Trudno znaleźć klientów w pobliżu Tet

Wyścig o znalezienie klientów

Od początku 2023 roku rynek nieruchomości w regionie południowym zmaga się z wieloma trudnościami, przy czym sytuacja w Ho Chi Minh City i sąsiednich prowincjach, takich jak Binh Duong, Dong Nai, Long An, nie jest zbyt optymistyczna.

Gdy rynek nieruchomości popadł w recesję, pieniądze przestały napływać do tego segmentu, a parkiety obrotu nieruchomościami również znalazły się w opłakanym stanie.

Kilka lat temu, spacerując po kawiarniach, można było zawsze zobaczyć elegancko ubranych agentów nieruchomości, którzy doradzali klientom w sprawie ziemi.

Jednak obecnie popyt na nieruchomości maleje, zwłaszcza w obliczu stagnacji płynności na rynku, co utrudnia wielu pośrednikom i pracownikom sprzedaży znalezienie nabywców. Szczególnie w trzecim kwartale 2023 roku, w okolicach Tet, wielu pośredników i pracowników sprzedaży stara się znaleźć klientów do sprzedaży.

Brokerzy kontaktują się z klientami i zapraszają ich do odwiedzenia i zakupu projektu. (Zrzut ekranu).

W rozmowie z Nguoi Dua Tin, 28-letni pan NTT, który pracuje jako broker w firmie DKRA Vietnam Company, powiedział: „Pracuję w branży brokerskiej od 6 lat. Od czasu pandemii COVID-19 rynek nieruchomości napotkał wiele trudności. Wcześniej inwestorzy i firmy brokerskie organizowały wydarzenia sprzedażowe, pracownicy tacy jak ja mieli listę inwestorów i zapraszali ich na spotkania, dzięki czemu mogli sfinalizować wiele transakcji. Ale teraz wszystko wygląda zupełnie inaczej. Codziennie wykonuję ponad 100 telefonów, wysyłam nieustannie wiadomości konsultacyjne przez Zalo i otrzymuję tylko odpowiedź: „pozwól mi, pozwól mi polecić”, a nikt nie chce dowiedzieć się więcej”.

Pan Nam, pracujący jako pośrednik w firmie nieruchomości należącej do dużej grupy w Ho Chi Minh, ale wciąż borykającej się z problemami ze znalezieniem klientów, powiedział: „W przeszłości, za każdym razem, gdy nasza grupa wprowadzała produkt na rynek, sprzedawał się on bardzo szybko. Nawet stali klienci dzwonili, aby skonsultować się z nami w sprawie nowych produktów i z entuzjazmem je oglądali. Jednak teraz nie są już tak zainteresowani, zwłaszcza gdy proszą mnie o sprzedaż produktów, które kupili wcześniej. Bez względu na to, jak bardzo się reklamuję, nikt nie kupuje, nawet jeśli obniżę cenę. Nigdy nie było tak trudno znaleźć klientów, którzy chcieliby kupić ponownie”.

„Klienci zazwyczaj gromadzą się pod koniec roku, ale przez cały ubiegły rok pośrednicy nieruchomości, tacy jak my, długo czekali na swoją kolej. W tym czasie przedsiębiorcy prowadzą sprzedaż, szukają klientów, dzwonią, a nawet rozdają ulotki, aby znaleźć więcej chętnych i sfinalizować sprzedaż” – powiedział pan Nam.

Pytałem wiele razy, ale nie widziałem żadnego zakupu

Nie tylko trudno jest znaleźć klientów, ale także przekonać ich do wydania pieniędzy na produkty nieruchomości.

Pan Hung, dyrektor NP Real Estate Joint Stock Company (z siedzibą w prowincji Binh Duong ), powiedział: „Od października 2023 roku moja firma reklamuje projekt w Binh Phuoc i jest wielu klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej i odwiedzić inwestycję. Firma musi wydać pieniądze na wynajem samochodu, przygotować wszystko, aby zapewnić najlepszą obsługę… jednak wielu klientów przychodzi obejrzeć projekt, ale nikt nie podejmuje decyzji. To również jeden z obecnych problemów”.

W czasach „gorącego” rynku nieruchomości, pośrednicy w obrocie nieruchomościami są bardzo aktywni.

„W ostatnich dniach, w miarę zbliżania się święta Tet, zespół sprzedaży pracuje z najwyższą intensywnością, zarówno czasową, jak i kadrową. Od rana do wieczora dyżuruje nawet kilkadziesiąt osób, ale czasami nie ma klientów. Sprzedaż partii towaru wymaga ogromnej wytrwałości” – powiedział Dyrektor.

Rzeczywistość pokazuje, że obecnie nabywcy domów przychodzą do projektu głównie po to, by obejrzeć teren i posłuchać, ale rzadko wpłacają pieniądze na zakup lub sprzedaż. Siły sprzedaży na terenie projektu skupiają się głównie na zbieraniu informacji o potencjalnych klientach (imię i nazwisko, numer telefonu, adres), aby zapewnić im opiekę i sfinalizować transakcję w późniejszym terminie, ale nie oczekują natychmiastowej sprzedaży.

Eksperci rynku nieruchomości zauważyli również, że czasy się zmieniły, zaufanie klientów spadło, a rynek jest w stagnacji, co zmusza inwestorów do szukania wszelkich sposobów na przyciągnięcie klientów. Stosowanie sztuczek, takich jak rabaty, prezenty, odroczenie spłaty odsetek itp., nie jest już „wsparciem” dla pośredników i firm pośrednictwa.

Ponadto eksperci oceniają, że obecnie na psychologię kupujących wpływa sama gospodarka i mechanizm kredytowy banków. Wielu inwestorów waha się między oszczędzaniem a kupnem nieruchomości. Większość koncentruje się na kanale oferującym większe zyski.

Przeczytaj następny artykuł: „ Firma zamknięta, brokerzy rezygnują z zawodu”.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html