Mamy problemy ze znalezieniem klientów w okresie Nowego Roku Księżycowego.

[reklama_1]

Wyścig o znalezienie klientów

Od początku 2023 r. rynek nieruchomości w regionie południowym zmagał się z wieloma trudnościami. Niekorzystna sytuacja panowała również w Ho Chi Minh City i sąsiednich prowincjach, takich jak Binh Duong, Dong Nai i Long An .

Kiedy rynek nieruchomości zwalnia i pieniądze nie napływają już do tego segmentu, agencje nieruchomości również stają w obliczu trudności.

W poprzednich latach w kawiarniach zawsze można było zobaczyć elegancko ubranych agentów nieruchomości, którzy doradzali klientom w sprawie ziemi.

Jednak obecnie popyt na nieruchomości maleje, zwłaszcza w obliczu stagnacji płynności na rynku. Wiele domów maklerskich i pracowników sprzedaży ma trudności ze znalezieniem nabywców. Jest to szczególnie widoczne w trzecim kwartale 2023 roku, który przypada na okres Tet (Lunarnego Nowego Roku), kiedy wielu pośredników i pracowników sprzedaży podejmuje intensywne wysiłki, aby znaleźć klientów na sprzedaż swoich nieruchomości.

Nieruchomości - Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w okresie spowolnienia na rynku - Część 1: Trudności ze znalezieniem klientów w miarę zbliżania się Tet (Księżycowego Nowego Roku) — Agenci nieruchomości kontaktują się i zapraszają potencjalnych nabywców do obejrzenia i zakupu projektu. (Zrzut ekranu).

W rozmowie z Nguoi Dua Tin , NTT, 28-letnią agentką nieruchomości w DKRA Vietnam, powiedziała: „Pracuję w branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami od 6 lat. Od czasu pandemii COVID-19 rynek nieruchomości zmaga się z wieloma trudnościami. Wcześniej deweloperzy i firmy pośrednictwa organizowały wydarzenia sprzedażowe, a pracownicy tacy jak ja mieli listę inwestorów i mogli do nich dzwonić, aby obejrzeć nieruchomości i sfinalizować wiele transakcji. Ale teraz wszystko wygląda zupełnie inaczej. Codziennie wykonuję ponad 100 telefonów i ciągle wysyłam wiadomości przez Zalo, ale dostaję tylko odpowiedź: „pozwól mi się zastanowić”, a nikt nie chce dowiedzieć się więcej”.

Nam, agent nieruchomości pracujący dla dużej grupy deweloperskiej w Ho Chi Minh City, powiedział: „W przeszłości nieruchomości naszej grupy sprzedawały się bardzo szybko, gdy tylko wprowadzaliśmy nowe. Nawet stali klienci z entuzjazmem dzwonili, żeby zobaczyć nowe oferty. Jednak teraz nie są już tak zainteresowani, zwłaszcza gdy proszą mnie o sprzedaż nieruchomości, które wcześniej kupili. Niezależnie od tego, jak bardzo je reklamuję i próbuję sprzedać, nikt ich nie kupuje, nawet po obniżkach cen. Znalezienie nabywców nigdy nie było tak trudne”.

„Klienci zazwyczaj gromadzą się w tym okresie pod koniec roku, podczas gdy agenci nieruchomości, tacy jak my, siedzą bezczynnie przez resztę roku. W tym czasie nasz zespół sprzedaży koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży, wyszukiwaniu klientów, wykonywaniu telefonów, a nawet roznoszeniu ulotek, aby znaleźć dodatkowy popyt i osiągnąć cele sprzedażowe” – powiedział Nam.

Zadano wiele pytań, ale nikt niczego nie kupił.

Nie tylko znalezienie klientów jest trudne, ale także wyzwaniem jest przekonanie ich do zakupu nieruchomości na obecnym rynku.

Pan Hung, dyrektor NP Real Estate Joint Stock Company (z siedzibą w prowincji Binh Duong ), powiedział: „Od października 2023 roku moja firma reklamuje projekt w Binh Phuoc, a wielu klientów pytało o niego i chciało go obejrzeć. Firma musiała wydać pieniądze na wynajem pojazdów i przygotowanie wszystkiego, aby zapewnić najlepszą obsługę… jednak, chociaż wielu klientów przyjechało obejrzeć projekt, nie doszło do finalizacji transakcji. To jeden z problemów, z którymi obecnie się borykamy”.

„W ciągu ostatnich kilku dni, w związku ze zbliżającym się Tet (Nowym Rokiem Księżycowym), zespół sprzedaży pracował na najwyższych obrotach, zarówno pod względem czasu, jak i personelu. Dziesiątki osób pracuje od rana do wieczora, ale czasami nie ma klientów. Sprzedaż choćby jednej partii wymaga ogromnej wytrwałości” – powiedział dyrektor.

W rzeczywistości, obecnie nabywcy domów odwiedzają place budowy głównie po to, by obejrzeć teren i zebrać informacje, rzadko dokonując zakupu. Agenci sprzedaży pracujący na budowach dążą głównie do zbierania informacji od potencjalnych klientów (imion, numerów telefonów, adresów), aby podtrzymywać relacje i finalizować transakcje w późniejszym terminie, zamiast oczekiwać natychmiastowej sprzedaży.

Eksperci rynku nieruchomości przyznają również, że czasy się zmieniły, zaufanie klientów spadło, a stagnacja na rynku zmusza deweloperów do szukania wszelkich sposobów na przyciągnięcie klientów. Stosowanie taktyk takich jak obniżki cen, prezenty i okresy karencji bez odsetek nie są już skutecznymi strategiami dla agentów nieruchomości i agencji sprzedaży.

Co więcej, eksperci oceniają również, że na obecne nastroje kupujących wpływa gospodarka i mechanizmy kredytowe banków. Wielu inwestorów waha się między oszczędzaniem pieniędzy a zakupem nieruchomości. Większość skłania się ku kanałowi oferującemu lepsze zyski.

Zapraszamy do przeczytania kolejnego artykułu: „ Firma zamyka działalność, brokerzy odchodzą”.

Źródło