«Nå føler jeg meg motløs.»

[annonse_1]

Det finnes mange måter å komme inn på eiendomsmarkedet på, så hvorfor valgte du segmentet for rimelige boliger?

Ingen i næringslivet ønsker å selge produktene sine billig. Men jeg vil bare bygge rimelige hus. Fordi jeg tror at hvis man skal lykkes, må man lage produkter som mange mennesker kan bruke, folk som har et reelt behov for bolig. I landet vårt er folk flest fattige; hvor finner man mange rike mennesker? Så det å bygge hus for å betjene middelinntekts- og fattige mennesker, og selge dem til overkommelige priser, er en veldig verdifull ting å gjøre, ikke sant? Det finnes imidlertid mange typer rimelige hus. Bare de som faktisk bor i dem kan virkelig sette pris på kvaliteten på husene jeg bygger (selvfølgelig sammenlignet med andre leiligheter til en lignende pris).

Alle vet at det å selge hus til lave priser tiltrekker seg mange kjøpere. Men ikke alle klarer å få ned kostnadene. Jeg har noen venner som jobber i eiendomsbransjen, og de sier at hvis herr Thản selger hus til 9,5 millioner VND/m2, vil han definitivt tape penger. Så hva er hemmeligheten hans?

For å bygge rimelige boliger er implementeringsprosessen og ledelsesteamet avgjørende; systemet må være strømlinjeformet og ikke tungvint; det bør spare både materialer og lønnskostnader.

Videre må byggeprosessen forkortes ved å bruke moderne teknologi. Tidligere tok det 3 år å bygge en 18-etasjers bygning, men nå tar det bare 9 måneder, som bygningen du sitter i akkurat nå.

En annen faktor i byggingen av rimelige boliger er å forsøke å mobilisere alle kapitalkilder unntatt banklån for å redusere kostnadene, ettersom bankrentekostnader utgjør nesten 20 % av produktets pris.

Til slutt, beregn en rimelig salgspris, ikke tjen for mye profitt. I næringslivet må du vite hvordan du skal dele, for når du selger et produkt til en lav pris, men med anstendig kvalitet, er likviditeten veldig høy. Faktisk ble nesten 4000 leiligheter i Thanh Ha byområde, priset til 9,5 millioner VND/m2, utsolgt på bare 3 måneder.

For tiden velger de fleste utbyggere som deltar i eiendomsmarkedet mellom- og luksussegmentene, mens svært få velger det rimelige segmentet. Fra et investorperspektiv, er det mer lønnsomt for utbyggere å bygge rimelige eller eksklusive boliger?

Dette avhenger av mange faktorer, inkludert utbyggeren selv. Hvis utbyggeren er et børsnotert selskap, må de gjennomføre prosjekter med høy verdi for å sikre finansiering fra banker og aksjemarkedet. Det er det som er viktig for dem; likviditet er «en annen historie».

I realiteten finnes det dyre leilighetsprosjekter som ble ferdigstilt for mer enn 10 år siden, men mange leiligheter forblir usolgte. Hvis salget går sakte, vil kapital bli bundet opp og ikke sirkulere, noe som ikke bare vil skade utbyggeren, men også påvirke relaterte partnere.

Å velge rimelige boliger, slik jeg gjorde, dekker reelle behov; boligkjøpere har et sted å bo, mens jeg har kapital til å reinvestere i andre prosjekter.

Herr Thản tok imot oss, men døren til kontoret hans var vidåpen, ikke lukket. Han mener at salg av rimelige boliger til fattige ikke bør gjøres formelt, men heller med imøtekommenhet. Hvis kjøpere trenger svarene hans på spørsmål om leiligheten eller prosjektet, vil han personlig gi detaljerte forklaringer. «Det kjøpere trenger mest er tillit. Hvis du ikke stoler på deg selv, hvem vil vel det?» Det er derfor kontoret hans aldri er stengt, og han avviser aldri noen som vil møte ham eller stille spørsmål om leilighetene eller prosjektene hans.

Da du gikk inn i eiendomsbransjen og valgte segmentet for rimelige boliger, utførte du noen undersøkelser av sosiale behov?

Ja, absolutt. Jeg har forsket siden 1999, da CT9-komplekset i Linh-demningen var under bygging. Etterspørselen etter rimelige boliger i samfunnet generelt, og i Hanoi spesielt, var enorm.

Som eiendomsmegler, hvilke politiske anbefalinger har du for å gjøre boliger rimeligere og mer tilgjengelige for gjennomsnittspersonen?

Jeg søker bystyret i Hanoi om å bygge sosialboliger til en pris på 6 millioner VND/m². Hvis det blir godkjent, forplikter jeg meg til å bygge 10 000 leiligheter og selge dem til 6 millioner VND/m², men forslaget ble sendt inn for et år siden og har fortsatt ikke blitt godkjent.

Jeg tror det viktigste er om beslutningstakerne vil gjøre det eller ikke, fordi det er veldig vanskelig for bedrifter å komme med forslag og forslag. Personlig kan jeg bare prøve mitt beste for å gjøre så mye som mulig.

Jeg tror rimelige boliger passer for folk flest. For eksempel, i Thanh Ha-området, som jeg nevnte ovenfor, ble alle 4000 leilighetene solgt på bare 3 måneder. Mange familier med middelinntekt solgte husene sine i sentrum og kjøpte to leiligheter her, en til paret og barna deres, og en til foreldrene deres, og hadde fortsatt nok penger til å kjøpe en bil for å pendle til jobb i sentrum. Veiene er også praktiske nå, så det er ikke noe problem å bo litt lenger unna.

[annonse_2]
Kilde