Były doradca handlowy Nguyen Canh Cuong „udziela porad” na temat budowania marek produktów wietnamskich na rynku brytyjskim

Wspieranie promocji podpisania umów EVFTA i UKVFTA

Po uzyskaniu tytułu magistra ekonomii handlowej na Uniwersytecie Wollongong w Australii, pan Nguyen Canh Cuong został zatrudniony w Ministerstwie Handlu we wrześniu 1997 roku. W listopadzie 1998 roku został wysłany do Belgii jako attaché handlowy. Po powrocie do pracy w Departamencie Rynku Europejsko-Amerykańskiego i ukończeniu studiów magisterskich z administracji publicznej w Lee Kuan Yew School of Public Policy – ​​National University of Singapore oraz Kennedy School of Government – ​​Harvard University, został wysłany do Francji jako doradca handlowy (sierpień 2011 – styczeń 2016), do Belgii jako doradca handlowy (luty 2016 – październik 2019) oraz do Wielkiej Brytanii jako doradca handlowy (grudzień 2019 – wrzesień 2023).

Pan Nguyen Canh Cuong, który w swojej karierze zawodowej zajmował się wieloma ważnymi obszarami działalności eksportowej i gospodarczej, pełniąc funkcję Radcy Handlowego, spędził wiele lat, towarzysząc firmom i uczestnicząc w promocji produktów wietnamskich na tych trzech rynkach. W szczególności starał się łączyć wiele wietnamskich firm z firmami zagranicznymi oraz wspierać je w rozwiązywaniu sporów handlowych i rozwiązywaniu problemów prawnych w tym regionie.

Pan Nguyen Canh Cuong (na pierwszym planie po lewej) przy stoisku wietnamskim na targach Balfora 2023. Zdjęcie: Biuro Handlowe Wietnamu w Wielkiej Brytanii

Zaraz po zakończeniu kadencji w Wielkiej Brytanii, pan Nguyen Canh Cuong udzielił nam wywiadu w swoim domu. Wspominając swoją rolę „ambasadora” gospodarczego w Europie, wyznał, że najbardziej pamiętnym zaszczytem było dla niego wsparcie wysiłków na rzecz podpisania umów EVFTA i UKVFTA.

„ Po prawie 30 latach innowacji i reform Wietnam stopniowo stał się ważnym partnerem gospodarczym Unii Europejskiej i Wielkiej Brytanii. Osiągnięcia Wietnamu w dziedzinie innowacji i polityka otwartych drzwi pomogły nam zdobyć zaufanie międzynarodowych przyjaciół i na tej podstawie promować ich szczerą współpracę w procesie integracji gospodarczej Wietnamu” – powiedział.

W 2019 roku pan Nguyen Canh Cuong udał się do Londynu, aby objąć swoje stanowisko. Jednak niecałe 3 miesiące później w Wielkiej Brytanii wybuchła pandemia COVID-19. Większość bezpośredniej komunikacji była zablokowana lub ograniczona przez cały rok 2020, aż do połowy 2022 roku. Aby nie zakłócać dwustronnego przepływu handlowego między Wietnamem a Wielką Brytanią, pan Nguyen Canh Cuong powiedział, że Wietnamskie Biuro Handlowe w Wielkiej Brytanii zwiększyło wykorzystanie platform technologicznych, takich jak Zoom, spotkania zespołowe Microsoft i spotkania Cisco Webex, do organizacji konferencji i seminariów online na temat umowy UKVFTA, przyczyniając się do promocji podpisania tej umowy.

Ponadto Biuro Handlowe zintensyfikowało współpracę z jednostkami krajowymi, organizując liczne internetowe sesje konsultacji rynkowych, aby zapewnić informacje wietnamskim firmom zainteresowanym eksportem do Wielkiej Brytanii. Po zakończeniu pandemii COVID-19, Wietnamskie Biuro Handlowe w Wielkiej Brytanii, a także pan Nguyen Canh Cuong, aktywnie promowali bezpośrednie działania promujące handel, takie jak udział w targach, organizacja spotkań z Wietnamem oraz Tydzień Towarów i Kuchni Wietnamskiej w wielu dużych miastach, aby nawiązać kontakty i stworzyć możliwości dotarcia wietnamskich towarów na rynek brytyjski.

Pan Nguyen Canh Cuong – gość dyskusji „Wykorzystanie umowy UKVFTA i promowanie eksportu kawy na rynek brytyjski” w gazecie Cong Thuong. Zdjęcie: Can Dung

Strategia dostępu do rynku brytyjskiego

Wielka Brytania była jednym z pierwszych krajów zachodnich, które nawiązały stosunki dyplomatyczne z Wietnamem, gdy ten w latach 70. XX wieku wciąż walczył o niepodległość i zjednoczenie narodowe. W ciągu ostatnich 50 lat, od momentu nawiązania stosunków dyplomatycznych (11 stycznia 1973 r.), Wietnam i Wielka Brytania zbudowały dobre i rozwijające się relacje współpracy.

W marcu 2008 roku oba kraje wydały wspólne oświadczenie promujące przekształcenie Wietnamu w „Partnerstwo Strategiczne”. Wietnam i Wielka Brytania odnotowały szeroką i skuteczną współpracę, zwłaszcza w zakresie zagranicznych stosunków handlowych. W 2020 roku wietnamsko-brytyjskie stosunki handlowe osiągnęły nowy poziom, gdy 29 grudnia 2020 roku w Londynie podpisano umowę o wolnym handlu między Wietnamem a Zjednoczonym Królestwem (UKVFTA).

W 2021 roku oficjalnie weszła w życie umowa UKVFTA, która stworzyła preferencyjne warunki dostępu do rynku dla wielu produktów wietnamskich w porównaniu z podobnymi produktami pochodzącymi z krajów, które nie mają umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią.

Jednak Wielka Brytania to rynek o najsurowszych standardach i barierach technicznych na świecie. To ogromne wyzwanie dla wietnamskich firm i towarów w dostępie do rynku brytyjskiego. Jednocześnie stawia to również przed Wietnamskim Biurem Handlowym w Wielkiej Brytanii oraz doradcami handlowymi w tym regionie duże wymagania.

W obliczu tych wyzwań Biuro Handlowe Wietnamu w Wielkiej Brytanii oraz sam pan Nguyen Canh Cuong podjęli wysiłki, aby udzielić przedsiębiorstwom wsparcia i doradzić im w zakresie budowania marki.

Były doradca ds. handlu Nguyen Canh Cuong zawsze podkreślał, że wietnamskie przedsiębiorstwa muszą budować swoje marki i posiadać strategię rynkową dostosowaną do stylu biznesowego i gustów konsumentów w każdym segmencie rynku w Wielkiej Brytanii, charakteryzującym się różnymi kulturami, religiami i pochodzeniem. Marka produktu lub firmy musi mieć znaczenie w języku angielskim, być łatwa do wymówienia i zapamiętania, a jeśli kojarzy się ze znanym filmem, zostanie zaakceptowana przez konsumentów.

Podczas swojej pracy jako doradca handlowy w Wielkiej Brytanii, pan Nguyen Canh Cuong powiedział, że był pod ogromnym wrażeniem sposobu, w jaki firma Vinh Hiep Company zbudowała markę kawy L'amant. L'amant oznacza po francusku „kochanka” i nosi ten sam tytuł, co słynny film Jean-Jacques'a Annauda, ​​którego premiera odbyła się w 1992 roku . „Kawa L'amant ma szansę odnieść sukces w Europie, jeśli firma Vinh Hiep Company będzie miała metodyczną strategię współpracy z dystrybutorami, uczestnicząc w targach UK Food and Drinks Expo, London Coffee Festival oraz nawiązując kontakt z ekskluzywnymi hotelami i restauracjami w Wielkiej Brytanii ” – powiedział pan Cuong.

Niektóre produkty do pielęgnacji skóry i włosów pod marką „Nature Queen” firmy Sao Thai Duong również spotkały się z dobrym przyjęciem brytyjskich konsumentów. Według pana Nguyen Canh Cuong, firma Sao Thai Duong może rozszerzyć współpracę z głównymi dystrybutorami żywności funkcjonalnej i kosmetyków w Wielkiej Brytanii, takimi jak Holland & Barrett czy Boots, aby zwiększyć swój udział w rynku. „Mamy nadzieję, że Vinh Hiep i Sao Thai Duong wkrótce wybiorą wyspecjalizowanego dystrybutora, aby wspólnie opracować i wdrożyć właściwą i ukierunkowaną strategię marki na rynku brytyjskim ” – powiedział pan Cuong.

Brytyjczycy są generalnie dość wybredni, dlatego brytyjskie firmy zazwyczaj interesują się zakupem towarów tylko od firm, które z powodzeniem eksportowały do ​​co najmniej jednego kraju Europy Zachodniej. Dlatego pan Nguyen Canh Cuong uważa, że ​​wietnamskie firmy, które z powodzeniem weszły na rynek niemiecki, holenderski lub francuski, będą cieszyć się większym zainteresowaniem ze strony brytyjskich firm niż te, które nie są obecne w Europie.

Umowa UKVFTA wejdzie w nową fazę, otwierając wiele nowych możliwości dla towarów wietnamskich. Aby wykorzystać szansę rozwoju rynku, pan Nguyen Canh Cuong zauważył, że wietnamskie przedsiębiorstwa muszą zintensyfikować badania i analizy rynku oraz rozwijać produkty, które spełnią oczekiwania brytyjskich konsumentów; opracowywać i wdrażać specjalistyczne strategie marketingowe z udziałem lokalnych ekspertów rynkowych, koncentrując się na marketingu cyfrowym.

Ponadto, zdaniem pana Nguyen Canh Cuong, firmy muszą uczestniczyć w dużych targach, aby prezentować swoje produkty i spotykać się z nabywcami; nawiązywać długoterminowe i oparte na wzajemnym zaufaniu partnerstwa z brytyjskimi firmami; oraz kontaktować się ze Stowarzyszeniem Wietnamskich Przedsiębiorstw i Przedsiębiorców w Wielkiej Brytanii. „To najkorzystniejszy sposób na wprowadzenie wietnamskich towarów na półki wietnamskich supermarketów, aby najpierw obsłużyć społeczność wietnamską w Wielkiej Brytanii, a następnie stopniowo rozszerzyć ofertę na większe sieci supermarketów w Wielkiej Brytanii…” – podkreślił pan Cuong.

Przed zakończeniem swojej kadencji w Wielkiej Brytanii, pan Nguyen Canh Cuong, wraz ze swoimi współpracownikami i szeregiem lokalnych ekspertów, ukończył książkę „The UK Market - What You Need to Know”, która została wydana przez Industry and Trade Publishing House pod koniec października 2023 r. Firmy mogą znaleźć w tej książce tematy dotyczące budowania marki.

Źródło: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html