Reiser sammen

Fra teknologi og landbruk til OCOP (Én kommune, ett produkt) og lokale produkter, demonstrerer mange samarbeidsmodeller mellom små og mellomstore bedrifter (SMB-er) potensialet sitt til å skape ny momentum for lokale bedrifter i et stadig mer konkurransepreget miljø.

Små og mellomstore bedrifter og oppstartsbedrifter signerer samarbeidsavtaler for utvikling. Foto: PHAN VINH

Lenkene...

På slutten av 2023, da Laco-appens driftsteam bestemte seg for å avvikle tre tjenester – matlevering, pakkelevering og samkjøring – forsto de at en lokal oppstartsbedrift nesten helt sikkert ikke kunne konkurrere i «pengekappløpet» med store plattformer som hadde dominert markedet i årevis. I stedet for å fortsette å spre ressursene tynt, begynte selskapet å redusere driften for å fokusere på tjenester der lokale faktorer og samfunnsnettverk fortsatt hadde en unik fordel, som samkjøring, bordreservasjoner og tilkobling til viktige tjenester.

Herr Ha Nhat Anh, grunnleggeren av Laco-applikasjonen (Hoa Cuong-distriktet), mener at samarbeid nærmest har blitt en betingelse for overlevelse for lokale teknologioppstartsbedrifter fordi kjerneverdien til virksomheten ikke ligger i selve applikasjonen, men i dens evne til å knytte kontakt med et nettverk av driftspartnere bak den.

«Laco er ikke et produksjonsselskap, så produktet er i hovedsak et nettverk av samarbeidspartnere og lokale partnere. Samkjøringstjenesten leveres av samarbeidende sjåfører, bordreservasjoner gjøres gjennom partnerrestauranter, og reparasjoner håndteres av lokale verksteder og mekanikere. Uten dette økosystemet ville appen praktisk talt bare vært et tomt skall», delte Anh.

Laco-appen styrker forbindelsene med mat- og drikkekjeder og restauranter for å utvikle lokale tjenester. Foto: PHAN VINH

Etter omstruktureringen samarbeider Laco nå med omtrent 80 samkjøringssjåfører og over 50 restauranter, spisesteder og ølklubber i Da Nang by for å skape en synkronisert servicekjede. Ifølge Anh er den viktigste fordelen med dette samarbeidet den betydelige reduksjonen i kundeanskaffelseskostnader, samtidig som antallet bestillinger har økt raskt. Etter å ha fokusert på partnerskap med restaurantøkosystemet, forventes antallet samkjøringsbestillinger i 2026 å dobles sammenlignet med året før.

Mens teknologiske oppstartsbedrifter søker å danne lokale tjenesteøkosystemer, knytter mange landbruksbedrifter og produkteiere av OCOP seg sammen for å utvide produktkjedene sine for å øke kundelojaliteten.

I Que Son kommune mener Nguyen Thi Hien, direktør for Son Mai landbrukskooperativ, at små bedrifter for tiden synes det er svært vanskelig å utvikle seg bærekraftig hvis de bare selger én type produkt. I tillegg til nøkkelprodukter som Lac Son fermentert svinekjøttpølse, brune griser og urtekylling, distribuerer Son Mai Farm også mange andre OCOP-produkter og lokale spesialiteter gjennom systemet til Lac Son Clean Food Joint Stock Company (Ngu Hanh Son-distriktet).

«Denne modellen gir kundene tilgang til et bredt utvalg av lokale produkter på ett enkelt salgssted, samtidig som den reduserer presset på små bedrifter til å utvide sine individuelle systemer. Mange bedrifter har fortsatt en kortsiktig tankegang, og fokuserer på umiddelbart salg i stedet for å bygge et langsiktig økosystem. For effektivt samarbeid må vi virkelig se hverandre som utviklingspartnere, ikke bare som forbrukere», bemerket Hien.

Sammen for å bevare levebrød

I fjellområder begynner historien om koblinger med utfordringen med å opprettholde levebrødet til lokalsamfunnene. Nguyen Thi My Suong, direktør for Vietnam Indigenous Livelihood Cooperative (Hung Son kommune), mener at for kooperativer og små bedrifter i områder med etniske minoriteter er koblinger nesten en obligatorisk vei hvis de ønsker å skape stabile avsetningsmuligheter for lokale produkter.

Vietnams urbefolknings-levekraftkooperativ (Hung Son-kommunen) samarbeider med den lokale etniske gruppen Co Tu for å bringe kostproduktene sine til det større markedet. Foto: PHAN VINH

Små bedrifter mangler ofte kapital, kvalifisert personell, markedstilgang og spesielt merkevarestyrke; det å operere uavhengig gjør det svært vanskelig å skape et stabilt marked for produktene sine.

En av samarbeidsmodellene som for tiden implementeres er produksjons- og forbrukskjeden for kosteskaft laget av den etniske gruppen Co Tu i Hung Son-kommunen. Tidligere laget folk dem hovedsakelig for hånd og solgte dem i liten skala.

Etter at kooperativet tok initiativ til å organisere råvareområdet, kontrollere kvaliteten og knytte kontakt med kommersielle virksomheter, begynte produktet å bli utviklet mer systematisk, fra emballasje og merkeidentitet til den kulturelle historien knyttet til lokalsamfunnet.

«Folk fokuserer på produksjon, kooperativer organiserer råvareområder og kontrollerer kvaliteten, mens bedrifter fokuserer på handel og markedsekspansjon. Slik kan enheter med begrensede ressurser samarbeide for å skape større verdi. Den mest åpenbare fordelen med denne koblingen er at den reduserer driftskostnadene betydelig samtidig som den skaper en stabil produktproduksjon, slik at folk trygt kan opprettholde håndverket sitt på lang sikt», sa Suong.

Fru Nguyen Thi Minh Ngoc, viseadministrerende direktør i Da Nang Business Incubator (DNES), mener at trenden med at små bedrifter knytter seg sammen blir et nødvendig krav i sammenheng med stadig hardere konkurranse. Individuell utvikling gjør det vanskelig å danne en tilstrekkelig stor skala til å få tilgang til nye markedsmuligheter. Ved å samarbeide kan bedrifter dele råvarer, koordinere produksjon, støtte produktdistribusjon og bygge merkevarer i fellesskap.

Den største svakheten for øyeblikket er imidlertid fortsatt mangelen på langsiktig samarbeidstenkning og evnen til standardisering blant små bedrifter. Mange enheter er fortsatt vant til en selvforsynt tankegang og ønsker å kontrollere all sin drift, mens det å danne et sterkt økosystem krever aksept av delt utvikling langs en felles verdikjede.

«Selv om disse samarbeidsmodellene fortsatt er beskjedne, begynner de å vise en annen retning sammenlignet med det forrige stadiet av individuell utvikling. Etter hvert som konkurransepresset øker, blir deling av markeder, ressurser, kunder og til og med operativsystemer gradvis måten små bedrifter overlever gjennom økosystemer i stedet for å stå alene i markedet», kommenterte Nguyen Thi Minh Ngoc.

Kilde: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html