Wietnamscy klienci masowo kupują iPhone'y po obniżce cen.

Sprzedaż iPhone'ów w sklepach detalicznych gwałtownie wzrosła w ciągu dwóch miesięcy niskiego popytu. Rynek został wzmocniony obniżkami cen wprowadzonymi przez Apple.

iPhone 15 przyciąga klientów po obniżce ceny. Zdjęcie: PA .

Obniżki cen Apple na początku marca szybko przyniosły efekty. Wiele produktów odnotowało wzrost sprzedaży dzięki polityce stymulacyjnej. Modele iPhone'a 13, 14 i 15 sprzedawały się dobrze po obniżeniu cen do bardziej przystępnego segmentu.

Strategia ta nadal ma reperkusje na rynku wtórnym, ponieważ telefony Apple nie utrzymują już swojej wartości. Z drugiej strony, producenci Androida napotykają na poważne bariery w dostępie do segmentu high-end, ponieważ Apple ich „blokuje”.

Sprzedaż wzrosła 2,5-krotnie po obniżce ceny.

Na początku marca Apple znacząco obniżyło ceny wielu modeli iPhone'a sprzedawanych w Wietnamie. Największe spadki cen odnotowały iPhone 14 i iPhone 15, o 2,5–3 miliony VND, co stanowi prawie 20% wartości urządzenia. To natychmiast obniżyło cenę tych dwóch modeli o jeden segment, czyniąc je bardziej przystępnymi dla konsumentów.

Obecnie iPhone 14 kosztuje około 13 milionów VND, a iPhone 15 – 15 milionów VND. Ta korekta ceny powoduje również lukę cenową w przypadku iPhone'a 16e (wycenionego na 17 milionów VND), plasując go pomiędzy iPhone'em 15 a iPhone'em 16 w coraz bardziej zatłoczonej ofercie produktów Apple.

iPhone 15 oferuje znacznie lepszą wydajność w stosunku do ceny po obniżeniu jej do około 15 milionów VND. Zdjęcie: PA.

W przeciwieństwie do słabej sprzedaży nowo wprowadzonych modeli, dwa starsze iPhone'y radzą sobie znacznie lepiej. W rozmowie z Tri Thức - Znews, pan Nguyen Lac Huy, przedstawiciel sieci handlowej CellphoneS, powiedział, że sprzedaż iPhone'ów 14 i 15 wzrosła 2,5-krotnie w porównaniu z okresem sprzed obniżki cen. „Ich udział w sprzedaży wyniósł około 12% całej linii produktów mobilnych Apple. Wcześniej wynosił 6%” – dodał pan Huy.

Pan Phan Tran Thanh, zastępca dyrektora ds. linii produktów Apple wFPT Shop, również potwierdził podobny trend. W drugiej co do wielkości sieci sprzedaży telefonów komórkowych w Wietnamie, modelami, które odnotowują duży wzrost, są iPhone 13 i 14, których ceny wahają się obecnie w granicach 11-13 milionów VND.

Według raportu firmy badawczej Canalys, dostawy iPhone'ów w Wietnamie wzrosły o 3% rok do roku. To znaczący sukces dla firmy, która koncentruje się głównie na segmencie high-end, a jej średnie ceny są znacznie wyższe niż u konkurencji.

Cena do zapłacenia

Apple słynie z uproszczonego katalogu produktów, ze znacznie mniejszą liczbą modeli sprzedawanych jednocześnie w porównaniu z producentami Androida. Jednak ta tendencja stopniowo zanika, szczególnie na rynkach rozwijających się, takich jak Wietnam.

Obecnie w sklepach Apple Store można kupić siedem modeli iPhone'a, w tym pięć 16-calowych oraz iPhone'a 15/15 Plus. Sprzedawcy detaliczni oferują również trzy dodatkowe modele: iPhone'a 14/14 Plus i iPhone'a 13. Przy dziesięciu modelach, których ceny wahają się od 11 do 33 milionów VND, strategia cenowa firmy musi być zsynchronizowana, aby uniknąć nakładania się cen.

Jednak takie podejście ma swoje wady. Niedawna obniżka cen starszych modeli iPhone'a miała miejsce tydzień przed wprowadzeniem modelu 16e do sprzedaży. Najnowszy model iPhone'a, który i tak już nie oferował przewagi w zakresie funkcjonalności, teraz cierpi na niedogodności cenowe. W porównaniu z tańszym iPhone'em 15, urządzenie to wyróżnia się jedynie specyfikacją; poza tym ustępuje starszemu rodzeństwu. Sprzedaż iPhone'a 16e jest słaba od momentu premiery i obniżka ceny prawdopodobnie nie wpłynie na wzrost popytu.

Starsze flagowe modele Apple’a konkurują z nowszymi telefonami z Androidem ze średniej półki. Zdjęcie: CPS.

Z drugiej strony, obniżki cen iPhone'ów i wydłużone cykle życia produktów również działają na niekorzyść pierwszych nabywców. iPhone 15, który zadebiutował w 2023 roku w cenie 24 milionów VND, kosztuje obecnie 15 milionów VND. Po 1,5 roku cena spadła o prawie 10 milionów VND. Chociaż jego wartość odsprzedaży pozostaje znacznie niższa niż w przypadku wielu droższych modeli z Androidem, spadki cen stają się coraz bardziej znaczące.

Mogłoby to zmienić zachowania zakupowe klientów, powodując długoterminowe szkody dla firmy. Wcześniej, spadek wartości flagowych modeli z Androidem o dziesiątki milionów VND w ciągu zaledwie kilku miesięcy, nieco podważył zaufanie konsumentów do marki i jej zdolności do utrzymania wartości. Zamiast kupować od razu po premierze, czekali na korektę cen.

Polityka Apple stopniowo ogranicza również przestrzeń dla producentów Androida. Według raportu IDC, średnia cena telefonów z Androidem w Wietnamie rośnie, a na czele znajduje się Samsung, który przekracza 300 dolarów . Jest to również segment, na którym koncentruje się wielu producentów, oferując modele takie jak Galaxy A, Reno, Vivo V i Xiaomi T.

Konkurują jednak ze starszymi, tańszymi iPhone'ami. Modele z Androidem ze średniej półki cenowej muszą konkurować z flagowymi telefonami Apple za tysiące dolarów, które pojawiły się trzy lata temu. iPhone 13 i 14 wciąż przyciągają klientów dzięki przewadze rynkowej, stabilności, trwałości, licznym akcesoriom i łatwości naprawy.

Source: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html