De fem største treindustriforeningene i landet arrangerte i fellesskap tre- og møbeleksportmessen (HawaExpo 2025) i Ho Chi Minh -byen fra 5. til 7. mars, som er en mulighet for bedrifter til å effektivt koble sammen tilbud og etterspørsel.
Eksportutsiktene for treindustrien i 2025 er svært positive, men svingninger i handelspolitikken i viktige markeder som USA og EU skaper også mange utfordringer for vekstmålene til bedrifter og industrien.
Derfor har mange tre- og møbelbedrifter fra begynnelsen av året proaktivt innovert produksjonen og aktivt søkt muligheter til å nærme seg markeder og potensielle kunder.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) er en bedrift som har eksportert interiør- og eksteriørmøbler i over 20 år, med en årlig eksportomsetning på 14–15 millioner USD.
Nguyen Van Thu, daglig leder i Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, sa at selskapet fokuserer på nøkkelmarkeder som Nord-Amerika, Japan, EU og Australia.
Selv om den har langsiktige partnere og et stabilt antall ordrer, merker virksomheten fortsatt tydelig utfordringene.
Spesielt siden COVID-19-pandemien har tradisjonelle forretningsmodeller møtt mange vanskeligheter, spesielt i EU. I de senere årene har bedrifter aktivt endret sin tilnærming til markeder med stort rom, spesielt Nord-Amerika, for å utvide produksjonen.
Imidlertid forventes markedet å fortsette å svinge og være uforutsigbart i 2025. Mange av selskapets største kunder i Europa og Nord-Amerika svarte at de fortsatt står overfor forretningsvansker på grunn av redusert kjøpekraft og høy inflasjon.
Selskapet la også merke til en endring i forbrukernes smak, spesielt blant unge mennesker, for interiør- og eksteriørprodukter, som for eksempel en preferanse for en kombinasjon av tre, metall og UV-bestandig møbeltrekk, noe som sikrer estetikk og høy holdbarhet.
I den sammenhengen forsker selskapet proaktivt på stil, livsstil og boligarkitektur for hvert målmarked. Ikke bare innovative design, men også spesialiserte fabrikker for å utvikle produkter i tråd med internasjonale trender.
Å møte stadig strengere grønne standarder er også en utfordring som krever at treindustrien investerer i bærekraftige forsyningskjeder og tydelig sporbarhet.
Ifølge Nguyen Van Thu må bedrifter selge det kundene trenger, ikke det de har.
Å bygge et vietnamesisk merke for tremøbler må assosieres med kvalitet og unikhet; produktene må både oppfylle funksjonene kundene trenger og bære preg av tradisjonell nasjonal kvintessens.
Når det gjelder handel, opprettholder bedrifter proaktivt forbindelser med gamle kunder, samtidig som de aktivt markedsfører seg for å nå nye potensielle kunder og markeder.
«Hvis bedrifter forsømmer samhandling, vil de ikke bare gå glipp av muligheten til å nå nye markeder, men også potensielt miste gamle kunder fordi de ikke vet om vi fortsatt eksisterer. Derfor må bedrifter regelmessig markedsføre produktene sine på prestisjefylte arrangementer og handelsfremmende programmer. I mars vil Thanh Tam introdusere en ny kolleksjon på HawaExpo 2025-messen, og deretter fortsette å vise frem produkter på messer og utstillinger i utlandet. Virksomheten forventer ikke umiddelbar ordrevekst, men vil fokusere på å etablere relasjoner med potensielle kunder for å skape gjennombruddsmuligheter i fremtiden», delte Nguyen Van Thu.
I 2024 vant tre- og møbelindustrien stort, men ikke alle bedrifter var gunstige. Eksportinntektene til Forexco Company ( Quang Nam ) gikk ned med nesten 1/3 sammenlignet med året før.
Dang Cong Quang, viseadministrerende direktør i Forexco, sa at selskapets hovedkunder er konsentrert i EU og USA. I fjor avtok den økonomiske veksten i disse regionene, høy inflasjon førte til at folk strammet inn forbruket, og kjøpekraften var lav. I tillegg måtte selgere betale for høye renter og hadde ikke nok kapital til å kjøpe varer for langtidslagring.
Nå til dags kjøper de mer forsiktige og følger med på markedssignalene. Distribusjonssystemet planlegger bare salg sesongmessig, noe som fører til små og kortsiktige bestillinger på 3–4 måneder.
Når bedrifter ekspanderer inn i det japanske markedet, har ikke utemøbler mye fordel. Fordi de fleste japanske kunder bor i små leiligheter, i motsetning til de store hagehusene man vanligvis ser i Vesten.
I store byer i Japan kjøper folk fortsatt utemøbler, men hovedsakelig små størrelser til balkongen. Derfor er ikke salget i dette markedet høyt.
For å tilpasse seg nye kjøpstrender opprettholder Forexco fortsatt kvaliteten på produkter og tjenester, men søker å kutte andre kostnader for å øke produktenes konkurranseevne. Selskapet aksepterer lav fortjeneste for å lukke ordrer, drive fabrikken stabilt og beholde ansatte.
«Det viktigste poenget bedrifter har lært, er å være mer proaktive når det gjelder å finne kunder og diversifisere distribusjonskanalene. Tidligere deltok bedrifter på Spoga-Germany International Fairs, Singapore Expo... men de siste 15 årene har vi hovedsakelig jobbet med tradisjonelle kunder. Men i den nåværende konkurransepregede og ustabile situasjonen, hvis bedrifter forblir passive, vil det være svært vanskelig å overleve. Derfor har bedriften i år bestemt seg for å «handle» mer flittig. Først vil Forexco delta på HawaExpo i Vietnam for å oppdatere forbrukernes behov og smak; deretter fortsette å registrere seg for å delta i spesialiserte utstillinger i USA og Tyskland for å knytte kontakter og utvide potensiell kundebase. Samtidig sikter selskapet også mot e-handelskanaler, som møter handlebehovene til flere kunder for å effektivt øke inntektene», informerte Dang Cong Quang om planen.
For å gi maksimal støtte til innenlandske bedrifter som er kvalifisert til å eksportere rett hjem, vil de fem største treindustriforeningene i landet, inkludert Viforest, HAWA, BIFA, DOWA og FPA Binh Dinh, samarbeide for å organisere eksportmessen for tre og møbel (HawaExpo 2025) i Ho Chi Minh-byen fra 5. til 7. mars.
Representanten for organiseringskomiteen informerte om at HawaExpo er en utstillingsplattform som er utformet for å bekrefte den vietnamesiske tre- og møbelindustriens konkurranseevne overfor internasjonale kjøpere.
Derfor er mer enn 80 % av utstillingsenhetene utvalgte bedrifter som oppfyller kriteriene for å ha fabrikker i Vietnam, ha eksportproduksjonskapasitet, møte ulike behov og skalaer; og ha en langsiktig bærekraftig og grønn strategi.
Dessuten har bedrifter med imponerende designkreative evner et spesifikt preg på utviklingsprosessen og markedstilnærmingen.
HawaExpo 2025 oppdaterer ikke bare det generelle bildet av Vietnams eksportkapasitet for tre og møbler, men lover også å effektivt koble sammen tilbud og etterspørsel for bedrifter, og bidra til å realisere eksportmålet på 18 milliarder USD.
Kilde
![[Foto] Lam Dong: Nærbilde av ulovlig innsjø med ødelagt vegg](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Kommentar (0)