Empresas imobiliárias do sul mudam táticas de vendas

Entrando no último trimestre do ano, uma série de empresas imobiliárias no Sul, como Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group… mudaram sua estratégia, mudando-se para o Norte para desenvolver projetos e encontrar clientes.

A Bcons está implementando um plano para expandir sua base de clientes. Na foto: Apresentação de um novo projeto da Bcons. Foto: Gia Phu

Decisão de "Ir para o Norte"

Os líderes do Bcons Group revelaram recentemente que o Bcons está procurando uma unidade para distribuir e introduzir os produtos imobiliários do Grupo em Hanói .

Especificamente, a Bcons está procurando um distribuidor para o projeto de casas geminadas Bcons City (5 hectares, na cidade de Di An, província de Binh Duong ), incluindo 22 casas geminadas quase concluídas; projeto de apartamentos Bcons City (2.000 unidades) e projeto Bcons Plaza (1.258 unidades)...

Sabe-se que a área de casas geminadas e vilas que a Bcons lançou no mercado em Hanói foi desenvolvida por esta empresa desde 2022 e foi aberta à venda por corretoras, mas não obteve sucesso. O preço de venda oferecido pela Bcons é atualmente de cerca de 8 a 9 bilhões de VND/unidade.

No último fim de semana, o Gamuda Land Group também realizou um seminário sobre oportunidades de investimento imobiliário no sul, em Hanói. Segundo um representante do Gamuda Land, o evento ajuda a empresa a promover projetos de apartamentos de alto padrão, como o Eaton Park (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) e o Artisan Park (Binh Duong).

Neste momento, o mercado de Hanói está carente de nova oferta e os preços estão muito altos, os investidores podem mudar de direção para escolher um local de investimento adequado.

- Sr. Nguyen Hoang, especialista imobiliário

Além de buscar clientes, alguns investidores decidiram "ir para o Norte" para desenvolver projetos. O Five Star International Group afirmou que a empresa decidiu alterar seu plano de negócios e realizou os procedimentos para solicitar uma licença e construir um projeto na cidade de Nam Dinh . Com este projeto, a Five Star desenvolverá uma linha de casas geminadas e vilas. O Sr. Phung Quang Hai, Diretor Geral da Five Star, afirmou que os procedimentos legais estão sendo concluídos gradualmente e que a empresa poderá abrir o projeto para venda no início de 2025.

Da mesma forma, a Hung Thinh Corporation anunciou recentemente a inauguração do projeto de apartamentos Hanoi Melody em Linh Dam. O projeto tem uma área de 3,28 hectares, incluindo 4 blocos de apartamentos de 29 andares, com um total de 1.857 apartamentos.

Anteriormente, o Grupo Nam Long também marcou presença no mercado do Norte com o Projeto Nam Long Hai Phong, localizado na Área Urbana VSIP Hai Phong, com uma área de 21 hectares e uma escala de construção de 850 vilas, lojas, sobrados e 2.200 apartamentos. Nam Long afirmou que, além de lançar produtos em Hai Phong, o Grupo também apresentou aos clientes do Norte as linhas de produtos da empresa construídas nas províncias do Sul.

Pesquisa de clientes

Na verdade, esta não é a primeira vez que empresas do Sul vão para o Norte em busca de clientes. Muitas empresas já fizeram isso antes, mas não foi muito eficaz.

Por exemplo, em 2018, o Van Phuc Group foi ao Norte para organizar seminários para apresentar casas geminadas e vilas no Projeto Van Phuc City (Thu Duc City, Cidade de Ho Chi Minh), mas os resultados não foram muito positivos. O Novaland Group também abriu um pregão imobiliário em Hanói em 2019 para apresentar os projetos que esta empresa desenvolveu no Sul.

De acordo com o Sr. Nguyen Hoang, um especialista imobiliário independente, a onda de mudança para o norte em busca de clientes que as empresas imobiliárias estão promovendo durante esse período decorre do fato de que o mercado do norte está "esquentando", e os projetos nessa área são procurados e cobiçados pelos investidores.

“Os clientes do Norte em geral, e de Hanói em particular, são muito práticos e sua principal necessidade é investimento. Neste momento, o mercado de Hanói está carente de novos fornecedores e os preços estão muito altos, o que permite aos investidores mudar de direção para escolher um local de investimento adequado. O mercado do Sul é sempre o destino de investidores individuais, no entanto, o acesso a informações sobre projetos no Sul para investidores do Norte é relativamente limitado. Portanto, é compreensível que empresas do Sul decidam ir para o Norte para atrair clientes, especialmente quando o mercado do Sul está carente de clientes”, analisou o Sr. Hoang.

Além disso, o Sr. Hoang observou que a cultura de investimento imobiliário das duas regiões tem certas diferenças, portanto, as empresas imobiliárias no Sul devem estudar cuidadosamente a cultura de investimento dos clientes no Norte para melhorar a eficiência.

Com base em sua experiência empresarial, o Sr. Vo Hong Thang, Diretor da Divisão de Pesquisa de Mercado Imobiliário do DKRA Group, afirmou que, de fato, nos últimos anos, o número de investidores do Norte que vêm ao Sul para comprar imóveis frequentemente representa uma grande proporção dos projetos abertos à venda. Portanto, atualmente, o fato de as empresas imobiliárias do Sul continuarem indo para o Norte em busca de clientes é uma estratégia razoável.

No entanto, para aumentar a eficácia da expansão para o Norte, o Sr. Thang afirmou que as empresas precisam mudar sua estrutura de vendas, políticas de investimento e linhas de produtos. Afinal, após 2022 e 2023, muitos investidores do Norte ainda estarão "presos" a investimentos imobiliários no Sul, a maioria dos quais são resorts, casas geminadas e vilas em grandes projetos.

Portanto, para conquistar clientes e investidores no Norte, as empresas precisam tomar medidas específicas para reconquistar sua confiança.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html