“Sinais de alerta” que fazem startups perderem pontos aos olhos dos investidores

Conhecer investidores é uma oportunidade valiosa, mas nem toda startup consegue aproveitar essa oportunidade para causar uma boa impressão, pelo contrário, elas "perdem pontos" aos olhos dos investidores.

Conhecer investidores é uma oportunidade valiosa, mas nem toda startup consegue aproveitar essa oportunidade para causar uma boa impressão, pelo contrário, elas "perdem pontos" aos olhos dos investidores.

Existem muitos "sinais de alerta" que fazem os investidores rejeitarem imediatamente uma startup, sem muita consideração. Às vezes, esses sinais não vêm do plano de negócios, mas da forma como o fundador o apresenta, da sua visão e de como organiza a sua equipe.

Um dos motivos mais comuns é a falta de preparação completa e o excesso de confiança no mercado-alvo. Ao se reunir com investidores, alguns fundadores costumam afirmar que sua startup está explorando um novo mercado, sem concorrentes. Mas, na realidade, concorrentes existem em todos os lugares, direta ou indiretamente. Se não houver concorrentes, é provável que o mercado que a startup está almejando seja muito pequeno, não seja atraente o suficiente para os outros, ou a startup não tenha dedicado tempo suficiente para aprender, de modo que não sabe quem são os concorrentes. Seja qual for o motivo, a falta de preparação completa da startup fez com que os investidores "virassem as costas" e não quisessem continuar a discussão.

Outro sinal negativo vem do aspecto do produto e do serviço. Se a startup não conseguir apontar os pontos fortes ou as vantagens competitivas do seu produto em comparação com outras empresas do mesmo setor, os investidores não enxergarão o valor especial do projeto.

Pelo contrário, as startups enfatizam constantemente que seus produtos são melhores que os concorrentes porque possuem mais funções, o que é considerado uma vantagem, mas na verdade é uma desvantagem. Como todos os investidores entendem que o número de funções não é importante, o importante é que as funções atendam às necessidades dos clientes. Muitos produtos têm 10 funções, mas apenas 1 é útil, o que será muito inferior a produtos com apenas 3 funções, e essas funções são todas apreciadas pelos clientes. A maneira mais eficaz para os fundadores é destacar como os clientes respondem a cada função do produto e com que frequência ele é usado.

Além das duas questões acima, a estrutura de uma startup também é um fator decisivo para que os investidores tenham uma boa impressão dela. Uma equipe fundadora com uma distribuição clara de habilidades e experiências, além da complementaridade e do apoio entre os membros, será sempre muito apreciada pelos investidores.

Enquanto isso, mesmo que uma startup tenha um bom produto, mas a equipe seja caótica e instável, os investidores ainda recusarão. Por exemplo, a equipe principal de uma startup tem 5 cofundadores, mas ninguém ocupa oficialmente o cargo de CEO. Quando os investidores perguntam "Quem é o CEO?", ninguém se levanta para assumir a responsabilidade; apenas uma pessoa diz que ocupa temporariamente o cargo de CEO e que o transferirá se a startup encontrar outra pessoa adequada. Este é um grande ponto negativo, pois os investidores podem decidir investir em uma parte mais capacitada, em vez de investir dinheiro para que a startup encontre outra pessoa para ser o CEO.

Outro sinal que leva os investidores a rejeitarem startups é a sensação de falta de transparência e desonestidade durante o processo de troca. Se o fundador não puder fornecer dados financeiros precisos ou evitar responder a perguntas importantes sobre a startup, como número de clientes, taxa de crescimento da receita, lucros, custos para adquirir novos clientes, etc., os investidores ficarão preocupados com a confiabilidade do projeto. Quando não encontram honestidade e transparência nas startups, os investidores estão prontos para desistir logo na primeira reunião.

Portanto, para evitar os "sinais de alerta" mencionados acima, os fundadores precisam ser extremamente criteriosos, desde a pesquisa de mercado até a equipe fundadora, o produto e os dados financeiros. Somente assim, as startups podem aumentar suas chances de receber capital de investimento na era das "dificuldades dos sábios".

Fonte: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html