Empresas imobiliárias do sul mudam suas táticas de vendas

Ao entrarmos no último trimestre do ano, uma série de empresas imobiliárias do Sul, como a Bcons, a Gamuda Land e o Five Star International Group, mudaram sua estratégia, mudando-se para o Norte para desenvolver projetos e encontrar clientes.

A Bcons está implementando um plano para expandir sua base de clientes. Na foto: Apresentação de um novo projeto da Bcons. Foto: Gia Phu

Decisão de "Ir para o Norte"

Os líderes do Grupo Bcons revelaram recentemente que a empresa está buscando uma unidade para distribuir e apresentar os produtos imobiliários do Grupo em Hanói .

Especificamente, a Bcons está buscando um distribuidor para o projeto de casas geminadas Bcons City (5 hectares, na cidade de Di An, província de Binh Duong ), incluindo 22 casas geminadas com acabamento incompleto; o projeto de apartamentos Bcons City (2.000 unidades) e o projeto Bcons Plaza (1.258 unidades)...

Sabe-se que o conjunto de casas geminadas e vilas que a Bcons lançou no mercado de Hanói foi desenvolvido por esta empresa desde 2022 e colocado à venda por meio de corretoras, mas sem sucesso. O preço de venda oferecido pela Bcons atualmente gira em torno de 8 a 9 bilhões de VND por unidade.

No último fim de semana, o Grupo Gamuda Land também realizou um seminário sobre oportunidades de investimento imobiliário no sul de Hanói. Segundo um representante da Gamuda Land, este evento ajuda a empresa a promover projetos como apartamentos de alto padrão, a exemplo do Eaton Park (Thu Duc, Cidade de Ho Chi Minh) e do Artisan Park (Binh Duong).

Neste momento, o mercado de Hanói apresenta escassez de novos produtos e os preços estão muito altos; os investidores podem mudar de rumo e escolher um local de investimento mais adequado.

- Sr. Nguyen Hoang, especialista imobiliário

Não se limitando à busca por clientes, alguns investidores decidiram "ir para o Norte" para desenvolver projetos. O Grupo Internacional Five Star anunciou que a empresa decidiu mudar seu plano de negócios e iniciou os trâmites para obter a licença necessária para construir um empreendimento na cidade de Nam Dinh . Com este projeto, a Five Star desenvolverá uma linha de casas geminadas e vilas. O Sr. Phung Quang Hai, Diretor Geral da Five Star, afirmou que os trâmites legais estão sendo concluídos gradualmente e que a empresa poderá lançar o empreendimento para venda no início de 2025.

De forma semelhante, a Hung Thinh Corporation anunciou recentemente a inauguração do empreendimento residencial Hanoi Melody em Linh Dam. O projeto ocupa uma área de 3,28 hectares e inclui 4 blocos de apartamentos com 29 andares cada, totalizando 1.857 apartamentos.

Anteriormente, o Grupo Nam Long também marcou presença no mercado do Norte com o Projeto Nam Long Hai Phong, localizado na Área Urbana VSIP Hai Phong, com uma área de 21 hectares e um projeto que inclui 850 vilas, casas comerciais, casas geminadas e 2.200 apartamentos. A Nam Long afirmou que, além de apresentar seus produtos em Hai Phong, o Grupo também apresentou aos clientes do Norte as linhas de produtos da empresa construídas nas províncias do Sul.

Pesquisa de clientes

Na verdade, esta não é a primeira vez que empresas do Sul vão ao Norte em busca de clientes. Anteriormente, muitas empresas já haviam feito isso, mas sem muito sucesso.

Por exemplo, em 2018, o Grupo Van Phuc viajou para o Norte para organizar seminários de apresentação de casas geminadas e vilas no Projeto Van Phuc City (Cidade de Thu Duc, Cidade de Ho Chi Minh), porém, os resultados não foram muito positivos. O Grupo Novaland também inaugurou um escritório de vendas de imóveis em Hanói em 2019 para apresentar projetos desenvolvidos pela empresa no Sul.

Segundo o Sr. Nguyen Hoang, especialista independente em imóveis, a onda de migração para o norte em busca de clientes, promovida pelas imobiliárias neste período, decorre do fato de o mercado do norte estar "aquecendo", e os projetos nessa região serem cada vez mais procurados por investidores.

“Os clientes do Norte em geral, e de Hanói em particular, são muito práticos e sua principal necessidade é investir. No momento, o mercado de Hanói carece de novas ofertas e os preços estão muito altos, o que leva os investidores a mudarem de direção para escolher um local de investimento mais adequado. O mercado do Sul é sempre o destino de investidores individuais; no entanto, o acesso a informações sobre projetos no Sul é relativamente limitado para investidores do Norte. Portanto, é compreensível que empresas do Sul decidam ir para o Norte para atrair clientes, especialmente quando o mercado do Sul carece de clientes”, analisou o Sr. Hoang.

Além disso, o Sr. Hoang observou que a cultura de investimento imobiliário das duas regiões apresenta certas diferenças, portanto, as empresas imobiliárias do Sul devem estudar cuidadosamente a cultura de investimento dos clientes do Norte para melhorar a eficiência.

Com base em sua experiência no setor imobiliário, o Sr. Vo Hong Thang, Diretor da Divisão de Pesquisa de Mercado Imobiliário do Grupo DKRA, afirmou que, de fato, nos últimos anos, o número de investidores do Norte que vêm ao Sul para comprar imóveis representa uma grande parcela dos projetos lançados no mercado. Portanto, atualmente, a estratégia de empresas imobiliárias do Sul continuarem a buscar clientes no Norte é bastante razoável.

No entanto, para melhorar a eficácia da expansão para o Norte, o Sr. Thang afirmou que as empresas precisam mudar sua estrutura de vendas, políticas de investimento e linhas de produtos. Isso porque, após 2022 e 2023, muitos investidores do Norte ainda estão "presos" a investimentos imobiliários no Sul, a maioria deles em empreendimentos de resorts, casas geminadas e vilas em grandes projetos.

Portanto, para conquistar clientes e investidores no Norte, as empresas precisam tomar medidas específicas para reconquistar sua confiança.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html