Tworzenie wartości po fuzjach i przejęciach

Dla wielu przedsiębiorstw fuzje i przejęcia oznaczają kontynuację historii rozwoju, wzmocnienie potencjału, udoskonalenie ekosystemu i poprawę długoterminowej konkurencyjności.

Dla wielu przedsiębiorstw fuzje i przejęcia oznaczają kontynuację historii rozwoju, wzmocnienie potencjału, udoskonalenie ekosystemu i poprawę długoterminowej konkurencyjności.

Fuzje i przejęcia pomagają firmom łączyć swoje mocne strony. Na zdjęciu: projekt Eaton Park firmy Gamuda Land po przejęciu gruntu od Tam Luc.

Fuzje i przejęcia łączą siły

Trzy lata po nabyciu udziałów w AAA Insurance od IAG Group (Australia) Bamboo Capital Group uważa to za doskonały przykład udanej transakcji fuzji i przejęcia, z której firma jest dumna zarówno w trakcie, jak i po procesie przejęcia.

W rozmowie z reporterem Investment Newspaper, pan Nguyen Tung Lam, dyrektor generalny Bamboo Capital, powiedział, że wówczas AAA Insurance zmagało się z szeregiem trudności, gdyż przychody w 2022 r. wyniosły zaledwie 196 miliardów VND, proces rozpatrywania roszczeń nadal miał wiele ograniczeń, a obsługa klienta nie została jeszcze zoptymalizowana.

Po przejęciu, Bamboo Capital wdrożyło kompleksową strategię restrukturyzacji, obejmującą odświeżenie wizerunku, przekazu i strategii komunikacji, aby przyciągnąć klientów. Zaprojektowano nowe produkty ubezpieczeniowe, aby sprostać potrzebom rynku, udoskonalono procesy obsługi klienta oraz usprawniono proces rozpatrywania roszczeń, aby był „szybki, dokładny i kompletny”.

W fuzjach i przejęciach nie chodzi o to, żeby „duża ryba połykała małą” ani o przejęcie, ale o podtrzymywanie płomienia, aby wspólnie zbudować fundament długoterminowego rozwoju.

„W ciągu zaledwie trzech lat firma AAA Insurance przeszła spektakularną transformację, awansując z 27. miejsca na 32 firmy oferujące ubezpieczenia majątkowe do 15 najlepszych firm oferujących ubezpieczenia majątkowe w Wietnamie. Przewiduje się, że przychody w 2024 roku osiągną 1500 miliardów VND, czyli prawie osiem razy więcej niż przed przejęciem firmy przez Bamboo Capital” – poinformował pan Lam.

Rozwijając temat synergii po fuzjach i przejęciach, pani Luu Thi Thanh Mau, wiceprezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców i dyrektor generalna spółki akcyjnej Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, stwierdziła, że ​​tworząc spółki joint venture lub współpracując z zagranicznymi inwestorami, należy skupić się na długoterminowej stabilności. To mądry wybór.

Sześć lub siedem lat temu Phuc Khang rozpoczął współpracę inwestycyjną z Mitsubishi Corporation of Japan i z sukcesem zainwestował w projekt Diamond Lotus Riverside (dzielnica 8, Ho Chi Minh City) obejmujący 800 apartamentów spełniających międzynarodowe standardy ekologiczne.

„Po pięciu latach mamy nasze pierwsze dziecko – projekt z branży nieruchomości ekologicznych. Kierując się filozofią biznesową bezpieczeństwa i zrównoważonego rozwoju, poznaliśmy Mitsubishi, partnera o tej samej filozofii” – powiedziała pani Mau.

Według tego biznesmena japońscy inwestorzy są wymagający, ale jeśli firma nawiąże z nimi współpracę, odniesie duże korzyści i znacząco się rozwinie.

Coteccons – gigant w branży budowlanej – w 2024 roku sfinalizował przejęcie 100% udziałów kapitałowych dwóch spółek: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. i UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Pani Nguyen Tran Thuc Anh, dyrektor ds. inwestycji w Covestcons (spółce zależnej Coteccons), powiedziała: „Obie firmy są wieloletnimi partnerami Covestcons. W trakcie swojej działalności stworzyły one pewną spuściznę i zyskały uznanie swoich partnerów”.

Według pani Thuc Anh negocjacje dobiegły końca, ale transakcja nie została jeszcze sfinalizowana. Wartość, którą firma zamierza budować, to przedsięwzięcie długoterminowe, po zakończeniu transakcji. Dlatego firma wykorzystuje wrodzone atuty obu stron, aby tworzyć wartość dla siebie nawzajem i dla społeczeństwa.

„Nasze podejście nie polega jedynie na fuzjach i przejęciach, niczym na połykaniu małych przez duże ryby; kierujemy się mottem „Podtrzymywać płomień” – co oznacza, że ​​podtrzymujemy płomień, aby wspólnie budować fundamenty długoterminowego rozwoju” – dodała pani Thuc Anh.

Strategie udanych transakcji fuzji i przejęć

Analizując strategie zapewniające sukces w transakcjach fuzji i przejęć, pani Luu Thi Thanh Mau doszła do wniosku, że istnieją trzy kluczowe kwestie, którymi należy zarządzać.

Po pierwsze, przed rozpoczęciem współpracy z zagranicznymi inwestorami kluczowe jest jasne określenie celów. W przypadku firm zagranicznych kluczowe jest dobre przygotowanie oraz utrzymanie silnej etyki pracy i transparentności. Kwestie finansowe powinny być na ostatnim miejscu; korzyści będą na drugim miejscu.

Po drugie, jak zarządzać zmianą. Kiedy Phuc Khang współpracował z Mitsubishi – firmą z 9-letnim doświadczeniem i 130-letnią firmą – wysłali e-mail o 2 w nocy drugiego dnia Tet (Księżycowego Nowego Roku), zmuszając firmę do pracy w drugim dniu Tet, aby współpraca zakończyła się sukcesem.

Po trzecie, konieczne jest zarządzanie celami, standardami i modelami rozwoju. Zamiast czekać na rynku krajowym, firmy powinny proaktywnie poszukiwać brakujących zasobów i znajdować dźwignie, które pomogą im się wzmocnić, tak jak robią to firmy zagraniczne.

Na podstawie własnych doświadczeń biznesowych pani Mau zrozumiała, że ​​aby odnieść sukces w fuzjach i przejęciach, należy działać z czystą motywacją i całym sercem, nawet jeśli marża zysku jest niska.

Pan Angus Liew, przewodniczący rady dyrektorów Gamuda Land Vietnam, stwierdził, że wszystkie transakcje fuzji i przejęć są cenną lekcją. Gamuda Land uczestniczyła w 6 transakcjach przejęć i 6 transakcjach sprzedaży, dzięki którym zdobyła cenne doświadczenie.

Angus Liew podkreślił trzy kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę, aby skutecznie przeprowadzić fuzję i przejęcie. Po pierwsze, należy przewidywać nieprzewidywalność. Wynika to z faktu, że proces negocjacji w fuzjach i przejęciach zawsze wiąże się z wieloma nieprzewidzianymi elementami.

Dlatego niezbędny jest plan awaryjny (plan B), aby reagować na nieoczekiwane zagrożenia. Dokładne przygotowanie i przewidywanie pomogą zminimalizować wpływ niepożądanych sytuacji.

Kolejnym krokiem jest wybór renomowanej firmy konsultingowej. Według pana Liewa, wybór firmy konsultingowej jest kluczowym czynnikiem w fuzjach i przejęciach. Silna i doświadczona firma konsultingowa pomoże przyspieszyć proces i uporać się ze skomplikowanymi przepisami. Błędy w wyborze konsultanta mogą doprowadzić do niepowodzenia całej transakcji.

Wreszcie, elastyczność i cierpliwość są kluczowe, ponieważ fuzje i przejęcia nigdy nie są prostą drogą. Aby osiągnąć sukces, strony zaangażowane w proces muszą być elastyczne i wspierać się nawzajem. Może to zająć trochę czasu, ale cierpliwość jest kluczowa. Jeśli chcesz działać szybko, musisz działać powoli.

Pani Binh Le, dyrektor generalna i szefowa działu fuzji i przejęć w firmie ASART Transaction Consulting Company, stwierdziła, że ​​konsultanci powinni nie tylko łączyć strony, ale także rozumieć strategiczną wizję każdej ze stron, sposób, w jaki obie strony nawiązały współpracę i wypracowały wspólny kierunek... dopiero wtedy można podejmować decyzje potransakcyjne i kluczowe decyzje.

„W przypadku znaczących transakcji na dużą skalę nawet inwestorzy wymagają od firm korzystania z usług konsultantów, ponieważ nie chcą brać udziału w grze, w której muszą dyktować, jak gra druga strona. Przewidywanie licznych ryzyk pokazuje kluczowe znaczenie konsultacji” – podkreśliła pani Binh Le.

Źródło: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html