Dla wielu przedsiębiorstw fuzje i przejęcia oznaczają kontynuację historii rozwoju, konsolidację potencjału, udoskonalanie ekosystemu i długoterminową konkurencyjność.
Dla wielu przedsiębiorstw fuzje i przejęcia oznaczają kontynuację historii rozwoju, konsolidację potencjału, udoskonalanie ekosystemu i długoterminową konkurencyjność.
 |
| Fuzje i przejęcia pomagają firmom łączyć siły. Na zdjęciu: projekt Eaton Park firmy Gamuda Land po przejęciu gruntu od Tam Luc |
Fuzje i przejęcia będą miały siłę
Trzy lata po zakupieniu akcji AAA Insurance od IAG Group (Australia) Bamboo Capital Group uważa to za typową udaną transakcję, z której firma jest zadowolona zarówno w trakcie, jak i po fuzjach i przejęciach.
W rozmowie z reporterami gazety Dau Tu, pan Nguyen Tung Lam, dyrektor generalny Bamboo Capital, powiedział, że wówczas AAA Insurance zmagało się z szeregiem trudności, gdyż przychody w 2022 r. wyniosły zaledwie 196 miliardów VND, proces wypłacania odszkodowań nadal miał wiele ograniczeń, a obsługa klienta nie była zoptymalizowana.
Po przejęciu Bamboo Capital wdrożyło kompleksową strategię restrukturyzacji, obejmującą odnowę wizerunku, przekazu i strategii komunikacji, aby przyciągnąć klientów. Projektowanie nowych produktów ubezpieczeniowych dostosowanych do potrzeb rynku; usprawnienie procesów obsługi klienta i procesów wynagradzania „szybko – prawidłowo – skutecznie”.
Fuzje i przejęcia nie polegają na „połykaniu małych przez duże ryby” ani na przejmowaniu firm, ale na podtrzymywaniu ognia, aby wspólnie stworzyć fundament dla długoterminowego rozwoju.
„Po zaledwie 3 latach AAA Insurance dokonało radykalnej transformacji, awansując z 27./32. miejsca w branży ubezpieczeń majątkowych i osobowych do pierwszej piętnastki najlepszych firm ubezpieczeniowych w Wietnamie. Oczekuje się, że przychody w 2024 roku osiągną 1500 miliardów VND, czyli prawie 8 razy więcej niż przed przejęciem firmy przez Bamboo Capital” – poinformował pan Lam.
Mówiąc szerzej o wartości synergii po fuzjach i przejęciach, pani Luu Thi Thanh Mau, wiceprezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców i dyrektor generalna Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, powiedziała, że wchodząc w joint ventures i współpracując z zagranicznymi inwestorami, należy dążyć do długoterminowości i stabilności. To mądry wybór.
6-7 lat temu Phuc Khang promował współpracę inwestycyjną z japońską korporacją Mitsubishi i z powodzeniem zainwestował w projekt Diamond Lotus Riverside (dzielnica 8, Ho Chi Minh City), obejmujący 800 apartamentów spełniających międzynarodowe standardy ekologiczne.
„Po 5 latach urodziło nam się pierwsze dziecko – projekt z branży nieruchomości ekologicznych. Kierując się bezpieczną i zrównoważoną filozofią biznesową, poznaliśmy partnera, Mitsubishi, który podziela tę samą filozofię” – powiedziała pani Mau.
Według tego biznesmena japońscy inwestorzy są trudni, ale gdy już zostaniesz ich partnerem, twój biznes wiele zyska i znacznie się rozwinie.
Jeśli chodzi o Coteccons – „wielkiego gracza” w branży budowlanej – w 2024 roku sfinalizowano procedurę odkupu 100% wkładu kapitałowego dwóch przedsiębiorstw: Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Wietnam) i UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Pani Nguyen Tran Thuc Anh, dyrektor ds. inwestycji w Covestcons (spółce członkowskiej Coteccons), powiedziała: „Obie te firmy są wieloletnimi partnerami Convestcons. W trakcie swojej działalności stworzyły one pewną spuściznę i zyskały uznanie swoich partnerów”.
Według pani Thuc Anh negocjacje dobiegły końca, ale umowa nie została sfinalizowana. Wartość, którą firma chce budować, jest jeszcze bardzo odległa po transakcji. Dlatego firma wykorzystuje wewnętrzne atuty stron, aby tworzyć wartość dla siebie nawzajem i dla społeczeństwa.
„Nasze podejście nie polega po prostu na fuzjach i przejęciach, jak w przypadku dużych ryb połykających małe, czy na przejęciach. Kierujemy się mottem „Podtrzymywać ogień” – co oznacza podtrzymywanie ognia, aby wspólnie zbudować fundament długoterminowego rozwoju” – dodała pani Thuc Anh.
Strategie udanych transakcji fuzji i przejęć
Analizując skuteczne strategie w transakcjach fuzji i przejęć, pani Luu Thi Thanh Mau doszła do wniosku, że są 3 rzeczy, którymi należy zarządzać.
Po pierwsze, przed rozpoczęciem współpracy z zagranicznymi inwestorami konieczne jest odpowiednie zarządzanie celem. Współpracując z zagranicznymi krajami, należy się dobrze przygotować i działać zgodnie z dyscypliną pracy i transparentnością. Pieniądze są kwestią końcową, a korzyści przyjdą później.
Po drugie, jak zarządzać zmianą. Kiedy Phuc Khang współpracował z Mitsubishi – 9-letnią firmą, która ma 130-letnią tradycję – wysłali e-mail o 2 w nocy drugiego dnia Tet, więc firma musiała pracować drugiego dnia Tet, aby współpraca zakończyła się sukcesem.
Po trzecie, konieczne jest zarządzanie celami, standardami i modelami rozwoju. Zamiast czekać na rynku krajowym, firmy powinny proaktywnie poszukiwać brakujących zasobów i znaleźć dźwignię, która pomoże im rozwijać się szybciej, podobnie jak firmy zagraniczne.
Pani Mau wyciągnęła lekcję ze swoich doświadczeń biznesowych: aby odnieść sukces w fuzjach i przejęciach, należy działać z czystą motywacją i całym sercem, nawet jeśli zysk może być niewielki.
Pan Angus Liew, prezes zarządu Gamuda Land Vietnam Company, skomentował, że wszystkie transakcje fuzji i przejęć są cenną lekcją. Gamuda Land uczestniczyła w 6 przejęciach i 6 sprzedażach, dzięki którym zdobyła wiele cennych doświadczeń.
Pan Angus Liew podkreślił 3 główne czynniki, które wpływają na sukces fuzji i przejęć. Po pierwsze, należy spodziewać się nieprzewidywalnych czynników. Proces negocjacji w fuzjach i przejęciach zawsze wiąże się z wieloma nieprzewidywalnymi czynnikami.
Dlatego konieczne jest posiadanie planu awaryjnego (planu B) na wypadek nieoczekiwanych zagrożeń. Przewidywanie i staranne przygotowanie pomoże zminimalizować wpływ niepożądanych sytuacji.
Kolejnym krokiem jest wybór renomowanej firmy konsultingowej. Według pana Liewa, wybór firmy konsultingowej jest kluczowym czynnikiem w fuzjach i przejęciach. Silna i doświadczona firma konsultingowa pomoże przyspieszyć proces i ominąć skomplikowane przepisy. Błędy w wyborze konsultanta mogą doprowadzić do niepowodzenia całej transakcji.
Wreszcie, elastyczność i cierpliwość są kluczowe, ponieważ fuzje i przejęcia nigdy nie są prostą drogą. Aby odnieść sukces, strony muszą być elastyczne i wspierać się nawzajem w całym procesie. Może to zająć trochę czasu, ale cierpliwość jest kluczowa. Jeśli chcesz działać szybko, musisz działać powoli.
Pani Binh Le, dyrektor generalna, szefowa działu fuzji i przejęć w firmie konsultingowej ASART Business Consulting Company, stwierdziła, że konsultant nie ogranicza się do nawiązania kontaktu, ale rozumie również strategiczną wizję każdej ze stron, sposób, w jaki obie strony się ze sobą kontaktują, jak wyznaczyć wspólny kierunek... który prowadzi do działań potransakcyjnych, prowadzących do podjęcia decydującej decyzji.
„W przypadku ważnych transakcji o określonej skali nawet inwestorzy wymagają od firm korzystania z usług konsultantów, ponieważ nie chcą brać udziału w grze i instruować drugiej strony, jak grać. Przewidywanie wielu ryzykownych kwestii pokaże, że konsultacje są ważne” – podkreśliła pani Binh Le.
Źródło: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
Komentarz (0)