Reisen til det åpne havet

Etter mer enn 40 år med reformer har Vietnam oppnådd bemerkelsesverdige suksesser. Mens eksporten av vietnamesiske varer tidligere var fragmentert, finnes det nå bedrifter som er i stand til å operere internasjonalt og delta i globale verdikjeder.

Dette viser at veien til det globale markedet for vietnamesiske bedrifter krever proaktivitet, fleksibilitet og støtte og etablering av mekanismer fra staten for å gi et solid grunnlag for vietnamesiske merkevarer.

Rask fremgang

Få vet at Thien Long Group hadde en svært vanskelig start før den ble verdsatt til nesten 5 billioner VND i avtalen med Kokuyo Group (Japan). Grunnleggeren av Thien Long, Co Gia Tho, fortalte en gang at han startet virksomheten sin fra et lite produksjonsanlegg for å forsørge familien på 13, med bare to gullmynter og en gammel sykkel for å levere varer. I de tidlige stadiene møtte virksomheten enormt kapitalpress og hard konkurranse fra importerte penner. Vendepunktet kom først da selskapet ble produksjonspartner for store japanske og amerikanske merker. Takket være de strenge kvalitetskravene fra utenlandske partnere lærte, oppgraderte og etablerte Thien Long sin posisjon. I en stadig hardere konkurranse etter hvert som mange utenlandske merker kom inn på markedet, har Thien Long steget, ikke bare blitt den ledende vietnamesiske bedriften innen skriveutstyr og papirvarer, men også med en tilstedeværelse i mer enn 70 land og territorier. For tiden bidrar eksportsegmentet med 20 % av selskapets inntekter.

Mytel, et merke i Viettel Group, har den ledende posisjonen i telekommunikasjonsmarkedet i Myanmar. (Bilde: Internett)

I motsetning til Thien Long, gikk Viettels vei til å «bli global» gjennom utenlandske investeringer. I 2006, da Viettel bare hadde drevet mobiltjenester i to år, var telekommunikasjonsrevolusjonen i Vietnam i en tidlig fase, og ideen om å dra utenlands var virkelig dristig og risikabel. Men for å bli sterk, må man stadig forandre seg og tilpasse seg. Tro mot ånden til modige krigere, finnes det bare fremgang, aldri retrett; uansett hvor det er en mulighet, er Viettel der. Jo større vanskeligheten er, desto større er muligheten... Det var denne utholdenheten, engasjementet og den strategiske visjonen som drev Viettels raske ekspansjon inn i det internasjonale markedet.

Nguyen Thi Hoa, administrerende direktør i Viettel Global, uttalte at Viettel Global for tiden opererer i 10 land på tvers av 3 kontinenter, og betjener over 140 millioner kunder; de har den ledende posisjonen innen mobilmarkedsandel i 7 markeder. Selskapet har oppnådd en gjennomsnittlig omsetningsvekst på 20 % per år de siste 10 årene, 4–5 ganger høyere enn det globale gjennomsnittet for telekommunikasjonsbransjen (ifølge Gartner). Viettel Global er også en pioner innen ekspansjon til digitale tjenester, digital finans og digital transformasjon i internasjonale markeder, særlig innen e-lommeboksektoren med en vekst på 57 % anslått for 2024. I løpet av de neste fem årene har Viettel Global som mål å opprettholde tosifret vekst, åpne minst ett nytt marked og akselerere investeringer i AI, sky, IoT og cybersikkerhet – viktige teknologiområder i Viettel Groups utviklingsstrategi «Go Global».

I landbrukssektoren, hvis ferskmelkrevolusjonen markerte starten på en transformasjon, er drømmen om å bringe vietnamesisk melk til verden et bevis på den store, varige visjonen, nasjonalånden og de globale ambisjonene til arbeidshelten Thai Huong. Midt i den snødekte Kaluga-regionen i Russland driver TH Group prosjekter innen melkeproduksjon, melkeforedling og dyrking av frukt, grønnsaker, medisinske urter og mat. Tusenvis av høytytende melkekyr importert fra USA, store åkre som hadde vært ufruktbare i flere tiår, er nå grønne og fruktbare, og et ledende storkapasitets melkeforedlingsanlegg i Russland er blitt innviet, noe som bekrefter tilstedeværelsen av TH true MILK-merket i Russland.

Fru Thai Huong delte en gang: «Jeg dro til Russland i en tid da landet opplevde melkemangel, og meieriprodukter bare ble importert fra europeiske markeder. Noen russiske TV-stasjoner spurte meg hvorfor jeg valgte å dra til Russland på et slikt tidspunkt. Jeg sa at det var to grunner. For det første for å vise takknemlighet til Russland – et land som ikke hadde spart noen anstrengelser for å hjelpe Vietnam under krigen. For det andre dro jeg til Russland fordi det var en gyllen mulighet i næringslivet, en sjanse til å hjelpe Russland med å komme seg innen landbruk ...» Innen 2025 hadde TH Group utvidet investeringene sine og eksportert produkter til mange internasjonale markeder som Russland, Kina, Kambodsja, Filippinene og Australia ... med mål om å bringe merkevaren til et internasjonalt nivå og forme sunne forbrukertrender.

TH Groups gård i Kaluga (Russland).

Vi trenger en sterk politikk.

Etter 40 år med reform har vietnamesiske bedrifter oppnådd mange bemerkelsesverdige suksesser. Flere vietnamesiske bedrifter har dukket opp med transnasjonale operasjoner, som er i stand til å delta i globale verdikjeder. Foruten de nevnte merkene inkluderer andre bemerkelsesverdige eksempler FPT Group, som er til stede i 30 land og tilbyr digitale transformasjonstjenester til store selskaper i USA, Japan og Europa; VinFast, som har etablert fabrikker i USA, Indonesia og India; og Vinamilk, som har introdusert sin lukkede gårdsmodell i Russland, Laos og Kambodsja. Ifølge National Statistics Office ble det mellom 2019 og 2024 lansert omtrent 150 nye utenlandske investeringsprosjekter av vietnamesiske bedrifter hvert år, med en total registrert kapital fra 600 millioner amerikanske dollar til 1 milliard amerikanske dollar.

Selv om trenden tydelig har vist seg, mangler vietnamesiske bedrifters reise til det globale markedet fortsatt et solid grunnlag og står overfor mange begrensninger. Spesielt er merkevaregjenkjenningen til vietnamesiske bedrifter i det internasjonale markedet fortsatt begrenset, konsentrert i visse sektorer, der noen bedrifter bare har regional eller delvis global anerkjennelse. Eksportkreditt og utenlandsinvesteringsstøtte er lav, hovedsakelig konsentrert i statseide foretak. Logistikksystemet som betjener eksport er fortsatt underutviklet sammenlignet med "eksportkraftverk", noe som reduserer konkurranseevnen. Politikk som støtter bedrifter i å utvikle vitenskap, teknologi, innovasjon og menneskelige ressurser er ennå ikke effektiv... Disse "flaskehalsene" hindrer vietnamesiske bedrifter i å utnytte sitt potensial og sine interne styrker fullt ut på reisen til det globale markedet.

Kilde: Statistisk sentralbyrå (Finansdepartementet) Grafikk: kinhtedothi.vn

Ved implementeringen av resolusjon nr. 68-NQ/TW datert 4. mai 2025 fra politbyrået om utvikling av privatøkonomien, ga statsministeren Industri- og handelsdepartementet i oppdrag å utvikle programmet «Go Global – Conquering the International Market». Programmet identifiserer kjerneprinsippet som en avgjørende kraft som leder integreringen og internasjonaliseringen av privat sektor; proaktivt styrking av konkurranseevnen, deltaking i, skapelse og levering av produkter og tjenester for det internasjonale markedet, og en dypere integrering i den globale verdikjeden. Programmet tar også sikte på et betydelig skifte, og skaper et nytt image for økonomien: et skifte fra bearbeiding, montering og eksport til å bli en eksportnasjon basert på «laget i Vietnam»-produkter.

I tillegg til myndighetenes rolle i institusjonsbygging, er det ifølge Industri- og handelsdepartementet nødvendig å danne og utvikle et team av gründere som er modige, intelligente, teknologisk kyndige, har et globalt tankesett, evnen til å tilpasse seg raskt og en dyp forståelse av kulturen, loven og behovene i det internasjonale markedet. Vietnamesiske bedrifter må være ekstremt proaktive og kreative, og gjøre «Go Global» til en bevissthet og en kultur.

I en sammenheng med begrensede innenlandske ressurser og markeder er den eneste veien til sterk vekst å gå inn i det globale markedet for å søke bredere muligheter. For å legge til rette for dette tankesettet identifiserer programmet «Go Global - Conquering International Markets» forbedring av forretningsmiljøet og utvikling av markeder og ressurser som er kompatible med svært konkurransedyktige økonomier som forutsetninger. Dette legger til rette for at privat sektor får full og enkel tilgang til kreditt, land, infrastruktur, vitenskap og teknologi til rimelige kostnader.

Kilde: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html