Bilde 1.jpg
Korea er et potensielt marked med mange bærekraftige samarbeidsverdier – de siste 31 årene har vært en reise med kontinuerlig vekst i CMC Groups strategi for å nå ut til verden. Kan du dele endringene og veksten til CMC så langt? CMC har vært etablert i 31 år, og vi har omtrent 10 medlemsenheter med 4 strategiske forretningssegmenter, inkludert: Digital infrastruktur, løsninger og teknologi, internasjonal virksomhet og opplæring, og forskning og utvikling. For tiden har CMC mer enn 5000 ansatte, og vi har oppnådd skalaen til et regionalt selskap med en omsetning og selskapsverdi på omtrent 400 millioner USD. Vi tar sikte på å gjøre CMC til et globalt digitalt selskap med en milliardskala og omtrent 15 000 ansatte innen 2028. I løpet av de siste 31 årene har CMC vært i stand til å eie mer enn 20 kjerneteknologier, inkludert den 12. rangerte FaceID-teknologien i verden ifølge US National Institute of Standards and Technology - NIST, og dekket samarbeidsbehovene til tusenvis av partnere og kunder. Dette er CMC-folkets stolthet. CMC Group er beæret over å ha vært til stede og samarbeidet med mer enn 30 land i verden, som spenner over kontinenter fra Asia- Stillehavsregionen til Europa og Amerika, inkludert veletablerte markeder som Japan eller Korea. Spesielt med CMC Japan har vi brakt CMCs teknologiske kapasiteter til verdensmarkedet med mange kreative og innovative teknologiske verdier. - Hva var målene deres da dere først lanserte CMC Japan, og har disse målene blitt oppfylt til dags dato? Når du husker den første dagen CMC Japan ble etablert i 2017 med bare mer enn 50 ansatte, har vi frem til nå utviklet nesten 1000 høykvalifiserte medarbeidere som betjener det japanske markedet. CMC har blitt det ledende ITO-selskapet i Vietnam i Japan. I nær fremtid vil CMC bli medlem av Keidaren (Japan Economic Organization Federation). I løpet av de siste 6 årene har CMC Japan fullført alle sine målplaner i det japanske markedet, inkludert salgs- og personalmål. For tiden har vi store kunder blant de 500 største bedriftene i verden, som Honda. CMC eier for tiden mer enn 20 kjerneteknologier, inkludert datasyn, naturlig språkbehandling, stemmebehandling... som er rangert høyt i verden... CMC samarbeider om konsulenttjenester og tilbyr digitale transformasjonsløsninger for Honda, og støtter design- og produksjonsprosessen mer intelligent med de nye teknologiene vi eier. Personlig tror jeg at reisen vår med CMC Japan bare så vidt har begynt, og det er fortsatt mange muligheter og utfordringer foran CMC til å gå videre og erobre. - Hva med Korea, hvilke utsikter har CMC sett i dette markedet? CMC har hatt partnerskap med koreanske partnere i 20 år, men hovedsakelig det koreanske markedet i Vietnam, det vil si å tilby tjenester for koreanske partnere i Vietnam. I likhet med Japan er Korea et svært utviklet land i Nordøst-Asia, de trenger høykvalifiserte menneskelige ressurser innen IT. Samtidig er Vietnam et land med en ung befolkning og en rik IT-arbeidsstyrke. Dette er en viktig brikke som skaper et grunnlag for kompensasjon og utvikling for samarbeid i det koreanske markedet. På den annen side er Korea en av Vietnams omfattende partnere. Korea har en kultur og kulturelle likheter som er ganske dype med Vietnam. Det er viktig å merke seg at CMCs strategiske partnere og venner, som har vært i Korea i over to tiår, er verdifulle ressurser for CMC. Spesielt den strategiske partneren Samsung SDS. Med de tre faktorene ovenfor vurderer CMC Korea som et potensielt marked med mange bærekraftige samarbeidsverdier. CMC konkurrerer ved å skape verdi for kundene – hva slags samarbeidsforhold har CMC for tiden med koreanske selskaper? Kan du dele noen av CMCs partnere og den nåværende samarbeidsstatusen? Faktisk identifiserer vi Korea og Japan som strategiske markeder, fordi vi i CMCs 31 år lange historie har hatt mer enn 20 års samarbeid med koreanske og japanske partnere. Vi er partnere med mange store koreanske teknologiselskaper og selskaper som Samsung SDS, SK Telecom (telekommunikasjon), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detaljhandel), LGU+, SK Telink, Huyndai IT, ... med hundrevis av store prosjekter. I tillegg er vi også en strategisk partner innen teknologi - telekommunikasjon i Korea, og tilbyr tilkoblingsløsninger for koreanske partnere og kunder over hele verden. Sammen tilbyr vi løsninger og forbindelser for kunder over hele verden, fra Korea til Vietnam, India, Europa ... Det er verdt å merke seg at Samsung SDS for fem år siden signerte en strategisk investering i CMC og ble en stor strategisk aksjonær. – Kan du fortelle oss mer om det nåværende forholdet mellom SDS og CMC? Hvilke prestasjoner har de to sidene oppnådd de siste fem årene? Man kan si at Samsung SDS er en stor kunde, en strategisk partner for oss. For det første har vi samarbeidsstrategier med Samsung SDS for å tilby produkter og tjenester for Samsung SDS selv. Vi har deltatt i mange prosjekter med Samsung SDS, og implementert prosjekter sammen for å tilby tjenester til kunder, og til og med gått sammen for å konkurrere med andre konkurrenter. Dette samarbeidet har funnet sted ikke bare i Vietnam eller Singapore, men også i Korea ... I august i år feiret vi fem år med strategisk samarbeid mellom de to sidene. I løpet av de siste fem årene har de to sidene oppnådd positive resultater til tross for mange markedssvingninger som Covid-19-pandemien, økonomisk resesjon osv. For det første er den gjennomsnittlige vekstraten fortsatt 15 %/år – dette er et ganske imponerende tall. For det andre har CMCs kapitalisering tredoblet seg i løpet av de siste fem årene. I det nåværende samarbeidet er CMC hovedenheten for Samsung SDS sin GDC-tjeneste, og Samsung SDS er en viktig partner for CMC i å tilby løsninger for smarte fabrikker, informasjonssikkerhet osv. I utgangspunktet har vi fullført målene som er satt mellom de to sidene de siste fem årene.
Bilde 2.jpg
– Med den nåværende vekstraten og markedsutsiktene, hva er CMCs kortsiktige og langsiktige mål? På kort sikt vil CMC fokusere på sine sterke produkter og tjenester, samt tradisjonelle partnere, som Samsung SDS. Samtidig vil vi fortsette å utvide CMCs tilstedeværelse i det koreanske markedet fra nå og frem til 2028. 8. mai lanserte vi offisielt CMC Korea, inkludert åpningen av et kontor og lanseringen av selskapets hovedkvarter i Seoul. CMC Korea vil være et koreansk selskap. Det betyr at vi vil investere og bli et koreansk selskap, og bringe verdier som bidrar til den velstående utviklingen av Korea så vel som Vietnam. For tiden har CMC omtrent 100–200 personer som jobber i det koreanske markedet. Planen er å nå 2000–3000 ansatte innen 2028. – For tiden er det mange koreanske selskaper som opererer innen samme felt som CMC, de er alle konkurrenter som er på vei opp og har mottatt store investeringer. Hva er etter din mening CMCs konkurransefortrinn sammenlignet med disse selskapene? For det første bygger CMC aldri sin bedriftsstrategi basert på priskonkurranse og lave kostnader. For det andre, i den internasjonale markedskonkurransestrategien, bygger CMC kapasitet ved å skape teknologisk tjenesteverdi som de kan tilby kundene. Vi ønsker ikke å bruke ordet "selge", men vi ønsker å være en leverandør av høykvalitets teknologiprodukter og -tjenester som CMC eier. For eksempel er GDC-modellen (Global Delivery Center) CMCs globale tjenesteleveringsmodell for partnere og kunder. Merk at tjenestekvaliteten til CMC - i Vietnam - for øyeblikket er bevist å være bedre, ikke billigere, men når det gjelder profesjonalitet, høyere tjenestekvalitet. Derfor, hvis det å snakke om menneskelige ressurser bare handler om grunnleggende ferdigheter som Java, .Net, om dager/person og deretter pris, så er det faktisk ingen konkurransedyktig verdi sammenlignet med andre konkurrenter annet enn lav pris, og det er en blindvei. Vi konkurrerer ved å skape verdi for kunder basert på de teknologiske evnene og erfaringen vi har samlet. Vår strategi er at selv om markedet alltid er konkurransedyktig, samarbeider CMC i realiteten med nesten alle teknologipartnere i Korea. Det finnes tider hvor vi er konkurrentene deres, men fortsatt i samarbeidets ånd. Fordi i realiteten eier ingen selskaper all teknologisk kapasitet, har alle selskaper behov for å samarbeide og komme i kontakt med hverandre. Derfor går CMC ut i verden med tankegangen til et vietnamesisk folk som er lidenskapelig opptatt av å knytte kontakter og dele suksess sammen.
Bilde 3.jpg
– Hvilke tjenester planlegger CMC å tilby, og finnes det noen generelle prinsipper for samarbeid med nye partnere? Mange. For koreanske selskaper i Vietnam tilbyr vi IT-løsninger, smarte fabrikkstyringsløsninger og løsninger for informasjonssikkerhetssystemer. Infrastrukturen inkluderer skyinfrastruktur, datasenterinfrastruktur og infrastruktur som kobler sammen informasjonssystemnettverket deres mellom Vietnam og andre land... For eksempel samarbeider vi med Samsung på mange forskjellige områder: i tillegg til å tilby GDC-sentre for å hjelpe Samsung med å tilby tjenester globalt. Hele tilkoblingsproblemet, inkludert fra Vietnam til India, Vietnam til USA..., leveres av CMC selv. I likhet med andre koreanske kunder som investerer i Vietnam, har vi levert slike tjenester. CMC har et ønske om og en intensjon om å samarbeide med koreanske IT-partnere for å betjene Koreas IT-behov. Jeg forstår at etterspørselen etter det koreanske IT-markedet er svært mangfoldig og åpen. For tiden har vi partnere som implementerer på mange forskjellige felt. Disse inkluderer finans, bank, forsikring, systemer for fabrikker (smarte fabrikkløsninger), eller AI, sky, sikkerhetsløsninger... Når det gjelder markedet, vil CMC prioritere følgende felt: Bilindustri, finans - bankvirksomhet, små og mellomstore bedrifter... - Morselskapet er en "gigant" i teknologi- og telekommunikasjonsindustrien i Vietnam. Hvilke fordeler gir det CMC Global når de "marsjerer" utenlands, spesielt til Korea? Etter mer enn 31 års utvikling eier vi mer enn 20 kjerneteknologiplattformer som møter samarbeidsbehovene til tusenvis av partnere og kunder over hele verden. Dette er CMC-folkets stolthet. Og det er også et gunstig grunnlag for CMC Global når de går ut i verden. Det betyr at vi vil investere slik at CMC Korea kan bli et koreansk selskap som bringer verdier som bidrar til Koreas velstående utvikling. I løpet av de siste 800 årene har Vietnam og Korea etablert et nært forhold. Ly Long Tuong og kongefamilien fra Ly-dynastiet i Vietnam kom til Korea for å etablere en virksomhet og bidra til utviklingen av landet deres. Jeg håper at CMC vil videreføre den tradisjonen, slik at vi kan utvikle et bærekraftig forhold og bidra til utviklingen av Korea.

Thuy Nga