.

For de som blir screenet, er det en «uheldig» jobb. For tiden havner mange nettselgere i en «uheldig» situasjon.

Den pågående elimineringen av e-handelsplattformer i Vietnam er et bevis på elimineringsloven.

Mer enn 55 000 butikker forlot netthandelsplattformer i første halvdel av 2025. Sammenlignet med samme periode i 2024 økte antallet til mer enn 80 000 butikker, ifølge statistikk fra Metrics-plattformen.

Det er mange grunner listet opp for å forklare det «ulykkelige» nettsalgsyrket.

For bare noen få år siden åpnet en kjøpmann en nettbutikk og tjente enkelt hundrevis av millioner dong per måned.

Nå har virvelvinden av konkurranse, driftskostnader og strenge krav fra gulvet tvunget «amatørene» til å forlate sporten.

Kravene til leveringshastighet, produktkvalitet og priskonkurranse har gjort at denne kanalen ikke lenger er like «enkel» som før. Og selgere som ønsker å overleve må overholde regelverk om avgifter, produktkvalitet og serviceforpliktelser.

Markedseliminering er imidlertid ikke nødvendigvis et negativt signal, det er også et tegn på at en bransje modnes. Hvorfor?

Fenomenet med et yrke som «blomstrer tidlig og forsvinner raskt» er ikke lenger merkelig. Det teknologibaserte markedet for samkjøring har opplevd en rekke sjåfører som har trukket seg da modellen ble tvunget til å overholde det juridiske rammeverket for inntektsskatt, provisjonssatsen ikke lenger var «drømmende» som i de tidlige dager, og det var konkurranse når det gjaldt trafikkunnskap, konkurranse i antall turer...

Forsikringsbransjen blomstret en gang med et «team» av husmødre, studenter som jobbet overtid, pensjonister ...

Men så «oppløstes» denne styrken raskt da hull i økonomisk kunnskap og konsulentkapasitet hos «amatør»-konsulenter førte til en tillitskrise i markedet.

Regulatorer tvinger bedrifter til å stramme inn opplærings- og lisensstandarder. «Forsikringskonsulenter ansetter nå bare folk med økonomisk opplæring», sa en salgssjef i et forsikringsselskap.

Fellesnevneren for alle disse bransjene er at de alle går gjennom en veikart.

For det første eksploderer markedet fritt når den nye modellen dukker opp, loven er ikke justert ennå, og inngangsbarrierene er lave.

Så faller markedet inn i en metningsfase, med hard konkurranse, og «nykommere» som mangler ressurser og ferdigheter blir gradvis eliminert. Til slutt går markedet inn i en standardiseringsfase, og bringes inn i et juridisk rammeverk.

Når man ser tilbake på prosessen ovenfor, er e-handelen i Vietnam midt i fase to og tre. Små forhandlere som ikke kan oppfylle kravene til lagerstyring, ordrebehandling, ettersalgsservice og annonseringskostnader, sliter med å overleve.

Tvert imot blir store selgere, sterke innen finans, drift og merkevarebygging, bærebjelkene i markedet, samtidig som de former nye standarder for hele markedet. Markedet må uunngåelig bevege seg mot standardisering.

Standardisering gjelder ikke bare statlig forvaltning, men krever også at bedrifter standardiserer og «gjør store forretninger», som å anvende standarder for garanti, retur, sporbarhet, personvern, skatteforpliktelser...

Disse standardene vil gjøre «spillet» mer og mer profesjonelt, og tvinge deltakerne til å gå fra «venstrehendt» og «tjen ekstra»-tenkning til en reell, systematisk forretningsmodell. Rensingsregelen vil ikke stoppe ved e-handel.

I en tid med konstant økonomisk bevegelse dukker det opp nye bransjer i et «stormfullt» tempo, fra kunstig intelligens som skaper innhold og influencer-markedsføring til bransjer som tjener penger på nett, og delingsøkonomi...

De går alle gjennom den samme syklusen. De som er tidlig ute kan vinne stort, men bare de som oppgraderer sine evner, følger standardene og tilpasser seg spillereglene vil overleve i det lange løp.

Og hvis du følger spillereglene og forbedrer deg hver dag, er ikke nettsalg nødvendigvis et «uheldig» yrke.

Tilbake til emnet

SOM FREDSOM

Kilde: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm