Pozytywne sygnały z rynku chińskiego.

Chińscy konsumenci Coraz większą uwagę zwraca się na banany importowane z rynku wietnamskiego.

Według statystyk chińskiej administracji celnej, cytowanych przez Departament Importu-Eksportu ( Ministerstwo Przemysłu i Handlu ), w pierwszych dwóch miesiącach 2024 r. chiński import bananów (kod HS 0803) osiągnął 336,9 tys. ton o wartości 159,9 mln USD, co oznacza wzrost o 6,1% pod względem wolumenu, ale spadek o 17,2% pod względem wartości w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. Spadek wartości wynika ze średniej ceny importu bananów w pierwszych dwóch miesiącach 2024 r., która spadła o 21,9% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r., do 474,5 USD za tonę.

Eksport bananów: Pozytywne sygnały z rynku chińskiego.

Szczyt sezonu sprzedaży bananów w Chinach przypada zazwyczaj na okres od lutego do marca każdego roku. W tym roku, ze względu na późniejsze zbiory bananów w Chinach spowodowane warunkami pogodowymi, szczyt sezonu importu bananów ma potrwać do kwietnia 2024 roku.

W 2024 roku niska produkcja bananów na Filipinach spowodowała wzrost cen, tworząc znaczną różnicę w stosunku do bananów wietnamskich. Wcześniej banany filipińskie cieszyły się uznaniem ze względu na smak, ale jakość w tym sezonie nie spełniła oczekiwań, podczas gdy jakość bananów wietnamskich i kambodżańskich uległa poprawie. Chińscy konsumenci coraz chętniej sięgają po banany importowane z Wietnamu i Kambodży.

Według statystyk Chińskiej Administracji Celnej, w pierwszych dwóch miesiącach 2024 r. Wietnam prześcignął Filipiny i stał się największym dostawcą bananów do Chin, osiągając 173,5 tys. ton o wartości 70,3 mln USD, co stanowi wzrost o 21% pod względem wolumenu i 1,4% pod względem wartości. Stanowi to 51,5% całkowitego importu bananów do Chin, co stanowi wzrost o 6,4 punktu procentowego w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r.

Średnia cena bananów importowanych z Wietnamu w pierwszych dwóch miesiącach 2024 r. wyniosła 405,4 USD za tonę, co oznacza spadek o 16,2% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. i jest najniższą ceną wśród dostawców bananów na rynek chiński.

Tymczasem import z Filipin osiągnął 64,6 tys. ton o wartości 33,8 mln dolarów, co oznacza spadek o 33% pod względem wolumenu i 45,3% pod względem wartości, co stanowi 19,2% całkowitego importu bananów i spadek o 11,9 punktu procentowego w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. Średnia cena importowanych bananów z Filipin wyniosła 524 USD/tonę, co oznacza spadek o 18,4% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r.

Kambodża była trzecim co do wielkości dostawcą bananów do Chin w pierwszych dwóch miesiącach 2024 r., osiągając poziom 46,6 mln USD, co oznacza spadek o 6,7% pod względem wolumenu i 35,3% pod względem wartości w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. Średnia cena importu bananów z Kambodży wyniosła 533,8 USD za tonę, co stanowi spadek o 30,7% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r.

Podczas seminarium „Łączenie międzynarodowych łańcuchów dostaw towarów 2024”, zorganizowanego przez Departament Rynków Europejskich i Amerykańskich (Ministerstwo Przemysłu i Handlu) 12 kwietnia, pan Yuichiro Shiotani – dyrektor generalny AEON Topvalu Vietnam Co., Ltd. – poinformował, że w ubiegłym roku grupa wprowadziła świeże wietnamskie banany do 91 supermarketów w Hongkongu (Chiny). 100% świeżych bananów dostępnych obecnie w sprzedaży jest importowanych z Wietnamu, podczas gdy wcześniej produkt ten pochodził z Filipin, Tajwanu lub Singapuru.

Powodem, dla którego korporacja wybrała produkty wietnamskie, jest ich wysoka jakość. Produkcja bananów w Wietnamie opiera się na modelu gospodarki o obiegu zamkniętym. Podczas sadzenia i przetwarzania firmy nie generują żadnych odpadów. Proces ten spełnia kryteria zrównoważonego rozwoju korporacji. Korporacja planuje podwoić wolumen zakupów bananów w porównaniu z rokiem 2023. Według japońskiej sieci handlowej, zgodnie z obecnymi trendami konsumenckimi, kupujący podnieśli swoje standardy, uwzględniając nie tylko cenę, ale także produkty przyjazne dla środowiska i szybką dostawę. Oprócz bananów, AEON wkrótce będzie pozyskiwać 100% świeżych mango z Wietnamu, a nie jak dotychczas z Tajlandii i Filipin.

Kontrola jakości – kwestia przetrwania.

W 2023 roku Huy Long An – firma specjalizująca się w uprawie i eksporcie bananów – osiągnęła wolumen produkcji na poziomie blisko 20 000 ton, a jej obroty wyniosły blisko 20 milionów dolarów. Firma współpracuje z lokalnymi rolnikami w zakresie uprawy bananów, zapewniając im pewność produkcji zgodnie ze standardami i wysokie plony bez obaw o sprzedaż. Rynek staje się coraz bardziej stabilny, a przestrzeganie standardów zyskało zaufanie klientów, co przełożyło się na rosnącą bazę odbiorców. Dlatego też, oprócz istniejącego areału upraw, firma powiększa swój areał o około 200 hektarów w prowincjach Long An, Tay Ninh i Binh Duong, zwiększając produkcję do około 25 000 ton.

„Niestabilność rynku zbliżyła rolników do firm. Plantatorzy bananów z pewnością osiągają zyski, ale kupowanie i sprzedawanie bananów może czasami przynosić straty, a czasami zyski, w zależności od sezonu” – powiedział pan Vo Quan Huy (znany również jako Huy Long An) – dyrektor Huy Long An Co., Ltd. – dodając, że w pierwszym kwartale 2024 roku, pomimo wahań rynkowych, ceny i produkcja firmy pozostały stosunkowo stabilne.

Ten sukces wynika z faktu, że firma posiada stabilną bazę klientów, którzy kupują około 60-70% uprawianych przez siebie bananów. Cena ustalona z klientami stanowi podstawę zakupu bananów od rolników. Dzięki temu rolnicy zawsze osiągają zysk ze swoich plonów.

Pan Vo Quan Huy stwierdził, że w przypadku uprawy bananów na eksport kluczowy jest proces produkcji. Firmy muszą kontrolować poziom pozostałości pestycydów, nie tylko na rynkach takich jak Japonia i Korea Południowa, ale także w Chinach. Nawet jeśli poziom pozostałości będzie tylko nieznacznie przekraczał dopuszczalny limit, klienci zareagują negatywnie. To kwestia, która wymaga szczególnej uwagi.

Według statystyk Ministerstwa Rolnictwa i Rozwoju Wsi, roczna produkcja bananów w tym kraju wynosi około 2,1 miliona ton. Banany to owoce, które można zbierać przez cały rok. W 2021 roku banany były trzecim co do wielkości eksportowanym owocem Wietnamu, po smoczym owocu i mango. Jednak od tego czasu pozycja ta uległa zmianie, ustępując miejsca innym owocom, w tym durianowi.

Chiny co roku importują banany o wartości 1 miliarda dolarów, z czego Filipiny odpowiadają za 50%, Kambodża za 20%, a Wietnam za zaledwie 16%. Pan Vo Quan Huy stwierdził, że każdy rynek eksportowy ma swoje własne kryteria; niektóre rynki mają przejrzyste informacje, inne nie, dlatego ryzyko nie jest wykluczone.

Eksport owoców i warzyw w ogóle, a bananów w szczególności, zależy nie tylko od rynku eksportowego, ale także od samych producentów. Jeśli producenci będą spełniać standardy, nawet w trudnych warunkach rynkowych, kupujący nadal będą wybierać właśnie ich firmy.

Obecnie głównymi rynkami eksportowymi Huy Long An są Korea Południowa, Japonia i Chiny. Według pana Vo Quan Huya, w rolnictwie, choć firma może decydować o plonach, czasami zależą one od pogody i klęsk żywiołowych. Tymczasem cena sprzedaży zależy od partnera klienta, co utrudnia firmie bezpośrednie zwiększanie przychodów. Rozwiązaniem, które firma opracowała, jest stabilizacja rynku, stabilizacja zarówno cen zakupu, jak i sprzedaży – te dwa czynniki zapewniają rentowność – a pozostała część jest wykorzystywana do „handlu spekulacyjnego”, minimalizując w ten sposób ryzyko. Innymi słowy, harmonijna równowaga korzyści i wspólnego ryzyka pomaga firmie utrzymać się na rynku i rozwijać się w branży oraz eksporcie tego rodzaju owoców.

Źródło: https://congthuong.vn/xuat-khau-qua-chuoi-nhung-tin-hieu-tich-cuc-tu-thi-truong-trung-quoc-315401.html