Dekodowanie „krajowych zapasów” wietnamskiego przemysłu dóbr szybkozbywalnych

Od prawie 30 lat, towarzysząc wietnamskim konsumentom, Masan Consumer (UPCoM: MCH) stał się integralną częścią życia milionów rodzin. To właśnie ta więź sprawia, że ​​wiele osób uważa MCH za „spółkę narodową”, której droga do obsługi konsumentów jest kontynuowana dzięki zaufaniu inwestorów.

Podróż trwająca prawie 30 lat: Tworzenie wartości z kuchni wietnamskiej

Przez blisko 30 lat rozwoju firma Masan Consumer nie tylko dostarczyła miliardy wietnamskich posiłków, ale także rozszerzyła swoją działalność na rynki międzynarodowe, stając się jedną z wiodących firm w branży dóbr szybko zbywalnych (FMCG) w Wietnamie pod względem przychodów, zysku i kapitalizacji.

Masan Consumer nie tylko towarzyszy miliardom wietnamskich posiłków, ale także rozszerza swoją działalność na rynek międzynarodowy.

W trakcie tej podróży firma niezmiennie realizuje swoją misję służenia konsumentom, co znajduje odzwierciedlenie w trzech jasno określonych etapach strategii rozwoju.

Pierwszy etap (1996-2010) to początek w kuchni wietnamskiej, kiedy to Masan Consumer podbił smaki Wietnamczyków znanymi produktami, takimi jak sos rybny, sos sojowy i sos chili – niezastąpione przyprawy w każdym rodzinnym posiłku.

Kolejny etap (2010-2020) przyniósł ekspansję na nowoczesne przestrzenie mieszkalne, od salonów po łazienki. Firma weszła wówczas do sektora napojów, kawy oraz produktów do pielęgnacji ciała i gospodarstwa domowego, stopniowo umacniając swoją pozycję w wielu podstawowych liniach produktów.

Wkraczając w trzecią fazę (od 2020 r. do chwili obecnej), Masan Consumer kontynuuje silną transformację, obierając strategię premiumizacji produktów, promując konsumpcję poza domem i osiągając międzynarodowe standardy (Go Global), przybliżając światu kwintesencję kuchni wietnamskiej.

Obecnie produkty marki Masan Consumer są obecne w 98% wietnamskich gospodarstw domowych i są eksportowane do 26 krajów. Przychody marki w 2024 r. osiągnęły 30 897 mld VND, co oznacza wzrost o 9,4% w porównaniu z rokiem poprzednim. Świadczy to o trwałej sile marki, która zawsze stawia konsumenta w centrum uwagi.

Podróż w celu zbudowania silnej marki, której ufają konsumenci

Masan Consumer to jedno z niewielu przedsiębiorstw w Wietnamie, które posiada silne portfolio marek obejmujących większość najszybciej rozwijających się branż dóbr konsumpcyjnych. Każda marka osiąga przychód rzędu miliardów VND rocznie, co wyraźnie pokazuje wiodącą pozycję i zaufanie, jakim konsumenci darzą wietnamskie marki.

Masan Consumer to jedna z niewielu firm w Wietnamie, która posiada silne portfolio marek obejmujące większość szybko rozwijających się branż dóbr konsumpcyjnych.

CHIN-SU jest uważana za markę kojarzoną z promowaniem wietnamskich smaków, z duchem innowacji i pragnieniem dotarcia do świata, nie tylko będąc liderem na krajowym rynku sosów chili i sosów rybnych premium, ale także zdobywając pozycję międzynarodową, zajmując pierwsze miejsce w rankingu Coupang (Korea) i 10 w rankingu Amazon (USA). Omachi nadal potwierdza swoją pionierską rolę w trendzie premiumizacji branży żywności wygodnej, pomagając Masan Consumer zwiększyć swój udział w rynku w segmencie wysokomarżowym. Nam Ngu, serwująca ponad 72 miliardy posiłków rocznie, jest najchętniej wybieraną marką sosów rybnych przez Wietnamczyków, stanowiącą ponad 68% udziału w rynku krajowym. Ponadto Kokomi jest uważane za „narodowy makaron” w popularnym segmencie, obejmującym miliony punktów sprzedaży na obszarach wiejskich, a Wake-Up 247 tworzy zupełnie nowy segment – ​​napoje energetyczne o smaku kawy, uwielbiane i szeroko stosowane przez młode pokolenie.

Dzięki swojemu wielobranżowemu i skutecznemu portfolio „silnych marek”, Masan Consumer nie tylko utrzyma przychody na poziomie prawie 31 000 miliardów VND w 2024 r., ale także umocni swoją pozycję jako jedno z wiodących przedsiębiorstw FMCG w Wietnamie, przy czym ponad 72% przychodów pochodzi z silnych marek, co jest wskaźnikiem, który może osiągnąć niewiele przedsiębiorstw w branży.

Rozległa sieć dystrybucji: siła tkwi w skali i wydajności

Siłę marki można w pełni wykorzystać jedynie w połączeniu ze skutecznym systemem dystrybucji. Masan Consumer inwestuje w jego budowę od niemal trzech dekad.

Chociaż ponad 60% ludności Wietnamu nadal mieszka na obszarach wiejskich, Masan Consumer jest jedną z niewielu firm w branży dóbr szybkozbywalnych, która posiada odrębny i kompleksowy system dystrybucji, obejmujący zarówno tradycyjne (GT), jak i nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej (MT). Sieć firmy obejmuje obecnie ponad 313 000 tradycyjnych punktów sprzedaży i 8500 nowoczesnych punktów sprzedaży w całym kraju, zapewniając stałą, szeroką dostępność produktów, zarówno na obszarach miejskich, jak i wiejskich.

Ponadto, współpraca z WinCommerce (WCM), największym nowoczesnym systemem sprzedaży detalicznej w Wietnamie, obejmującym ponad 4300 supermarketów i sklepów WinMart/WiN/WinMart+, pomaga produktom Masan Consumer docierać do konsumentów w ciągu zaledwie 2-3 tygodni od premiery. Firma wykorzystuje również potencjał programu członkowskiego WiN, z którego korzysta ponad 11 milionów użytkowników, umożliwiając integrację i analizę danych konsumenckich w celu optymalizacji produktów, promocji i poprawy jakości obsługi klienta.

Solidne podstawy od zdolności produkcyjnych po zaufanie inwestycyjne

Masan Consumer zarządza obecnie siecią nowoczesnych fabryk, spełniających międzynarodowe standardy FSSC, ISO i HACCP w całym Wietnamie, od rozległego obszaru Ho Chi Minh City – Binh Duong, przez Dong Thap – Tien Giang , Binh Thuan, po Hung Yen i Bac Ninh na północy, zapewniając elastyczne i wydajne moce produkcyjne w całym kraju. Fabryki są inwestowane w sposób synchroniczny, integrując zautomatyzowane linie produkcyjne, systemy kontroli jakości w czasie rzeczywistym oraz śledzenie produktów za pomocą kodów QR. Ta sieć fabryk nie tylko pomaga Masan Consumer zaspokoić popyt krajowy, ale stanowi również solidny punkt wyjścia dla strategii Go Global, wprowadzając na rynek światowy produkty o wietnamskim duchu i smaku.

W ciągu wielu cykli gospodarczych Masan Consumer utrzymywał stabilny wzrost i doskonałą rentowność.

W wielu cyklach gospodarczych Masan Consumer utrzymywał stabilne tempo wzrostu i znakomitą rentowność, co świadczy o solidnych fundamentach finansowych wiodącego przedsiębiorstwa z branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie. W latach 2017-2024 firma osiągnęła średnioroczną stopę wzrostu przychodów (CAGR) na poziomie około 13%, marżę EBITDA na poziomie około 26% oraz zwrot z zainwestowanego kapitału (ROIC) przekraczający 200%, co odzwierciedla doskonałą efektywność kapitałową nawet w niestabilnym kontekście gospodarczym.

To właśnie konsekwencja w realizacji długoterminowej strategii i efektywne możliwości operacyjne pozwoliły firmie Masan Consumer utrzymać stabilny wzrost w trakcie wielu cykli ekonomicznych, dzięki czemu wielu inwestorów uważa ją za jedną z „akcji narodowych” wietnamskiej branży dóbr szybkozbywalnych.

Source: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html