Sinais de alerta que fazem as startups perderem pontos aos olhos dos investidores.

Conhecer investidores é uma oportunidade valiosa, mas nem todas as startups conseguem aproveitá-la para causar uma boa impressão; pelo contrário, acabam "perdendo pontos" aos olhos dos investidores.

Conhecer investidores é uma oportunidade valiosa, mas nem todas as startups conseguem aproveitá-la para causar uma boa impressão; pelo contrário, acabam "perdendo pontos" aos olhos dos investidores.

Existem muitos "sinais de alerta" que levam os investidores a rejeitar imediatamente uma startup, sem muita reflexão. Esses sinais, às vezes, não vêm do plano de negócios em si, mas da forma como o fundador o apresenta, de sua visão e de como organiza sua equipe.

Um dos motivos mais comuns é a falta de um planejamento adequado e o excesso de confiança no mercado-alvo. Ao se reunirem com investidores, alguns fundadores frequentemente afirmam que sua startup está explorando um mercado novo, sem concorrentes. Mas, na realidade, a concorrência existe em todos os lugares, direta ou indiretamente. Se não há concorrentes, é provável que o mercado que a startup está visando seja muito pequeno, pouco atrativo para outros, ou que a startup não tenha dedicado tempo suficiente para estudá-lo, desconhecendo, portanto, quem são os concorrentes. Seja qual for o motivo, a falta de um planejamento adequado por parte da startup fez com que os investidores "virassem as costas", sem interesse em continuar a conversa.

Outro sinal negativo vem do aspecto do produto e do serviço. Se a startup não consegue apontar os pontos fortes ou as vantagens competitivas do seu produto em comparação com outras empresas do mesmo setor, os investidores não enxergarão o valor diferenciado do projeto.

Pelo contrário, as startups enfatizam constantemente que seus produtos são melhores que os da concorrência por terem mais funções, o que é considerado uma vantagem, mas na verdade é uma desvantagem. Isso porque os investidores entendem que o importante não é a quantidade de funções, mas sim que elas atendam às necessidades dos clientes. Muitos produtos têm 10 funções, mas apenas uma é realmente útil, o que os torna muito inferiores a produtos com apenas 3 funções, e todas elas são adoradas pelos clientes. A maneira mais eficaz para os fundadores é mostrar como os clientes reagem a cada função do produto e com que frequência a utilizam.

Além dos dois pontos mencionados, a estrutura da startup também é um fator decisivo para a boa impressão que os investidores terão dela. Uma equipe fundadora com uma clara distribuição de habilidades e experiência, além da complementaridade e do apoio mútuo entre os membros, será sempre muito valorizada pelos investidores.

Entretanto, mesmo que uma startup tenha um bom produto, se a equipe for caótica e instável, os investidores ainda assim a rejeitarão. Por exemplo, a equipe principal de uma startup tem 5 cofundadores, mas ninguém ocupa oficialmente o cargo de CEO. Quando os investidores perguntam "Quem é o CEO?", ninguém assume a responsabilidade; apenas uma pessoa diz que está ocupando o cargo de CEO temporariamente e que o transferirá se a startup encontrar outra pessoa adequada. Este é um grande ponto negativo, porque os investidores podem decidir investir capital em alguém mais competente, em vez de investir na startup para encontrar outro CEO.

Outro sinal que leva os investidores a rejeitarem startups é a sensação de falta de transparência e desonestidade durante o processo de negociação. Se o fundador não consegue fornecer dados financeiros precisos ou evita responder a perguntas importantes sobre a startup, como número de clientes, taxa de crescimento da receita, lucros, custos de aquisição de novos clientes, etc., os investidores ficarão preocupados com a confiabilidade do projeto. Quando não encontram honestidade e transparência nas startups, os investidores estão prontos para desistir logo na primeira reunião.

Assim, para evitar os sinais de alerta mencionados, os fundadores precisam ser meticulosos e cuidadosos desde a pesquisa de mercado até a equipe fundadora, o produto e os números financeiros. Somente assim as startups poderão aumentar suas chances de receber capital de investimento em tempos de crise.

Conhecer investidores é uma oportunidade valiosa, mas nem todas as startups conseguem aproveitá-la para causar uma boa impressão; pelo contrário, acabam "perdendo pontos" aos olhos dos investidores.

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