Negociações fiscais recíprocas entre Vietnã e EUA: nova janela de oportunidade, teste de adaptabilidade

Uma série de acordos bilionários foram assinados, juntamente com a redução do imposto recíproco dos EUA para o Vietnã de 46% para 20%, abrindo um novo capítulo para o comércio entre os dois países.

Vietnã e Estados Unidos concordaram em emitir a Declaração Conjunta Vietnã-EUA sobre a Estrutura para um Acordo Comercial Recíproco, Justo e Equilibrado. Foto: Hai Nguyen

Em 26 de outubro de 2025, o Vietnã e os Estados Unidos anunciaram a Declaração Conjunta sobre a Estrutura para um Acordo Comercial Recíproco, Justo e Equilibrado, à margem da Cúpula da ASEAN em Kuala Lumpur.

Acompanhando isso estão os números de "bilhões de dólares" que revelam novas motivações, como 50 aeronaves Boeing no valor de mais de 8 bilhões de dólares, 20 memorandos de entendimento agrícolas no valor de mais de 2,9 bilhões de dólares e, especialmente, o sinal de que os Estados Unidos ajustarão o "imposto recíproco" imposto ao Vietnã de 46% para 20% a partir de 1º de agosto de 2025, de acordo com o decreto do presidente.

Professor Associado, Dr. Ngo Tri Long - especialista em economia, ex-diretor do Instituto de Pesquisa de Preços ( Ministério das Finanças ). Foto: Cedida pelo personagem

Leia os "sinais" corretos do mercado

Nos primeiros 9 meses de 2025, os EUA continuaram sendo o maior mercado de exportação do Vietnã, com um faturamento de US$ 112,8 bilhões, confirmando a abertura e a importância vital desse mercado. O quadro recíproco não se resume apenas a tarifas; trata-se de um pacote de ajustes sincronizados relacionados a barreiras não tarifárias, comércio digital, serviços, investimentos, propriedade intelectual e cadeias de suprimentos sustentáveis.

O sucesso ou o fracasso agora dependem da rapidez com que elevamos os padrões institucionais e atualizamos a capacidade empresarial para transformar “incentivos pontuais” em “vantagens de longo prazo”.

Em primeiro lugar, é necessário priorizar a estabilidade da cadeia de suprimentos. A mensagem de "cadeias de suprimentos resilientes" na Declaração Conjunta demonstra que as empresas americanas desejam diversificar os riscos e adicionar mais elos no Sudeste Asiático. O Vietnã possui uma localização favorável, uma indústria de apoio em rápido desenvolvimento, uma força de trabalho qualificada e um alto nível de abertura comercial. Isso representa uma vantagem competitiva se, em breve, eliminarmos a lacuna em infraestrutura logística, padrões ambientais, mão de obra e rastreabilidade.

Em segundo lugar, o "imposto recíproco" foi reduzido, mas não significa "benefício padrão". A redução do imposto de 46% para 20% representa um avanço significativo, mas as condições que a acompanham (regras de origem, segurança do produto, padrões ambientais e trabalhistas, critérios de segurança econômica ) determinarão a vantagem real.

Em terceiro lugar, o comércio digital e o setor de propriedade intelectual serão a medida da "reciprocidade justa". A unificação dos compromissos em comércio digital, serviços e investimentos, e propriedade intelectual, é um sinal positivo para o varejo digital, serviços digitais transfronteiriços e P&D. No entanto, esta também é uma "pista de decolagem" que exige que o Vietnã ajuste suas regras internas do jogo (governança de dados, proteção da propriedade intelectual, data centers, segurança da informação) para que sejam compatíveis com altos padrões.

Impacto esperado por setor: quem se beneficia, quem “deve acelerar”?

O contrato para 50 aeronaves Boeing (> 8 bilhões de dólares) não só aumenta a capacidade da frota, como também traz consigo um conjunto de serviços técnicos, manutenção, treinamento de pilotos e financiamento da aviação. As oportunidades são logística técnica (MRO) e treinamento de recursos humanos de alta qualidade; os desafios são padrões de segurança, capitalização e gestão de risco de taxas de câmbio e juros em empréstimos para leasing de aeronaves.

Para a agricultura e a alimentação, o Memorando de Entendimento (MOU) agrícola de US$ 2,9 bilhões abre caminho para frutas, frutos do mar, madeira e especiarias, desde que atendam aos requisitos de rastreabilidade, resíduos e quarentena. Prioridade deve ser dada ao cultivo de códigos de área, sistemas digitais de gestão da qualidade e logística de frio, para migrar de "vendas brutas" para "vendas padrão - vendas em profundidade".

Para os setores têxtil, de calçados e eletrônicos, tarifas recíprocas reduzidas ajudam a melhorar as margens de lucro em segmentos altamente competitivos. No entanto, a pressão sobre as regras de origem (fio avançado, componentes-chave localizados) e os padrões de sustentabilidade está aumentando. As empresas precisam de um programa para "reverter a estrutura de custos" (economia de energia, otimização do fornecimento, automação) e investimentos em ESG para evitar a eliminação da cadeia.

Para o setor de serviços digitais – e-commerce – quando as duas partes discutem profundamente sobre comércio digital, o mercado se abre para serviços transfronteiriços, data centers, computação em nuvem e conteúdo digital. A vantagem será para as empresas que em breve padronizarem a proteção de dados, a segurança, o combate à fraude e o gerenciamento de conteúdo de acordo com altos padrões.

6 dicas para transformar incentivos em vantagens a longo prazo

O risco da política de "contraparte" é uma via de mão dupla. Se o Vietnã não melhorar as barreiras não tarifárias (procedimentos, inspeções, gestão especializada), o parceiro poderá endurecer ou ajustar as medidas – especialmente quando surgirem disputas comerciais.

Para transformar incentivos em vantagens de longo prazo, são necessárias soluções específicas. A primeira é a alavancagem institucional sincronizada. É necessário rever e simplificar as barreiras não tarifárias (inspeções especializadas, normas técnicas) na direção do "reconhecimento múltiplo dos resultados da avaliação da conformidade" com os parceiros. Completar a estrutura do comércio de dados digitais (fluxos de dados transfronteiriços controlados, normas de segurança, armazenamento) para que seja compatível com os altos compromissos. Atualizar a estrutura de propriedade intelectual para a aplicação da lei, o tratamento de produtos falsificados, a violação de direitos autorais, etc.

Estabelecer um corredor de conformidade para as principais empresas exportadoras. Construir um portal de dados em conformidade com os modelos de documentos padrão (ESG, trabalhista, ambiental, cibersegurança), uma biblioteca de regras de origem; integrar o rastreamento por QR Code das áreas de matéria-prima à logística. Publicar um conjunto de índices de risco de mercado dos EUA por setor, atualizado trimestralmente.

Elaborar um pacote de crédito preferencial para inovação tecnológica – automação – ESG, incluindo condições para comprovar pedidos e planos em conformidade com os padrões dos EUA. Expandir o seguro de crédito à exportação e derivativos para proteger taxas de câmbio e juros para empresas que compram/arrendam aeronaves e importam componentes.

Em particular, o Vietnã precisa de diplomacia econômica proativa e diálogo regular. Manter um mecanismo de diálogo trimestral entre empresas e autoridades dos dois países para atualizar regulamentações, fornecer alertas antecipados sobre medidas de defesa e compartilhar práticas de conformidade.

Fonte: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html