Dekodowanie „krajowych zasobów” wietnamskiej branży dóbr szybkozbywalnych.

Będąc partnerem wietnamskich konsumentów od prawie 30 lat, Masan Consumer (UPCoM: MCH) stał się integralną częścią życia milionów rodzin. Ta bliska relacja sprawiła, że ​​wielu porównuje MCH do „spółki krajowej”, w której proces obsługi konsumentów jest kontynuowany dzięki zaufaniu inwestorów.

Prawie 30-letnia podróż: tworzenie wartości w kuchni wietnamskiej.

Przez blisko 30 lat rozwoju firma Masan Consumer nie tylko przyczyniła się do powstania miliardów wietnamskich posiłków, ale także rozszerzyła swoją obecność na rynek międzynarodowy, stając się jedną z wiodących wietnamskich firm na rynku dóbr szybko zbywalnych (FMCG) pod względem przychodów, zysku i kapitalizacji rynkowej.

Masan Consumer nie tylko przyczynia się do miliardów wietnamskich posiłków, ale także rozszerza swoją obecność na rynkach międzynarodowych.

Przez cały ten czas firma niezmiennie realizuje swoją misję służenia konsumentom, która urzeczywistnia się w trzech odrębnych fazach rozwoju strategicznego.

Początkowy etap (1996-2010) oznaczał początek rozwoju kuchni wietnamskiej, kiedy to Masan Consumer podbił podniebienia Wietnamczyków znanymi produktami, takimi jak sos rybny, sos sojowy i sos chili — podstawowe przyprawy w każdym rodzinnym posiłku.

Kolejny etap (2010–2020) oznaczał ekspansję na nowoczesne przestrzenie mieszkalne, od salonów po łazienki. Firma zaczęła wówczas oferować napoje, kawę oraz produkty do pielęgnacji ciała i gospodarstwa domowego, stopniowo umacniając swoją pozycję w wielu istotnych kategoriach produktów.

Wkraczając w trzecią fazę (od 2020 r. do chwili obecnej), Masan Consumer kontynuuje swoją silną transformację, realizując strategię premiumizacji produktów, promując konsumpcję poza domem i rozszerzając działalność na rynki międzynarodowe (Go Global), przybliżając esencję kuchni wietnamskiej całemu światu .

Obecnie produkty Masan Consumer są obecne w 98% wietnamskich gospodarstw domowych, są eksportowane do 26 krajów, a przychody firmy w 2024 r. osiągną 30 897 mld VND, co stanowi wzrost o 9,4% w porównaniu z rokiem poprzednim. Świadczy to o trwałej sile marki, która zawsze stawia konsumenta w centrum uwagi.

Droga do zbudowania silnej marki, która zdobywa zaufanie konsumentów.

Masan Consumer to jedna z niewielu firm w Wietnamie, która posiada silne portfolio marek obejmujących niemal wszystkie sektory dóbr szybko zbywalnych, przy czym każda marka osiąga roczne przychody rzędu bilionów VND, co wyraźnie pokazuje wiodącą pozycję firmy i zaufanie, jakim konsumenci darzą wietnamskie marki.

Masan Consumer to jedna z niewielu firm w Wietnamie posiadająca silne portfolio marek obejmujące niemal wszystkie sektory dóbr szybko zbywalnych.

Wśród nich CHIN-SU jest uważana za markę kojarzoną z promowaniem wietnamskich smaków, ucieleśniającą innowacyjność i chęć dotarcia do świata. Nie tylko jest liderem na rynku sosów chili premium i sosów rybnych w kraju, ale także rozwija się na arenie międzynarodowej, zajmując pierwsze miejsce w rankingu Coupang (Korea) i dziesiąte miejsce na Amazon (USA). Omachi nadal potwierdza swoją pionierską rolę w trendzie premiumizacji w branży żywności gotowej do spożycia, pomagając Masan Consumer zwiększyć udział w rynku w segmencie wysokomarżowym. Nam Ngu, serwująca ponad 72 miliardy posiłków rocznie, jest najchętniej wybieraną marką sosów rybnych przez wietnamskich konsumentów, z ponad 68% udziałem w rynku krajowym. Ponadto Kokomi jest uważana za „narodowy makaron instant” w segmencie rynku masowego, obejmując miliony punktów sprzedaży na obszarach wiejskich, a Wake-Up 247 tworzy zupełnie nowy segment: napoje energetyczne o smaku kawy, powszechnie lubiane i spożywane przez młodsze pokolenie.

Dzięki zróżnicowanemu i skutecznemu portfolio „silnych marek” firma Masan Consumer nie tylko utrzymała przychody na poziomie prawie 31 000 miliardów VND w 2024 r., ale także umocniła swoją pozycję jako jedna z wiodących firm FMCG w Wietnamie, przy czym ponad 72% jej przychodów pochodzi od silnych marek — wskaźnik, który osiąga niewiele firm w branży.

Rozległa sieć dystrybucji: Siła tkwi w skali i wydajności.

Siła marki ujawnia się w pełni wyłącznie w połączeniu ze sprawnym systemem dystrybucji. Masan Consumer inwestuje w jego budowę od niemal trzech dekad.

Chociaż ponad 60% ludności Wietnamu nadal mieszka na obszarach wiejskich, Masan Consumer jest jedną z niewielu firm z branży dóbr szybko zbywalnych (FMCG), która posiada odrębny i kompleksowy system dystrybucji, obejmujący zarówno tradycyjne (GT), jak i nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej (MT). Sieć firmy obejmuje obecnie ponad 313 000 tradycyjnych i 8500 nowoczesnych punktów sprzedaży detalicznej w całym kraju, zapewniając szeroką dostępność produktów zarówno na obszarach miejskich, jak i wiejskich.

Co więcej, partnerstwo z WinCommerce (WCM), największym nowoczesnym systemem sprzedaży detalicznej w Wietnamie, z ponad 4300 supermarketami i sklepami WinMart/WiN/WinMart+, pozwala produktom Masan Consumer docierać do konsumentów w ciągu zaledwie 2-3 tygodni od premiery. Firma wykorzystuje również potencjał programu członkowskiego WiN, z którego korzysta ponad 11 milionów użytkowników, umożliwiając łączenie i analizę danych konsumenckich w celu optymalizacji produktów, promocji i poprawy jakości obsługi klienta.

Solidne podstawy, od zdolności produkcyjnych po zaufanie inwestycyjne.

Masan Consumer zarządza obecnie siecią nowoczesnych fabryk spełniających międzynarodowe standardy, takie jak FSSC, ISO i HACCP, zlokalizowanych w całym Wietnamie, od Ho Chi Minh City – Binh Duong (rozszerzenie), przez Dong Thap – Tien Giang, Binh Thuan, po Hung Yen i Bac Ninh na północy, zapewniając elastyczną i wydajną produkcję w całym kraju. Fabryki wyposażone są w zintegrowane, zautomatyzowane linie produkcyjne, systemy kontroli jakości w czasie rzeczywistym oraz możliwość śledzenia produktów za pomocą kodów QR. Ta sieć fabryk nie tylko pomaga Masan Consumer zaspokoić popyt krajowy, ale także stanowi solidny fundament strategii Go Global, wprowadzając na rynek światowy produkty o wietnamskim charakterze i smaku.

W obliczu wielu cykli gospodarczych Masan Consumer utrzymał stabilny wzrost i doskonałą rentowność.

W kolejnych cyklach koniunkturalnych Masan Consumer utrzymywał stabilny wzrost i znakomitą rentowność, co świadczy o solidnych fundamentach finansowych wiodącej firmy z branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie. W latach 2017-2024 firma osiągnęła średnioroczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie około 13%, marżę EBITDA na poziomie około 26% oraz zwrot z zainwestowanego kapitału (ROIC) przekraczający 200%, co świadczy o doskonałej efektywności kapitałowej nawet w niestabilnym otoczeniu gospodarczym.

Niezachwiane zaangażowanie Masan Consumer w realizację długoterminowej strategii i efektywne możliwości operacyjne pozwoliły spółce utrzymać stabilny wzrost w trakcie wielu cykli ekonomicznych, co przyniosło jej reputację jednej z „akcji narodowych” wietnamskiego sektora dóbr szybkozbywalnych wśród wielu inwestorów.

Source: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html