Oportunidades para startups vietnamitas de IA crescerem

Explosão de startups de IA

O relatório Vietnam AI Economy 2025, publicado pelo National Innovation Center (NIC), Japan International Cooperation Agency (JICA) e Boston Consulting Group (BCG) em junho de 2025, prevê que, até 2040, a IA poderá contribuir com até 120 a 130 bilhões de dólares para o PIB do Vietnã, o equivalente a cerca de 25% da escala econômica atual.

O tamanho do mercado de IA do Vietnã em 2024 atingirá cerca de 750 milhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual de 15% a 18%, superior à média global (cerca de 12%). Em particular, o setor com o crescimento mais rápido de aplicações de IA é o financeiro (bancário), seguido por educação online, saúde e comércio eletrônico.

Nessa onda, as startups de IA vietnamitas também enfrentam grandes oportunidades. De acordo com dados da PitchBook Data Inc., o Vietnã conta atualmente com 765 startups na área de IA e aprendizado de máquina (ML), ocupando o segundo lugar em número de startups de IA no Sudeste Asiático (depois de Cingapura). Esse número de startups representa cerca de 25% do total de startups do setor de tecnologia no Vietnã.

Em particular, o capital de investimento em startups de IA está em ascensão. Mais recentemente, a AI Hay (uma plataforma de busca e pesquisa de conhecimento baseada em IA) anunciou a conclusão de uma rodada de financiamento Série A no valor de 10 milhões de dólares, elevando o capital total arrecadado para mais de 18 milhões de dólares.

Anteriormente, a Filum AI (startup que desenvolve soluções de IA para otimizar a experiência do cliente e a força de trabalho virtual) levantou US$ 1 milhão de fundos de investimento regionais; a KMS Technology (startup especializada em dados e IA) recebeu investimento estratégico do Sunstone Partners Fund (EUA). Além disso, cinco startups, incluindo OKXE, MFast, Teky, InfoPlus e JobHopin, receberam um grande aporte de capital, com uma escala de captação de US$ 8 a 15 milhões para cada projeto. O mais notável é o acordo da Nvidia para a aquisição da VinBrain.

Cơ hội vươn mình của start-up AI Việt Nam - Ảnh 1. — *Foto ilustrativa.*

Investidores de Singapura estão liderando a onda de investimentos em IA no Vietnã. Além disso, investidores japoneses também estão retornando ao mercado após um período de calmaria, demonstrando confiança no potencial de longo prazo da IA no Vietnã. Além disso, investidores nacionais também desempenham um papel importante na promoção do desenvolvimento desta área.

Resolvendo o "problema" de levantar capital

O capital de investimento em startups de IA no Vietnã está aumentando, mas o número de startups de IA que recebem capital de investimento ainda é modesto. Startups de IA jovens enfrentam muitas dificuldades devido à falta de produtos adequados para o mercado, à falta de produção e à baixa taxa de empresas que aplicam soluções de IA. Ao mesmo tempo, elas precisam competir com concorrentes estabelecidos. Muitas startups de IA não têm capital, mas não conseguem levantar capital, em parte devido à dificuldade de acessar fundos de investimento e em parte porque não são "buscadas" por investidores.

O Sr. Le Hong Minh, fundador e presidente do Conselho de Administração do VNG Group, compartilhou que um dos grandes problemas das startups é "primeiro, onde está o dinheiro?". Portanto, em vez de optar pelo método tradicional de ter um produto e depois se reunir com as empresas para vendê-lo, faça o oposto: as startups de IA devem ir até as empresas, perguntar o que elas precisam e seguir as ordens.

Segundo o Sr. Minh, startups de IA podem produzir produtos a preços mais baixos, mas o conhecimento e os direitos de propriedade intelectual adquiridos por meio do processo de cooperação com empresas continuarão pertencendo a essas startups. Trata-se de um "lucro" direto, específico e claro. O mercado de IA muda muito rapidamente, por isso as startups precisam aprimorar constantemente sua capacidade.

"Temos cerca de 100 empresas e cada uma gasta cerca de 5 bilhões de VND/ano. Haverá um mercado de 500 bilhões de VND. O mercado está disposto a investir em IA", analisou o Sr. Minh.

Com o método compartilhado pelo Sr. Minh, a startup LovinBot vendeu mais de 10 soluções, com preços de até US$ 9.000/solução por ano. De acordo com o Sr. Dang Huu Son, fundador da LovinBot, as startups devem trabalhar diretamente com as empresas para resolver os problemas reais que elas enfrentam. Antes disso, as startups precisam entender cuidadosamente quais problemas as empresas estão enfrentando e quais precisam ser resolvidos com IA...

Com base na experiência prática, o Sr. Son sugere que as startups utilizem códigos abertos para criar um produto viável (Produto Mínimo Viável - MVP) em 1 a 3 meses, podendo até mesmo utilizar ferramentas "sem código" (sem necessidade de programação). O importante é lançar o produto no mercado o mais rápido possível para obter métricas e, em seguida, começar a procurar cofundadores profissionais.

Compartilhando sua experiência na captação de recursos para uma startup de IA "puramente vietnamita", o Sr. Nguyen Hoang Hiep, Diretor de Operações da AI Hay, enfatizou que o mais importante na jornada de captação de recursos é encontrar pessoas que entendam a visão de longo prazo. Elas devem acreditar que o produto da startup não é uma versão local de um produto específico, mas sim uma direção completamente diferente, atendendo a uma base de clientes muito grande, ou seja, o povo vietnamita.

"Não é fácil, ainda é um problema do tipo 'ovo e galinha'. É preciso que haja usuários, para que a startup entenda a necessidade de melhorar o produto. Se não houver investidores que acreditem nessa visão, nunca haverá os primeiros usuários. Portanto, as startups precisam ser muito persistentes", compartilhou o Sr. Hiep.

Segundo ele, captar recursos é como vender: as startups precisam ter uma estratégia própria para convencer. Em outras palavras, a experiência de investidores e clientes é o fator mais importante a ser otimizado.

"Os investidores querem ter uma visão geral: qual é a sua visão? Onde está a sua vantagem? O modelo de negócios é capaz de gerar receita, mesmo que não haja receita no momento? Essas são as perguntas que precisam ser respondidas. Vamos deixar os detalhes técnicos para depois", AI Hay, COO, compartilhou sua experiência.

Observa-se que a IA está se tornando uma tecnologia que ajuda as empresas a mudar seus métodos de produção e negócios. Nessa tendência, as startups de IA enfrentam grandes oportunidades, mas também grandes desafios. As startups precisam ter grandes aspirações, resolvendo "problemas" do país e do mundo, mas precisam começar com os "problemas" das empresas no Vietnã.

de acordo com o jornal Investment

Fonte: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm