Utvikling av det innenlandske markedet for tekstil- og skotøyprodukter.

Med en befolkning på 100 millioner vil det innenlandske markedet være en solid «bakgård» for tekstil-, kles- og skotøyindustrien. For å utnytte dette potensialet fullt ut, må imidlertid bedrifter overvinne mange hindringer og samarbeide med foreninger og reguleringsorganer for å finne en felles vei.

Bộ Công thương•25/08/2025

Det enorme potensialet til et marked på 100 millioner mennesker.

Ifølge Industri- og handelsdepartementet forventes det at det innenlandske forbruket i 2024 vil nå omtrent 5–5,5 milliarder amerikanske dollar for tekstiler og klær, og nesten 1 milliard amerikanske dollar for skotøy. Dette tallet gjenspeiler en betydelig økning i etterspørselen etter produkter av høy kvalitet. Mens eksporten står overfor vanskeligheter på grunn av tekniske barrierer og synkende etterspørsel i USA, EU og Kina, regnes det innenlandske markedet som en trygg havn.

Mange bedrifter har holdt fast ved det innenlandske markedet og befestet sin posisjon. For eksempel har May 28 Corporation, med sitt Belluni-merke, fokusert på innenlandske kunder i 12 år, og dermed holdt seg sterk selv under pandemien. Ifølge Nguyen Thi Hong Trang, nestleder for forskning, utvikling og investeringsavdeling i May 28 Corporation, foretrekker innenlandske forbrukere i økende grad innenlandsk produserte varer, derfor er det innenlandske markedet med over 100 millioner mennesker fortsatt en styrke for tekstil- og klesindustrien.

Det innenlandske markedet med 100 millioner mennesker er et solid fundament for tekstil- og klesindustrien.

Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited registrerte også innenlandske inntekter på opptil 20 % og ekspanderer til sportsklær for å møte nye trender. Nhat Nam, salgs- og markedsføringssjef hos Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, sa at mens kunder tidligere prioriterte importerte varer, får innenlandske produkter nå mer oppmerksomhet på grunn av konkurransedyktige priser, passende design og betydelig forbedret kvalitet.

Det er ubestridelig at kvaliteten, designet og prisen på vietnamesiske produkter har blitt betydelig forbedret. Mange bedrifter investerer proaktivt i teknologi, utvider distribusjonskjedene sine, utvikler e-handel og tilbyr profesjonell kundeservice.

Canifa-merket er også et godt eksempel; i stedet for å jage lavprissegmentet, valgte de en langsiktig strategi ved å investere i miljøvennlige produkter, forbedre ettersalgsservicen og utnytte nettbaserte salgskanaler. An Phuoc og Biti's har også gradvis bygget opp merkevarene sine knyttet til bildet av «vietnamesiske varer av internasjonal kvalitet», noe som skaper tillit og lojalitet fra forbrukerne.

Fra de respektive bransjenes perspektiv erkjenner representanter fra Vietnam Textile and Garment Association og Vietnam Leather and Footwear Association at hvis fordelene med en stor befolkning og økende kjøpekraft utnyttes riktig, kan det innenlandske markedet bli en pilar ved siden av eksport, og hjelpe bedrifter med å opprettholde bærekraftig utvikling.

Betydelige hindringer på «hjemmebane»

Til tross for det store potensialet er det ikke lett å utnytte og utvide det innenlandske markedet for tekstil-, kles- og skotøyprodukter. Den første svakheten som ekspertene identifiserer er det svake og fragmenterte innenlandske detaljhandelssystemet, som gjør det vanskelig for produkter å nå både urbane og landlige områder likt. I tillegg er det fortsatt en preferanse for utenlandske varer, spesielt blant unge mennesker.

En annen stor hindring er avhengigheten av importerte råvarer, noe som gjør prisen på innenlandske produkter høy og vanskelig å konkurrere med billigere varer fra Kina og Thailand. Mange innenlandske håndverksvarer er enda dyrere enn importerte varer.

Innenlandske forbrukere er stadig mer interessert i innenlandsk produserte skinn- og skotøyprodukter. (Foto: VGP)

Det mest bekymringsfulle er det omfattende problemet med forfalskede varer. Mange merker som An Phuoc, Pierre Cardin og Dong Luc blir ofte forfalsket, noe som forårsaker inntektstap og svekker forbrukernes tillit.

I tillegg til dette er det spørsmålet om merkevarebygging. Mens store utenlandske detaljister samarbeider med merkevarer for aggressivt å markedsføre og bygge merkevarene sine, øke konkurranseevnen og bringe produkter direkte til forbrukerne, ser det ut til at vietnamesiske produkter er i en ulempe i denne kampen.

Lederne for de to foreningene, som representerte næringslivet i tekstil-, kles- og skotøyindustrien, anerkjente potensialet og understreket det presserende behovet for å bygge en systematisk strategi for utvikling av hjemmemarkedet. Nguyen Thi Tuyet Mai, assisterende generalsekretær i Vietnam Textile and Garment Association, uttalte at tekstil- og klesbedrifter med sin eksisterende kapasitet kan utvide hjemmemarkedet ytterligere og konkurrere sterkere med store utenlandske aktører.

Ifølge fru Nguyen Thi Tuyet Mai krever det tett koordinering mellom staten, foreninger og bedrifter for å oppnå dette. Følgelig må staten forbedre politikken for å beskytte markedet; bedrifter må gå over fra foredling til å bygge merkevarer og utvikle hjemmemarkedet; og foreninger spiller en sammenkoblende og politisk påvirkningsrolle. Når disse tre elementene koordineres, vil målet om bærekraftig utvikling bli oppnådd, noe som hjelper Vietnam med å opprettholde sin eksportposisjon samtidig som de dominerer hjemmemarkedet.

Når det gjelder lær- og skotøyindustrien, understreket Phan Thi Thanh Xuan, visepresident og generalsekretær i Vietnam Leather and Footwear Association, også at foreningen vil fortsette å fungere som en bro til myndighetene , bygge standarder og forskrifter, og fremme kommunikasjon for å øke forbrukernes bevissthet. I utviklingsstrategien for perioden 2026–2030 vil foreningen, sammen med Industri- og handelsdepartementet, bygge en veikart for utvikling av vietnamesiske merkevarer, med start på 5 merker det første året, 10 året etter, og gradvis øke, for å danne en kjede av sterke merkevarer som er i stand til å møte det innenlandske markedet og ekspandere internasjonalt.

Representanter for skotøyforeningen foreslo også tidlig ferdigstillelse av standarder og forskrifter, styrking av ledelsen gjennom sporbarhetsteknologi og fremme av kommunikasjon for å øke forbrukernes bevissthet om verdien av vietnamesiske varer.

I tillegg ba næringslivet i begge sektorer myndighetene om å stramme inn grensekontrollene og eliminere forfalskede varer helt fra smuglingsfasen. Samtidig viste e-handelsplattformer samfunnsansvar ved resolutt å fjerne krenkende butikker, i stedet for å medvirke til brudd for profittens skyld.

I følge anbefalinger fra Nærings- og handelsdepartementet må bedrifter være mer oppmerksomme på tre faktorer for å opprettholde sin posisjon i hjemmemarkedet: pris, kvalitet og merkevare. Prisene må være rimelige og overkommelige for de fleste; kvaliteten må være på nivå med internasjonale standarder; og merkevaren må være sterk nok til å resonnere med forbrukernes følelser.

Løsningen som vektlegges er å optimalisere kostnader gjennom effektiv styring, bruke teknologi og AI til etterspørselsprognoser og lagerstyring. I tillegg vil overgangen til en flerkanals salgsmodell bidra til å utvide rekkevidden, forbedre handleopplevelsen og beholde kunder.

Samtidig er det å investere i bærekraftig forskning, utvikling og design også en langsiktig retning, i tråd med globale trender.

Forfatter: Hai Linh

Kilde: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html