Da Shark Binh så at Shark Hung Anh tilbød 1 million USD for 8 % av aksjene, tok han raskt imot avtalen.

Shark Tank Vietnam, episode 13, sesong 6, inneholdt spennende innsamlingsprosjekter fra oppstartsbedrifter: Paper World – en bedrift som produserer store papirruller og flerbruksservietter av jomfruelig tremasse.

Mer enn 20 millioner mennesker bruker produktet hver dag

«Jeg spøker ofte med at Shark bare står ved Notre Dame-katedralen og ser taket på en hvilken som helst bygning, den bygningen er en kunde av The Paper World. I løpet av de siste 14 årene har The Paper World nesten ikke mistet en eneste kunde. Kundehenvisningsraten er veldig høy», introduserte Mai Quoc Binh smart forretningsmodellen i innsamlingsrunden på Shark Tank Vietnam episode 13.

I 2009, to dager etter at han ble uteksaminert fra universitetet, startet Mai Quoc Binh sin virksomhet innen papirproduksjon. Han sa at produktene hans er 100 % jomfruelig masse, importert fra Indonesia og Brasil – de to landene med de største råvareområdene. Disse to hovedmerkene gir et gjennombrudd for selskapet hans.

Mai Quoc Binh introduserer en multifunksjonell våtserviett som er slitesterk, ikke-skjør, nesten støvfri, og kan brukes til å tørke ansikt, hender, kjøkken, absorbere olje og ta vare på babyer. Ved siden av ligger en stor papirrull, noe som sparer brukerne 20 % av kostnadene.

Selskapets produkter distribueres hovedsakelig gjennom B2B-kanalen (Business to Business). Etter mer enn 14 år har selskapet hatt mer enn 18 000 kunder som er byråer, organisasjoner og bedrifter, og mer enn 20 millioner mennesker bruker produktene hver dag.

Selskapet hans har en egenkapital på 50 milliarder, en total eiendel på 140 milliarder, låner for tiden 50 milliarder, og den eneste gjenværende avskrivningskostnaden er fabrikken. Når det gjelder aksjonærstrukturen, eier Mai Quoc Binh 70 %, kona hans eier 20 % og de resterende 10 % tilhører en japansk investor.

Quoc Binh avslørte at enheten hans alltid har oppnådd en vekstrate på over 20 % per år de siste 5–6 årene. I 2022 var selskapets omsetning 265 milliarder dollar. I de første 10 månedene av 2023 var omsetningen 250 milliarder dollar og ebitda (resultat før renter, skatt, avskrivninger) var 12 %. Det forventes at omsetningen i 2024 vil nå 450 milliarder dollar, i 2025 vil den nå 800 milliarder dollar, og planen for 2028 vil være børsnotering (IPO).

Binh-avisen analyserte muligheten for et vekstgjennombrudd på 200 % i løpet av de neste to årene, og sa at selskapet i 2022 begynte å utvikle seg i det provinsielle markedet gjennom nøkkelkunder (viktige kunder med potensial til å kjøpe produkter i store mengder). Etter omtrent et halvt år nådde hver filials salg omtrent 500–600 millioner dollar/måned.

Spesielt avdelingen i Kien Giang -provinsen genererte en omsetning på 1 milliard dollar per måned. Mai Quoc Binh innså at dette var en mulighet for The Gioi Giay til å utvikle seg dramatisk, og kom derfor til Shark Tank Vietnam for å se etter sterkere finansielle ressurser, spesielt ledelse, finansiell tenkning og strategisk tenkning, som kunne følge selskapet. Kapitalen han etterlyste var 1 million USD for 6 % av aksjene.

Grunnleggeren avslørte at selskapets bruttofortjeneste er omtrent 34–35 % og fortsatt kan optimaliseres for å øke nettofortjenesten ved å utvikle M2C (produksjon til forbruker – fra fabrikk til kunde), selge til ansatte hos B2B-kunder for å kutte mellomleddskostnader eller utvide salget i det provinsielle markedet.

«Den første strategien er å fortsette å utvide sin nøkkelkundekanal, ikke bare i den sørlige regionen, men også landsdekkende. Det andre trinnet, på maksimalt 5 år, er M2C-kanalen – direkte fra fabrikken til forbrukeren. Og det The Paper World har som ingen andre selskaper har, er et økosystem med millioner av brukere. For eksempel, nå som Shark investerer i papirindustrien, ønsker Shark å få tilgang til M2C-kanalen, og Shark må bruke mange ganger mer penger enn The Paper World gjør for å henvende seg til og utdanne kunder», analyserte Mai Quoc Binh selskapets utviklingsstrategi.

Problemet som Mai Quoc Binh foreslo var imidlertid ikke nok til å overbevise Shark Minh Beta og Shark Tue Lam om å inngå en avtale. Shark Minh nektet å investere fordi han mente at for å nå langt og lykkes på lang sikt, må oppstartsbedrifter analysere og evaluere nøye for å velge en god nok strategi for mellomlang og lang sikt. Shark Tue Lam nektet også å investere fordi han innså at det ikke ville skape mye verdi for selskapet, mens oppstartsbedriften fortsatt gjorde det bra.

3 Sharks er villige til å inngå en avtale på 1 million USD

Shark Hung inngikk en avtale basert på «hva oppstartsbedriften har», og verdsatte The Gioi Giay til 3 ganger ebitda eller 5 ganger inntjening (omsetning), tilsvarende en eierandel på 18 % for 1 million USD.

Med en smak for å investere i bedrifter med stabil vekst, foreslo Shark Hung Anh å investere 1 million USD for 10 % av aksjene, tilsvarende selskapets verdsettelse i forrige runde med kapitalinnkalling.

Når det gjelder Shark Binh, tilbød han seg også å investere 1 million USD for 10 % av aksjene med betingelser på rådgivende aksjer når selskapet hans har en rekke fordeler, som å være enklere å støtte oppstartsbedrifter enn japanske investorer, ha teknologiplattformer som betjener M2C-salg og nettsalg.

Mai Quoc Binh trengte et teknologisystem som kunne erstatte den tradisjonelle måten å «kjøre på ris», men ønsket ikke å redusere verdsettelsen sammenlignet med forrige runde med kapitalinnkreving, så de forhandlet frem en investering på 1 million USD for 8 % av aksjene med Shark Binh.

«I løpet av de neste to årene vil Shark ha doblet seg. Med et eksisterende økosystem vil det å innføre Sharks teknologi også skape mange effekter som begge sider kan samarbeide om. Dette er som en perfekt kombinasjon. Jeg tror et slikt tall er rimelig for alle tre sider», overbeviste Mai Quoc Binh.

Da Shark Hung Anh sa at han var villig til å akseptere 8 %, nikket Shark Binh umiddelbart til tallet oppstartsbedriften tilbød.

Etter diskusjon inngikk Shark Binh og The Paper World en avtale om å investere 1 million USD i bytte mot 8 % av aksjene, med den betingelsen at Shark kan øke investeringsbeløpet for å øke eierforholdet og ha rådgivende aksjer, noe som markerer nok en vellykket avtale for å skaffe ytterligere en million USD i kapital til Shark Tank sesong 6.

Kilde: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm