Na co powinny zwrócić uwagę przedsiębiorstwa eksportujące towary do Indii?

Indie są ósmym co do wielkości partnerem Wietnamu w imporcie i eksporcie.

Według Wietnamskiego Biura Handlowego w Indiach, w pierwszych czterech miesiącach 2023 r. dwustronna wymiana handlowa między Wietnamem a Indiami osiągnęła wartość 4,88 mld USD, co stanowi spadek o 11,27% w porównaniu z 5,1 mld USD w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wietnam wyeksportował towary o wartości 2,69 mld USD, co stanowi spadek o 5,1%, a zaimportował je o wartości 2,19 mld USD, co stanowi spadek o 17,8% w porównaniu z pierwszymi czterema miesiącami 2022 r.

Na co powinny zwrócić uwagę przedsiębiorstwa eksportujące towary do Indii?

Wśród towarów eksportowych, które w kwietniu odnotowały dodatnią stopę wzrostu w porównaniu z marcem, znalazły się: włókna tekstylne wszelkiego rodzaju (wzrost o 72,6%); tekstylia i odzież (wzrost o 27,6%); obuwie wszelkiego rodzaju (wzrost o 119,8%); telefony i podzespoły (wzrost o 16%); komputery i produkty elektroniczne (wzrost o 55,2%).

Wśród towarów importowanych, które w kwietniu odnotowały dodatnią stopę wzrostu w porównaniu z marcem, znalazły się: oleje i tłuszcze roślinne (wzrost o 124,5%), rudy i minerały (wzrost o 42,1%); inne produkty naftowe (45,5%); nawozy (118,4%); włókna; oraz produkty żelazne i stalowe.

Indie są nie tylko ósmym co do wielkości partnerem Wietnamu w imporcie i eksporcie, potencjalnym rynkiem o dużym potencjale do wykorzystania, ale także konkurentem Wietnamu w zakresie wielu produktów na globalnym rynku eksportowym (tekstylia, owoce morza, obuwie skórzane, produkty rolne itp.). Dlatego polityka handlu zagranicznego Indii wpływa nie tylko na import i eksport Indii, ale także na import i eksport Wietnamu.

Prowadzenie interesów z partnerami indyjskimi – „Jeśli chcesz działać szybko, musisz działać powoli”

Kilka uwag na temat negocjowania, podpisywania i wdrażania umów z partnerami indyjskimi, Pan Bui Trung Thuong – Radca Handlowy Ambasady Wietnamu w Indiach – poinformował, że prowadząc interesy z partnerami indyjskimi, „jeśli chcesz być szybki, musisz działać powoli”. Przedsiębiorstwa muszą być ostrożne krok po kroku i nie powinny iść na skróty.

Bardzo ważne jest sprawdzenie, czy dane przedsiębiorstwo jest wiarygodne. Większość wietnamskich firm dokonuje transakcji za pośrednictwem partnerów i pośredników, aby kupować towary z Indii. Gdy wszystko jest korzystne, jest to bardzo łatwe, ale gdy pojawiają się problemy, znalezienie ich jest bardzo trudne. Ponieważ większość z nich zakłada własne firmy i uzyskuje adres w jakimś miejscu, po skontaktowaniu się z nami okazuje się, że nie ma tam żadnej firmy.

Po otrzymaniu zamówienia firma musi wysłać e-mail z potwierdzeniem, czy zamówienie jest realizowane na jej zlecenie, czy nie, i poprosić o podpis potwierdzający. Należy unikać sytuacji, w której osoba składająca zamówienie po pewnym czasie odchodzi, a inna osoba przejmuje jego obowiązki, twierdząc, że to nie ona złożyła zamówienie.

Obecnie Wietnamskie Biuro Handlowe w Indiach pomaga w rozwiązywaniu szeregu sporów handlowych, w których wietnamskie przedsiębiorstwa eksportują do Indii, a po dotarciu towarów do indyjskich portów importer nie płaci, nie otrzymuje towarów lub żąda dużych rabatów. Wietnamskie przedsiębiorstwa muszą starannie oceniać swoich partnerów lub informować Biuro Handlowe przed podpisaniem umów handlowych.

„Ostatnio, otrzymując spory od firm, zauważyliśmy, że ignorują one bardzo podstawowe kroki w handlu zagranicznym. Kiedy zapytaliśmy, czy firmy podpisały umowy, otrzymaliśmy odpowiedź, że nie podpisały żadnej umowy, ale wymieniły się nią za pośrednictwem Vibera. Warunki wymiany nie zostały również udostępnione w wiadomościach e-mail. Brakuje podstaw i dowodów, które mogłyby pomóc firmom w rozwiązywaniu pojawiających się sporów” – poinformował pan Bui Trung Thuong.

Większość sporów dotyczy problemów z jakością i braków w towarach. Firmy muszą również sprawdzić towar przed dostawą i powiadomić o tym partnerów, przesyłając im zdjęcia.

Ponadto konieczne jest regularne utrzymywanie kontaktu z partnerami i klientami. „Musimy codziennie wymieniać się informacjami z partnerami i je aktualizować. Jeśli nie otrzymamy od nich odpowiedzi po 3-4 dniach, będzie problem” – poinformował pan Bui Trung Thuong.

Jeśli chodzi o kwestię kontroli przed dostawą, zdaniem pana Bui Trung Thuonga, wydaje się to proste, ale większość sporów wynika z jakości towarów. Zwłaszcza po dotarciu towaru do portu, czasami nie ma z nim problemów, ale partnerzy i tak narzekają, aby „zmusić” partnerów eksportowych do obniżenia cen i udzielenia rabatu, w przeciwnym razie nie otrzymają towaru.

Oznacza to, że wszelkie ryzyko przerzucane jest na przedsiębiorstwa wietnamskie, a przedsiębiorstwa wietnamskie nie mają innego wyboru, jak tylko zaakceptować wymagania partnerów, co prowadzi do ogromnych strat.

„Przed dostawą firmy muszą sprawdzić towar, zobowiązać się do wynajęcia niezależnej agencji lub jednostki do przeprowadzenia inspekcji i wykupić ubezpieczenie ładunku. Pomaga to zminimalizować straty w przypadku wystąpienia ryzyka” – zalecił pan Bui Trung Thuong.

Wysyłka nie oznacza, że ​​pieniądze znajdą się na Twoim koncie

Kolejną kwestią poruszoną przez pana Bui Trung Thuonga są praktyki międzynarodowe. Przedsiębiorstwa muszą bardzo dokładnie zrozumieć warunki transferu ryzyka, aby uniknąć sytuacji, w której wiele firm w Wietnamie uważa, że ​​eksport po cenie FOB i dostawa towaru do magazynu jest bezpieczna. Jednak nie jesteśmy w pełni bezpieczni, gdy nie otrzymamy pieniędzy. Jeśli przedsiębiorstwa ustalą warunki płatności, że odbiorą towar, a następnie zapłacą, ryzyko będzie spoczywać na przedsiębiorstwie eksportującym.

Według pana Bui Trung Thuonga, indyjscy handlowcy, inwestorzy i wielu doświadczonych przedsiębiorców odkryje te ograniczenia. Czasami nie dopuszczają się oszustw, ale kiedy widzą, że korzyść jest po ich stronie, nadal będą przejmować kapitał, a gdy nastąpi interwencja władz, zwrócą go.

„Bez względu na cenę, po jakiej sprzedajemy, warunki płatności muszą być jasno określone w warunkach płatności w kontraktach FOB, CIF itd.” – zalecał pan Bui Trung Thuong.

Dostarczenie towaru na statek nie oznacza, że ​​firma może być pewna, że ​​pieniądze znajdą się na koncie. Istnieje wiele innych problemów, których nie da się przewidzieć. Konieczne jest ciągłe aktualizowanie informacji o towarach w trakcie realizacji. Każdy etap wymaga przesłania informacji do partnera, żądania potwierdzenia, skorygowania warunków płatności i nie powinien prowadzić do kompromisów. „Zdarzają się przypadki, gdy partnerzy prowadzą interesy od 10 lat i nadal się oszukują. Bardzo trudno powiedzieć, czy zamówienie przebiega sprawnie, czy nie” – powiedział pan Bui Trung Thuong.

Faktura musi być czytelna, musi zawierać numer rachunku bankowego, aby można było ustalić, komu sprzedany jest towar. Musi być jasne, która jednostka jest odbiorcą towaru i która jednostka odpowiada za płatność.

Dokumenty dotyczące płatności muszą być jasno określone w umowie. Wszelkie zmiany w stosunku do poprzedniej umowy muszą zostać wyrażone na piśmie. Aneks do umowy musi zostać ponownie podpisany i wysłany e-mailem, a nie za pośrednictwem mediów społecznościowych – nie stanowi on dowodu w przypadku sporów.

Eksporterzy powinni zapoznać się z informacjami na temat polityki na stronie internetowej Dyrekcji Generalnej Handlu Zagranicznego Indii. Publikują oni informacje na stronie internetowej, ale należy pamiętać, że często wystawiają dokumenty niespodziewanie i wchodzą w życie natychmiast. Jest to również ryzykowne w przypadku prowadzenia interesów z partnerami indyjskimi.

„Od 2020 roku Indie wprowadziły ogromne zmiany w zakresie świadectw pochodzenia. Niedawno otrzymaliśmy informację, że w przypadku przesyłek eksportowych z lat 2020 i 2021 wymagane jest potwierdzenie wydanych wówczas świadectw pochodzenia. Dlatego firmy muszą archiwizować wszystkie dokumenty” – zalecił pan Bui Trung Thuong.

Link źródłowy: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html