Trudno znaleźć klientów w pobliżu Tet

Wyścig o znalezienie klientów

Od początku 2023 roku rynek nieruchomości w regionie południowym zmaga się z wieloma trudnościami, przy czym sytuacja w Ho Chi Minh City i sąsiednich prowincjach, takich jak Binh Duong, Dong Nai i Long An , nie jest zbyt optymistyczna.

Gdy rynek nieruchomości popadł w recesję, pieniądze przestały napływać do tego segmentu, a parkiety obrotu nieruchomościami również znalazły się w opłakanym stanie.

Kilka lat temu, spacerując po kawiarniach, można było zawsze zobaczyć elegancko ubranych agentów nieruchomości, którzy udzielali klientom porad na temat nieruchomości.

Jednak obecnie popyt na nieruchomości maleje, zwłaszcza w obliczu stagnacji płynności na rynku, a wiele firm brokerskich i pracowników sprzedaży ma trudności ze znalezieniem nabywców. Szczególnie w trzecim kwartale 2023 roku, który przypada na okres Tet, wielu brokerów i pracowników sprzedaży stara się znaleźć klientów do sprzedaży.

Brokerzy kontaktują się z klientami i zapraszają ich do odwiedzenia i zakupu projektu. (Zrzut ekranu).

W rozmowie z Nguoi Dua Tin, 28-letni pan NTT, pracujący jako broker w firmie DKRA Vietnam Company, powiedział: „Pracuję w branży brokerskiej od 6 lat. Od czasu pandemii COVID-19 rynek nieruchomości napotkał wiele trudności. Wcześniej inwestorzy i firmy brokerskie organizowały wydarzenia sprzedażowe, pracownicy tacy jak ja mieli listę inwestorów i zapraszali ich na spotkania, dzięki czemu mogli sfinalizować wiele transakcji. Ale teraz wszystko wygląda zupełnie inaczej. Codziennie wykonuję ponad 100 telefonów, wysyłam nieustannie wiadomości konsultacyjne przez Zalo i otrzymuję tylko odpowiedź: „dla ciebie, do polecenia”, a nikt nie chce dowiedzieć się więcej”.

Pan Nam, pracujący jako pośrednik w firmie nieruchomości należącej do dużej grupy w Ho Chi Minh, ale wciąż mający trudności ze znalezieniem klientów, powiedział: „W przeszłości, za każdym razem, gdy nasza grupa wprowadzała produkty na rynek, sprzedawały się one bardzo szybko, nawet stali klienci dzwonili, aby skonsultować się z nami w sprawie nowych produktów i byli nimi zachwyceni. Jednak teraz nie są już tak zainteresowani, zwłaszcza gdy proszą mnie o sprzedaż produktów, które kupili wcześniej, ale bez względu na to, jak bardzo się reklamowali, nikt nie kupił, mimo że obniżyli cenę. Nigdy nie było tak trudno znaleźć klientów, którzy ponownie by kupili”.

„Klienci zazwyczaj gromadzą się pod koniec roku, ale przez cały ubiegły rok pośrednicy nieruchomości, tacy jak my, długo siedzieli bezczynnie. W tym czasie przedsiębiorcy prowadzą sprzedaż, szukają klientów, dzwonią, a nawet rozdają ulotki, aby znaleźć więcej klientów i sfinalizować sprzedaż” – powiedział pan Nam.

Zapytałem wielu, ale nie widziałem żadnego zakupu

Obecnie trudno jest nie tylko znaleźć klientów, ale także przekonać ich, aby wydali pieniądze na zakup nieruchomości.

Pan Hung, dyrektor NP Real Estate Joint Stock Company (z siedzibą w prowincji Binh Duong ), powiedział: „Od października 2023 roku moja firma reklamuje projekt w Binh Phuoc i jest wielu klientów, którzy chcą dowiedzieć się o nim więcej i go zwiedzić. Firma musi wydać pieniądze na wynajem samochodu, przygotować wszystko, aby zapewnić najlepszą obsługę… jednak wielu klientów przyjeżdża, żeby go obejrzeć, ale nikt nie finalizuje transakcji. To również jeden z obecnych problemów”.

W okresie wzmożonego popytu na nieruchomości, pośrednicy w obrocie nieruchomościami są bardzo aktywni.

„W ciągu ostatnich kilku dni, w miarę zbliżania się święta Tet, zespół sprzedaży pracował z najwyższą intensywnością, zarówno czasową, jak i kadrową. Od rana do wieczora dyżuruje nawet kilkadziesiąt osób, ale czasami nie ma klientów. Sprzedaż partii towaru wymaga ogromnej wytrwałości” – powiedział Dyrektor.

Rzeczywistość pokazuje, że obecnie nabywcy domów przychodzą do projektu głównie po to, by obejrzeć teren i posłuchać, ale rzadko wpłacają pieniądze na zakup lub sprzedaż. Siły sprzedaży na terenie projektu skupiają się głównie na zbieraniu informacji o potencjalnych klientach (imię i nazwisko, numer telefonu, adres), aby zapewnić im opiekę i sfinalizować transakcję w późniejszym terminie, ale nie oczekują natychmiastowej sprzedaży.

Eksperci rynku nieruchomości zauważyli również, że czasy się zmieniły, zaufanie klientów spadło, a rynek jest w stagnacji, co zmusza inwestorów do szukania wszelkich sposobów na przyciągnięcie klientów. Stosowanie sztuczek takich jak rabaty, prezenty, odroczenie spłaty odsetek itp. nie jest już „wsparciem” dla pośredników i firm pośrednictwa.

Ponadto eksperci oceniają, że obecnie na psychologię kupujących wpływa sama gospodarka i mechanizm kredytowy banków. Wielu inwestorów waha się między oszczędzaniem a kupnem nieruchomości. Większość koncentruje się na kanale oferującym większe zyski.

Przeczytaj następny artykuł: „ Firma zamknięta, broker zrezygnował z zawodu”.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html