Jeden punkt sprzedaży – wiele synergistycznych wartości
W poranek otwarcia, stoisko handlu dwustronnego, choć niezbyt duże, wystarczyło, aby stworzyć wyjątkową atmosferę w gminie Nhan Nghia. Obok podstawowych dóbr konsumpcyjnych znajdowała się starannie zaaranżowana strefa wystawowa produktów OCOP (One Commune One Product), wyraźnie oznakowanych i ze wskazaniem źródła pochodzenia. Butelki z miodem, torebki z kleistym ryżem Khe z jajkami czy leczniczy proszek z kurkumy, które wcześniej były dostępne tylko sezonowo, były teraz wystawione na półkach i prezentowane jako legalne produkty handlowe.
Delegaci przecięli wstęgę, inaugurując dwustronny model handlu, otwierając kanał umożliwiający łączenie się i sprzedaż produktów pochodzących od mniejszości etnicznych.
Dla właścicielki firmy Bui Thi Yen, wybranie jej do wdrożenia tego modelu to nie tylko szansa biznesowa, ale także długoterminowa odpowiedzialność za lokalne produkty.
Pani Yen dodała, że wcześniej sklep sprzedawał głównie artykuły spożywcze zaspokajające codzienne potrzeby mieszkańców gminy; produkty OCOP i specjały z regionu górskiego były sprzedawane jedynie w niewielkich ilościach, bez zapewnienia warunków do odpowiedniej ekspozycji. „Dzięki wsparciu w budowaniu modelu, dodaniu regałów ekspozycyjnych, oznakowania i nawiązaniu kontaktu z dostawcami, sprzedaż stała się łatwiejsza, a ludzie zwracali większą uwagę na produkty z naszej okolicy” – powiedziała pani Yen.
Nie tylko właściciele firm, ale także wiele gospodarstw domowych i spółdzielni bezpośrednio przywiozło swoje produkty, aby wprowadzić je na rynek w dniu otwarcia. Posiadanie stałego punktu sprzedaży w swojej okolicy pomaga im zmniejszyć zależność od sprzedawców i tworzy dodatkowy kanał dotarcia do konsumentów. Niektóre gospodarstwa domowe stwierdziły, że zamiast czekać na dni targowe lub transportować produkty na duże odległości, mogą teraz przechowywać swoje towary w punkcie sprzedaży, co jest wygodne i pozwala im na bardziej proaktywne podejście do sprzedaży.
Według zastępcy dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu Duong Quoc Thang, cechą wyróżniającą model handlu dwustronnego jest to, że nie oddziela on celu, jakim jest dobrobyt społeczny, od rozwoju rynku. „Punkt sprzedaży nie tylko dostarcza niezbędne towary mieszkańcom obszarów zamieszkiwanych przez mniejszości etniczne, ale także służy jako miejsce zakupu, ekspozycji i prezentacji produktów OCOP oraz lokalnych specjałów. Dzięki temu produkty pochodzące ze społeczności mniejszości etnicznych mają większe możliwości dotarcia do rynku bezpośrednio z miejsca produkcji” – podkreślił.
Dwustronny punkt handlowy w gminie Nhan Nghia nie tylko dostarcza podstawowe towary, ale także pełni funkcję kanału umożliwiającego wprowadzanie i sprzedaż produktów mniejszości etnicznych.
Z perspektywy konsumenta zmiana jest również bardzo zauważalna. Mieszkaniec gminy Nhan Nghia powiedział, że wcześniej trudno było kupić produkty rolne i lokalne specjały, ponieważ rzadko były one sprzedawane na skoncentrowanych obszarach. „Teraz w jednym sklepie możemy kupić wszystko, od podstawowych produktów, przez produkty OCOP, po specjały z naszej rodzinnej miejscowości, i znamy dokładnie pochodzenie i cenę, co daje nam poczucie bezpieczeństwa” – dodała.
Począwszy od małego stoiska w dniu otwarcia, dwustronny model handlu pokazał wiele korzyści synergistycznych: wygodę dla sprzedawców, większy wybór dla kupujących i, co najważniejsze, stworzenie stabilnego „adresu” konsumpcji, dzięki czemu produkty górskie mogły stopniowo trafiać na rynek bardziej systematyczną ścieżką.
Kiedy handel jest powiązany z długoterminowymi środkami do życia
Model handlu dwustronnego, opracowany przez Departament Przemysłu i Handlu prowincji Phu Tho , wykracza poza proste utworzenie jednego punktu sprzedaży. Stanowi on kompleksowy łańcuch wsparcia, w którym kluczowym czynnikiem jest zwiększanie potencjału uczestniczących podmiotów.
Dzięki szkoleniom z zakresu promocji handlu i programom dopasowania podaży do popytu, producenci, spółdzielnie i właściciele firm stopniowo zdobywają nową wiedzę na temat organizacji sprzedaży, budowania marki, pakowania, etykietowania i rozumienia potrzeb rynku. W rezultacie, nastawienie na produkcję na małą skalę i sprzedaż nałogową ustępuje miejsca bardziej proaktywnemu podejściu, łączącemu produkty z określonymi standardami i rynkami docelowymi.
Szkolenia z zakresu sprzedaży cyfrowej (TikTok) dla gospodarstw domowych i spółdzielni uczestniczących w modelu handlu dwustronnego.
Konferencja networkingowa i ceremonia otwarcia punktów sprzedaży w gminie Nhan Nghia to nie tylko formalność; otwierają one nowe możliwości rynkowe dla produktów pochodzących z mniejszości etnicznych. Produkty są tu nie tylko prezentowane lokalnym mieszkańcom, ale także nawiązywane są kontakty z firmami i dystrybutorami, tworząc podwaliny pod rozwój kanałów sprzedaży zarówno w regionie, jak i poza nim.
Według zastępcy dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu w Duong Quoc Thang, połączenie punktów sprzedaży z działaniami sieciowymi pomaga produktom OCOP i specjałom góralskim uniknąć „ograniczenia” do granic jednej gminy i stopniowo włączać się w szerszą sieć dystrybucji. W oparciu o praktyczne wdrożenie, model w Nhan Nghia został uznany za ważny punkt pilotażowy, umożliwiający zdobycie doświadczenia i dążenie do stworzenia stabilnego łańcucha konsumpcji lokalnych produktów.
Jednak otwarcie przyznano również o wyzwaniach. Siła nabywcza w obszarach górskich pozostaje ograniczona; zarządzanie i zdolność operacyjna niektórych punktów sprzedaży nadal wymagają dalszego wzmocnienia; a połączenie z rynkami poza tym obszarem wymaga czasu i wytrwałości.
Towarzysz Duong Quoc Thang oświadczył, że branża będzie nadal wspierać ten model, zapewniając specjalistyczną wiedzę, promocję handlu i kontakty rynkowe, tak aby mógł on stopniowo i dogłębnie się rozwijać, unikając sytuacji „wielkiego otwarcia, po którym następuje powolne działanie”.
Gdy handel jest powiązany z długoterminowymi środkami utrzymania, model handlu dwustronnego nie tylko pomaga rozwiązać problem konsumpcji produktów pochodzących z obszarów górskich, ale także motywuje ludzi do odważnego inwestowania w produkcję, zwiększania wartości towarów, a tym samym stopniowej poprawy ich jakości życia i bardziej aktywnego uczestnictwa w ogólnym rozwoju danej miejscowości.
Nguyen Yen
Źródło: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
Komentarz (0)