Firmy z branży nieruchomości wprowadzają polityki wspierające klientów zaciągających kredyty hipoteczne pod koniec roku

Oprocentowanie kredytów hipotecznych jest uważane za niskie. Jednak po okresie preferencyjnym zmienne stopy procentowe wzrosną. Aby temu zaradzić, wiele firm z branży nieruchomości wprowadziło politykę wsparcia stóp procentowych, aby zachęcić nabywców domów.

Zaniepokojony stopami procentowymi

Na początku października 2024 roku pani Ngo Thi Lan, mieszkanka miasta Di An w prowincji Binh Duong , pracująca w firmie logistycznej w parku przemysłowym Song Than, szukała mieszkania o powierzchni 68 m², wycenionego na 42 miliony dolarów za m², w inwestycji zlokalizowanej niedaleko jej miejsca pracy. Chociaż miała wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić jedynie 50% wartości domu, pani Lan zdecydowała się zaciągnąć kredyt bankowy, aby sfinalizować transakcję.

Dzięki pakietom stymulującym wzrost stóp procentowych firmy działające na rynku nieruchomości liczą na ożywienie rynku.

„Współpracując z wieloma bankami związanymi z projektem, wiem, że obecne oprocentowanie kredytów wynosi zaledwie ponad 7%, ale jest ono stałe tylko przez 6-12 miesięcy. Później zmienne oprocentowanie może przekroczyć 12%, co utrudnia rodzinie utrzymanie. Możemy spłacać kredyt tylko przy oprocentowaniu 8% rocznie, ponieważ wiąże się to z dużymi kosztami utrzymania i edukacji dzieci” – powiedziała pani Lan.

Pan Doan Van Huy, mieszkający w Thu Duc City w Ho Chi Minh City, również zmagał się z podobnymi trudnościami. W 2023 roku sprzedał swoje stare mieszkanie za 2,7 miliarda VND i zaciągnął pożyczkę w banku na zakup nowego domu za 5 miliardów VND. Początkowo oprocentowanie wynosiło 8% rocznie, ale po 12 miesiącach okresu stałego oprocentowanie wzrosło do 13,2%.

„Musiałem płacić 20 milionów VND miesięcznie, teraz muszę płacić ponad 30 milionów VND, co znacznie ograniczyło wydatki mojej rodziny” – powiedział pan Huy.

Obecnie banki stosują preferencyjne oprocentowanie kredytów mieszkaniowych. SeABank oferuje stałe oprocentowanie w wysokości 5,5% przez pierwsze 12 miesięcy, a następnie zmienne na poziomie około 11% w skali roku. TPBank stosuje oprocentowanie 7,8% w skali roku przez pierwsze 24 miesiące; przy wyborze stałego pakietu na 36 miesięcy oprocentowanie wynosi 8,8% w skali roku, a następnie może wzrosnąć do 12% w skali roku.

VPBank wprowadził również wiele pakietów zachęt: 8,1% przez pierwsze 6 miesięcy, 9,2% przez pierwsze 12 miesięcy i 10,6% przez pierwsze 24 miesiące, z marżą 3,5%. Opłata karna za wcześniejszą spłatę stopniowo maleje z 4% w pierwszym roku do 0% od 5. roku.

Sacombank i ACB również oferują podobne preferencyjne pakiety kredytowe ze stałym oprocentowaniem 6,5-7,5% przez pierwsze 6 do 24 miesięcy. Po okresie preferencyjnym zmienne oprocentowanie tych banków waha się w przedziale 10,5-11,7% rocznie.

Pan Nguyen Hoang, ekspert ds. nieruchomości w Ho Chi Minh City, powiedział, że obecna stopa procentowa jest najniższa od wielu lat i bardzo atrakcyjna. Ostrzegł jednak, że ta zachęta obowiązuje tylko przez krótki czas, po czym stopy procentowe powrócą do wysokich poziomów, co spowoduje większą presję finansową klientów.

Firmy wprowadzają politykę stymulacyjną

W odpowiedzi na obawy wielu klientów dotyczące stóp procentowych przy zakupie domu, od początku września wiele firm działających na rynku nieruchomości wprowadziło politykę wspierającą oprocentowanie kredytów hipotecznych na swoje inwestycje, by zachęcić klientów do „wpłacenia zaliczki” na zakup domu.

Na przykład japońska spółka joint venture Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group ogłosiła wsparcie w zakresie stóp procentowych dla klientów kupujących domy w kompleksie apartamentowym TT AVIO w mieście Di An w prowincji Binh Duong. Konkretnie, firma będzie wspierać stopę procentową na poziomie 6,7% przez 3 lata, zamiast 12 miesięcy. Ponadto, aby zmniejszyć obciążenie związane z płatnościami, firma oferuje elastyczną politykę „negocjacji płatności”, dzięki której klienci mogą wybrać czas i wysokość miesięcznych rat.

W związku z tym, w 3-letnim okresie spłaty, oprócz stałych rat, klienci mogą bezpośrednio proponować inwestorowi harmonogramy spłat. Kupujący mają swobodę wyboru: brak płatności, mała wpłata lub duża wpłata, w zależności od kwoty procentowej w danym okresie. Pomaga to klientom elastycznie alokować przepływy pieniężne i dostosowywać terminy spłat do możliwości finansowych każdej osoby, bez konieczności trzymania się ustalonego harmonogramu, co znacznie zwiększa ich komfort, zwłaszcza w obecnej trudnej sytuacji gospodarczej.

Według opublikowanych informacji, apartamenty TT AVIO są wspierane finansowo przez VietinBank do 70% wartości nieruchomości, okres kredytowania 20-25 lat. Przykładowo, mieszkanie o wartości 1,23 mld VND z kredytem na 70% wartości, preferencyjnym oprocentowaniem od 6 do 6,7% w ciągu 3 lat, co miesiąc klient spłaca kapitał i odsetki w wysokości około 8-9 mln VND miesięcznie, a zadłużenie stopniowo maleje z upływem czasu.

Grupa Tran Anh poinformowała, że realizuje sprzedaż projektu budowy domów szeregowych o nazwie Phuc An Ashita Urban Area w prowincji Binh Duong. Aby wesprzeć klientów w zaciąganiu kredytów na zakup domu, firma będzie oferować pożyczki Vietcombank ze stałym oprocentowaniem wynoszącym 5,9% na okres 6 miesięcy, 6,9% na okres 12 miesięcy oraz 7,9% na okres 24 miesięcy. Dodatkowo, kapitał jest zwolniony z oprocentowania przez 48 miesięcy, a okres kredytowania wynosi do 30 lat.

Gamuda poinformował, że oferuje klientom pomoc w postaci pożyczki na zakup domu w kompleksie apartamentowym Eaton Park w Thu Duc City w Ho Chi Minh City, ze stałą stopą procentową wynoszącą 7%/3 lata.

Khai Hoan Land Group poinformowała również, że obecnie realizuje politykę wspierania klientów kupujących apartamenty w projekcie Khai Hoan Prime w dzielnicy Nha Be w Ho Chi Minh City, oferując elastyczne wsparcie płatności podzielone na 27 rat w ciągu 2 lat, zaledwie 1% miesięcznie, co pomaga zmniejszyć presję finansową. Kwota kapitału i odsetek od pożyczki bankowej wynosi 0 VND w ciągu 24 miesięcy, co oznacza, że klienci nie będą musieli płacić bankowi odsetek ani kapitału w ciągu 24 miesięcy...

Pan Le Hoang Chau, przewodniczący Stowarzyszenia Nieruchomości w Ho Chi Minh City (HoREA), powiedział, że problem jest bardzo wyraźny: firmy zajmujące się nieruchomościami zaczęły dostosowywać ceny sprzedaży do potrzeb finansowych i potrzeb klientów związanych z posiadaniem własnego domu. Jednak klienci z realnymi potrzebami mieszkaniowymi dysponują bardzo ograniczonymi oszczędnościami, dlatego zmuszeni są do wyboru kredytu bankowego. Oprocentowanie jest początkowo niskie, ale następnie rośnie, co powoduje, że klienci obawiają się konieczności płacenia odsetek i kapitału co miesiąc, podczas gdy ich dochody nie rosną.

„Fakt, że firmy zaczęły zmieniać swoją politykę wsparcia oprocentowania kredytów dla swoich klientów, skutecznie rozwiązuje problem zachęcania klientów do kupowania domów. To jasny punkt, który pomoże w utrzymaniu płynności w czwartym kwartale na rynku” – powiedział pan Chau.

Source: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chinh-sach-ho-tro-khach-hang-vay-mua-nha-cuoi-nam-d228787.html