„Wspierajcie rolników, nie odbierajcie im pracy”.

Báo Đầu tư•18/04/2024

[reklama_1]

Nguyen Thi Le Na, założycielka EcoNations: „Wspierajmy rolników, nie odbierajmy im pracy”.

Wykorzystując technologię, Nguyen Thi Le Na i zespół EcoNations stworzyli „skrót” łączący rolników z konsumentami i wspierający ich w zarządzaniu i sprzedaży... Dzięki temu rolnicy mogą skupić się na swojej mocnej stronie: rolnictwie.

Nguyen Thi Le Na, założycielka EcoNations

Model rolnictwa w erze 4.0

Wujek Bay (prawdziwe nazwisko Bui Chon) siedział w sadzie mango, a jego twarz promieniała szczęściem. Po raz pierwszy zetknął się z modelem sprzedaży mango, gdy drzewa jeszcze nie kwitły. Co ważniejsze, ceny były jasno określone, co pozwalało rolnikom takim jak on skupić się na produkcji, nie martwiąc się o znalezienie nabywców, gdy owoce dojrzeją.

„Te dzieci są naprawdę utalentowane, teraz moje mango 7 Chơn ma znaną markę” – powiedział mężczyzna, który jest właścicielem 8-hektarowej farmy w gminie Ninh Hung, w mieście Ninh Hoa (prowincja Khanh Hoa ).

„Ludzie”, o których mówił Wujek Bay, to pracownicy EcoNations, start-upu zajmującego się technologią rolniczą, prowadzonego przez jego założyciela, Nguyen Thi Le Na.

Zainspirowany modelem „Moje drzewo mango” w prowincji Dong Thap , zespół EcoNations nawiązał współpracę z panem Bayem i wprowadził go do Khanh Hoa. W związku z tym każdy klient „inwestuje” od 500 000 do ponad 700 000 VND, aby stać się właścicielem dużego, zdrowego drzewa mango, uprawianego zgodnie z naturalnymi standardami rolnictwa w sadzie mango 7 Chon. Każde drzewo mango jest oznaczone małą tabliczką z kodem QR i wiadomością od kupującego.

Gdy mango dojrzeją, klienci mogą odwiedzić sad, aby je zebrać, lub zespół EcoNations i Uncle Bay zbiorą i dostarczą wszystkie mango bezpośrednio z drzew do domu klienta. Sad gwarantuje minimalny plon 20-25 kg z drzewa. W przypadku niedoboru, sad zrekompensuje klientom mango z drzew rezerwowych.

Trudno oczekiwać, że rolnicy będą dobrze uprawiać, dobrze zarządzać, dobrze sprzedawać i dobrze promować... Dzięki EcoNations rolnicy muszą tylko dobrze uprawiać zgodnie z ekologicznymi procesami, a my wesprzemy ich w reszcie. Zadbajmy o to, by rolnicy byli zadowoleni ze swoich pól.

- Założyciel Nguyen Thi Le Na

„W moim modelu „Mango Tree” rolnicy tacy jak Uncle Bay mogą produkować ze spokojem ducha, ponieważ dysponują kapitałem początkowym i nie muszą martwić się o sprzedaż. Klienci mogą jednocześnie korzystać z bezpiecznych produktów o jasnym pochodzeniu i zdobywać nowe doświadczenia” – wyjaśniła pani Le Na.

Po raz pierwszy wystawiono na sprzedaż w grudniu 2023 roku. Ponad 100 drzew mango w ogrodzie Uncle Bay znalazło „inwestorów”. Do tej pory sprzedano klientom w całym Wietnamie około 1000 drzew mango.

W rozmowie z reporterem Investment Newspaper pani Le Na opowiedziała, że jej zespół spędził prawie rok na opracowywaniu aplikacji EcoNations i ręcznym rejestrowaniu danych dla każdego drzewa mango (robiąc zdjęcia i nagrywając filmy każdego drzewa, a następnie stopniowo integrując te informacje z aplikacją).

W marcu ubiegłego roku aplikacja EcoNations została wstępnie ukończona. Teraz aktualizacja wszystkich danych dla sadu mango, podobnego do sadu Uncle Bay, zajmuje tylko około tygodnia. Jednak informacje o pielęgnacji i rozwoju każdego drzewa mango są nadal dostarczane klientom ręcznie, nie są jeszcze zintegrowane z aplikacją i aktualizowane w czasie rzeczywistym. Dlatego EcoNations ma jeszcze długą drogę do przebycia...

„Tak właśnie wygląda przedsiębiorczość; niekoniecznie potrzebujesz idealnego produktu, żeby go sprzedać. Czasami szczęście przedsiębiorcy to po prostu posiadanie nabywców i zwolenników, nawet jeśli produkt nie jest idealny” – powiedział założyciel EcoNations.

Oprócz projektu „Moje drzewo mango”, EcoNations wdraża również podobny model o nazwie „Mój ul”. Ule umieszczane są bezpośrednio pod drzewem mango, tworząc wieloproduktowy ekosystem. Pszczoły zbierają nektar z kwiatów mango, aby produkować miód, a także zapylają kwiaty, tworząc mango.

Dzięki inwestycji w wysokości zaledwie 3 milionów VND klienci uczestniczący w modelu „Mój Ul” stają się właścicielami własnego ula, eliminując konieczność jego samodzielnego przywożenia do domu. Zespół projektowy będzie zarządzał ulem, dbał o niego i aktualizował informacje na jego temat, a także dostarczał miód pod wskazany adres po zbiorach.

Rozpowszechnianie modelu rolnictwa ekologicznego

Współpracując z plantatorami mango i pszczelarzami, założyciel EcoNations wielokrotnie podkreślał, że nie jest to główna działalność, do której dąży startup. Modele „Moje Drzewo Mango” i „Mój Ul” służą jako projekty pilotażowe, zanim platforma rozszerzy swoją działalność na szereg innych gospodarstw.

W tamtym czasie rolnicy, tacy jak Uncle Bay, mogli korzystać z platformy EcoNations, sprzedając produkty rolne jeszcze przed ich pełnym rozwojem. Mówiąc najprościej, jest to forma finansowania społecznościowego, podobna do wielu platform crowdfundingowych w świecie startupów technologicznych, takich jak Kickstarter czy GoFundMe.

„EcoNations to pierwsza platforma crowdfundingowa w sektorze rolniczym w Wietnamie. Celem EcoNations jest wspieranie rolników, a nie samodzielne uprawianie roślin i konkurowanie z nimi” – zapewniła pani Le Na.

Wiele lat temu Le Na również była prawdziwą rolniczką. Porzuciła stałą pracę w Hanoi, by wrócić do Nghe An i uprawiać pomarańcze, pomagając swoim współmieszkańcom zmienić ich trudne życie dzięki ekologicznemu modelowi uprawy pomarańczy. W tym modelu drzewa pomarańczowe uprawiane są w sposób naturalny, bez użycia nawozów sztucznych i pestycydów.

Założona przez nią marka Cam Vinh Ky Yen do dziś pozostaje silną marką rolniczą na rynku. Jej główny produkt, świeże pomarańcze, jest dostępny w największych sieciach handlowych w Wietnamie, a przetworzone produkty z pomarańczy, takie jak olejki eteryczne i dżemy, dotarły do wielu rynków międzynarodowych.

Sukces Cam Vinh Ky Yen nie powstrzymał jednak Nguyen Thi Le Na przed rozważaniami nad czystym modelem rolnictwa o szerokim potencjale. Obszar obsadzony Cam Vinh Ky Yen to zaledwie około 3 hektary, plus ponad 30 hektarów we współpracy z rolnikami, co wciąż stanowi niewielką liczbę. Jednak rozszerzenie obszaru uprawy wiązałoby się z wyzwaniem dla założyciela, jakim byłyby zwiększone inwestycje, ponieważ pomarańcze zbierane są tylko raz w roku.

Jak kolejne farmy w Wietnamie mogą stać się drugą, trzecią, a nawet entą farmą pomarańczy Vinh Ky Yen? Le Na zadała sobie to pytanie i znalazła odpowiedź dzięki kursom z innowacyjnej przedsiębiorczości. Zrozumiała, że tylko dzięki wykorzystaniu potencjału technologii ekologiczny model rolnictwa może się prawdziwie rozpowszechnić, bez ograniczeń czasowych i terytorialnych.

W styczniu 2024 roku, wraz z kilkoma partnerami, Nguyen Thi Le Na oficjalnie założyła spółkę akcyjną EcoNations. Platforma jest wciąż w początkowej fazie rozwoju, ale jest pewna obranej drogi. W drugiej połowie roku startup planuje rozszerzyć współpracę z gospodarstwami rolnymi w całym kraju. Podobnie jak w przypadku modelu sadu mango 7 Chon, gospodarstwa te będą wdrażać ekologiczne metody uprawy i otrzymywać kapitał inwestycyjny od nabywców. EcoNations działa jako pośrednik, kontrolując proces uprawy i wypłacając kapitał w ratach.

Później, gdy źródło danych będzie wystarczająco duże, EcoNations planuje rozszerzyć funkcje, takie jak wykorzystanie technologii do wspierania rolników w uprawie i sprzedaży. Ponadto klienci będą mogli oceniać produkty bezpośrednio w aplikacji EcoNations, co stworzy szanse dla dobrych gospodarstw rolnych na kontynuację inwestycji w kolejnych latach.

Źródło