The Economist atrai jovens leitores com jornalismo de qualidade e promoção de marca

Em um discurso proferido na Conferência de Crescimento Digital da Twipe, em Bruxelas, Bélgica, no início deste mês, Tom McCave, vice-presidente de marketing da The Economist, afirmou que apenas cerca de 40% dos jovens confiam nos meios de comunicação tradicionais, e quase metade deles está recorrendo ao jornalismo de soluções por estarem fartos da negatividade presente nas notícias diárias.

Os canais de notícias tradicionais estão sendo rejeitados pelas gerações mais jovens, que veem pouco valor neles e, portanto, naturalmente não pagam por eles. Além disso, 80% dos jovens consumidores acessam notícias principalmente por meio de seus smartphones, o que aprofunda ainda mais o afastamento da mídia tradicional.

Então, como incentivar os jovens leitores a pagar por notícias? O poder do hábito e o poder da marca são as melhores respostas.

Ilustração: GI

Gratuito para estudantes com assinaturas pagas futuras.

Para enfrentar esse desafio, o The Economist concentrou-se na criação de novos formatos para atender às necessidades da Geração Z. Por exemplo, em 2014, o jornal lançou o Economist Espresso, que oferece resumos rápidos e fáceis de assimilar de notícias globais em um formato conciso. O produto atraiu aqueles com pouco tempo disponível, oferecendo cinco artigos curtos por dia, além de alguns mais longos.

Para atrair leitores mais jovens, a editora tornou a revista Espresso gratuita para todos os estudantes com 16 anos ou mais em julho deste ano. Embora inicialmente tenha dado prejuízo, a The Economist acredita que a adesão precoce à marca converterá os estudantes em assinantes pagantes posteriormente.

No primeiro mês, a estratégia dobrou o número de leitores da Espresso, crescendo 12 vezes entre os jovens de 18 a 24 anos. A oferta de assinatura para estudantes foi adotada por milhares de organizações em mais de 100 países.

Isso levou a revista The Economist a testar a tecnologia de tradução por IA, que agora consegue traduzir o conteúdo do Espresso para seis idiomas, incluindo francês, espanhol e mandarim.

Ganhe dinheiro com podcasts

Em um mercado cada vez mais focado em áudio, a The Economist também está investindo em podcasts como fonte de receita. A partir de outubro de 2023, a The Economist lançou um plano de assinatura de podcasts exclusivo para interessados. Atualmente, o plano custa £4,90 por mês ou £49 por ano, após um período de teste gratuito de um mês.

Ao expandir sua marca para o áudio, a editora está aproveitando a crescente demanda por conteúdo para dispositivos móveis, mantendo seu foco principal no jornalismo intelectual de alta qualidade.

A revista The Economist também descobriu que os audiófilos tendiam a ser mais jovens e predominantemente femininos do que sua base de clientes atual, atraindo um novo público disposto a pagar por seu jornalismo.

Curiosamente, a maioria dos novos assinantes nunca havia pago por um podcast antes, e cerca de metade usava apenas o The Economist para podcasts, o que lhes conferia uma vantagem competitiva líquida em um mercado saturado.

O poder da marca

A principal conclusão da estratégia da The Economist é o papel crucial da promoção da marca para alcançar o crescimento em um ambiente de mídia altamente competitivo.

“Construir reconhecimento de marca é importante, mas construir preferência e valor para a marca é muito mais importante”, afirma o Sr. McCave.

Ele afirma que é importante investir continuamente em marketing de marca, caso contrário, sua base de clientes diminuirá, seus custos de aquisição de leitores aumentarão e o crescimento estagnará.

Os esforços promocionais da The Economist abrangem uma variedade de canais, incluindo patrocínios de camisetas de campeonatos de tênis, podcasts e até anúncios de rádio nos EUA. Esses esforços constroem um reconhecimento de marca duradouro, ajudando-a a se destacar em um mercado competitivo.

A lição para outras marcas de mídia: nunca subestime o poder do valor da marca. É um jogo de longo prazo, mas é essencial.

Hoai Phuong (de acordo com o Jornalismo)

Fonte: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html