Torujemy drogę nowym produktom.

Wietnamskie towary mają duże szanse na eksport do Australii. Oprócz tradycyjnych produktów, istnieje potrzeba rozszerzenia działalności o nowe kategorie produktów, takie jak świeże mięso z kurczaka i krab Ca Mau .

Wielkie możliwości dla wietnamskich produktów rolnych i wodnych.

Australia jest obecnie największym partnerem handlowym Wietnamu w regionie Oceanii, a także znaczącym rynkiem eksportowym Wietnamu do Oceanii, na który przypada aż 88% eksportu.

Według statystyk wietnamskiej służby celnej, w styczniu 2025 roku łączna wartość handlu dwustronnego przekroczyła 1,5 miliarda dolarów. Największy udział w tej wartości miał eksport Wietnamu do Australii, który odnotował wzrost o 13,9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Australia była także jednym z niewielu dużych rynków eksportowych, w których odnotowano wzrost przekraczający 10%, podczas gdy całkowity eksport kraju spadł o 4,3%.

Australijscy konsumenci preferują wiele wietnamskich produktów i dóbr. Zdjęcie: VNA

Pan Nguyen Phu Hoa, szef wietnamskiego biura handlowego w Australii , powiedział, że spośród wietnamskich sektorów eksportowych na ten rynek, rolnictwo, leśnictwo, rybołówstwo oraz owoce i warzywa mają znaczny potencjał wzrostu. Australijscy konsumenci preferują towary wietnamskie.

Do tej pory wietnamskie produkty rolne, wodne i spożywcze mają szeroki zasięg w Australii, docierając nawet do tak odległych miejsc jak Terytorium Północne.

„W 2024 r. eksport produktów rolnych i warzyw do Australii osiągnął wartość ponad 111 mln USD, co stanowi wzrost o ponad 25% w porównaniu z tym samym okresem; eksport owoców morza osiągnął wartość ponad 343 mln USD, co stanowi wzrost o ponad 9%; eksport kawy wzrósł o 48,3%; eksport ryżu wzrósł o ponad 17%; eksport słodyczy wzrósł o ponad 23%; a eksport kauczuku wzrósł o ponad 17%...

„To imponujący wskaźnik wzrostu. Ten wynik pokazuje, że wietnamskie produkty rolne, wodne oraz owocowo-warzywne mają ogromną szansę na zwiększenie eksportu do Australii w 2025 roku” – skomentował pan Nguyen Phu Hoa.

Dzieląc się swoimi spostrzeżeniami na temat sił napędowych handlu wietnamsko-australijskiego w ostatnich latach, w tym handlu produktami rolnymi, leśnymi i rybnymi, pan Nguyen Phu Hoa stwierdził, że umowy o wolnym handlu (FTA), zwłaszcza umowy FTA nowej generacji, takie jak RCEP i CPTPP, wraz z innymi ramami współpracy, stworzyły liczne przewagi konkurencyjne dla towarów wietnamskich, co pozwala im głębiej penetrować rynek australijski.

Pani Nguyen Thi Mien Ha, dyrektor ds. rynku zagranicznego w Sao Thai Duong Joint Stock Company, stwierdziła, że ​​umowa CPTPP po jej wejściu w życie wprowadziła atrakcyjne stawki celne na towary eksportowe Sao Thai Duong, co pomogło obniżyć koszty produktów i zwiększyć przewagę konkurencyjną.

Produkty kawowe Meet & More Coffee są szeroko wprowadzane i promowane w Australii. Zdjęcie: Ngoc Luan

Podobnie, pan Nguyen Ngoc Luan – dyrektor generalny Meet & More Coffee Global Trade Link Company Limited – stwierdził, że umowy o wolnym handlu w dużym stopniu ułatwiły przedsiębiorstwom dotarcie do rynków zagranicznych.

„Na przykład, dzięki CPTPP, kawa rozpuszczalna Meet & More Coffee korzysta z 0% stawki celnej przy eksporcie do Australii. To zachęta dla firm do inwestowania w technologie i większego skupienia się na jakości swoich produktów eksportowych” – poinformował pan Nguyen Ngoc Luan.

Według pana Luana, aby towary wietnamskie zyskały większą popularność w Australii, Meet & More Coffee koncentruje się na budowaniu marek produktów i branży.

Dzieląc się swoim doświadczeniem w budowaniu marek produktów rolnych w Australii, przedstawiciele Meet & More Coffee stwierdzili, że pierwszym krokiem jest zbadanie zachowań konsumenckich Australijczyków, a następnie opracowanie konkretnych strategii dla każdej kategorii produktów.

„Od 2020 roku, kiedy rozpoczęliśmy eksport do Australii, za naszych głównych potencjalnych klientów uznaliśmy diasporę wietnamską – społeczność wietnamską mieszkającą w Australii. Są oni zarówno klientami, jak i kanałem umożliwiającym zapoznanie i promocję wietnamskich towarów wśród australijskich przyjaciół” – poinformował pan Nguyen Ngoc Luan, dodając, że firma regularnie uczestniczy w promocji towarów na targach, wystawach i targach wietnamskich, aby zwiększyć rozpoznawalność marki.

Rozszerzanie sektorów eksportowych i linii produktów.

Australia jest potencjalnym rynkiem zbytu dla towarów wietnamskich, ale jest też jednym z najbardziej wymagających rynków na świecie , charakteryzującym się wysokimi standardami jakości produktów i rygorystycznymi procedurami importowymi.

W szczegółowej analizie pan Nguyen Phu Hoa stwierdził, że w Australii obowiązują bardzo rygorystyczne bariery techniczne, wymagania dotyczące etykietowania oraz standardy bezpieczeństwa i higieny żywności, przy czym niektóre standardy są nawet wyższe niż w Stanach Zjednoczonych i UE.

Ponadto w Australii obowiązują liczne regulacje dotyczące importu, takie jak: polityka i stawki podatkowe; przepisy dotyczące pakowania i etykietowania; przepisy dotyczące bezpieczeństwa żywności, higieny i kwarantanny; prawa własności intelektualnej; znaki towarowe; praktyki biznesowe itp.

„ Dlatego, jeśli wietnamskie firmy eksportowe z branży rolnej, leśnej i rybnej chcą wejść na rynek australijski, muszą stawiać jakość produktu na pierwszym miejscu, a nie cenę. Ponadto australijscy konsumenci zwracają uwagę na opakowanie, design i markę ” – radził pan Nguyen Phu Hoa.

Od 2020 r., kiedy Australia została uznana za kluczowy rynek, Meet & More Coffee jest gotowe sprostać australijskim standardom i koncentruje się na zaawansowanym przetwarzaniu, stopniowo umacniając swoją markę w Australii.

Pan Nguyen Ngoc Luan stwierdził, że australijscy konsumenci mają bardzo wysokie standardy bezpieczeństwa. W szczególności produkty spożywcze muszą być kontrolowane pod kątem spełnienia określonych kryteriów przed uzyskaniem pozwoleń na import. Nawet w dużych supermarketach wymagania są jeszcze wyższe i obejmują nie tylko bezpieczeństwo żywności i higienę, ale także standardy dotyczące dobrostanu konsumentów.

Świeże mięso z kurczaka – obiecujący produkt eksportowy do Australii. Zdjęcie: Cam Tien.

Pan Nguyen Phu Hoa, zaangażowany we wspieranie firm eksportujących na rynek australijski, powiedział, że misja handlowa aktywnie toruje drogę nowym produktom. Na przykład, dzięki świeżemu kurczakowi z Wietnamu, mimo że Australia nie zezwala jeszcze na import, misja skoordynowała działania z importerem M-import i siecią supermarketów, aby dostarczyć około 15 000 przetworzonych produktów z kurczaka konsumentom w Australii Zachodniej i Queensland do spróbowania w supermarketach.

Podobnie, jeśli chodzi o produkty z kraba Ca Mau, misja handlowa zaleciła wietnamskim przedsiębiorstwom skupienie się na jakości, przetwarzaniu i pakowaniu zgodnie z australijskimi przepisami, aby budować marki i stopniowo wchodzić na ten rynek.

„Kraby błotne w Australii (podobne do tych z Ca Mau) są bardzo drogie i nie mają charakterystycznej jakości ani ikry krabów Ca Mau. Dlatego, jeśli uda się je przetworzyć i zapakować zgodnie z australijskimi przepisami, będą produktem o dużym potencjale” – poinformował pan Nguyen Phu Hoa i zalecił, aby w ostatnich miesiącach ceny produktów rolnych i wodnych w Australii były korzystne, dlatego firmy powinny zwiększyć eksport w pierwszych miesiącach 2025 roku.

Według statystyk wietnamskiej służby celnej, w styczniu 2025 roku łączna wartość dwustronnej wymiany handlowej między Wietnamem a Australią przekroczyła 1,5 miliarda dolarów. Największy wpływ na tę pozycję miał eksport Wietnamu do Australii, który odnotował wzrost o 13,9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Źródło: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html