Levando produtos agrícolas e alimentos processados ​​para sistemas de distribuição estrangeiros: no que as empresas devem prestar atenção?

Grande potencial

Este é o conteúdo apresentado no Workshop "Trazendo produtos agrícolas e alimentos processados ​​vietnamitas para sistemas de distribuição estrangeiros", dentro da estrutura da série de eventos que conectam o fornecimento internacional de mercadorias em 2023 (Vietnam Sourcing 2023), organizado pelo Ministério da Indústria e Comércio em coordenação com o Comitê Popular da Cidade de Ho Chi Minh.

Falando no workshop, a Sra. Nguyen Thao Hien, Diretora Adjunta do Departamento de Mercado Europeu-Americano, disse que, apesar das dificuldades gerais do mercado e das interrupções na cadeia de suprimentos, as exportações agrícolas e de alimentos do Vietnã ainda tiveram muitos avanços nos últimos anos.

Com vantagens em localização geográfica, condições naturais, solo favorável e incentivos de 15 acordos de livre comércio bilaterais e regionais implementados com diversos parceiros ao redor do mundo, especialmente o Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) e o Acordo de Livre Comércio Vietnã-UE (EVFTA), o volume de exportações de produtos agrícolas, aquáticos e alimentícios tem mantido uma taxa de crescimento de dois dígitos nos últimos anos. Em 2022, as exportações agrícolas, florestais e pesqueiras do Vietnã atingiram 53,2 bilhões de dólares, um aumento de quase 10% em relação a 2021. Destes, muitos grupos de produtos movimentam mais de 2 bilhões de dólares, como madeira, produtos aquáticos, café, borracha, arroz, vegetais e castanha de caju.

Especialmente em 2022, muitos produtos agrícolas do nosso país, como bananas frescas, batatas-doces, ninhos de pássaros, toranjas, longan, maracujás, duriões... serão licenciados para exportação para mercados desenvolvidos com altos padrões no mundo , como EUA, Japão, China e Nova Zelândia. Isso cria grandes oportunidades para a exportação de frutas.

Visão geral do workshop

Em 2023, no contexto de muitas dificuldades de mercado, especialmente a alta inflação em todos os principais mercados de exportação, o faturamento das exportações de produtos agrícolas, florestais e pesqueiros do Vietnã deverá ultrapassar US$ 50 bilhões. Atualmente, o Vietnã é um dos três maiores fornecedores mundiais de café, o maior de castanha de caju, o maior de pimenta e o terceiro maior de arroz,...

Entre os produtos agrícolas, frutas e hortaliças são um dos destaques da pauta de exportações do nosso país. A previsão é de que, em 2023, as exportações de frutas e hortaliças atinjam o marco histórico de US$ 5 bilhões. Especialistas acreditam que, no contexto da inflação global, em 2023, a China ainda será um mercado atraente para os produtos agrícolas vietnamitas, graças à crescente demanda após a Covid-19, aliada à vantagem da proximidade geográfica, que torna os custos logísticos e os riscos de tempo menores do que em outros mercados.

Apesar do grande potencial, segundo a Sra. Hien, as exportações agrícolas enfrentam muitos desafios, já que os países não apenas ajustam suas estruturas legais com uma série de novas leis e regulamentos. Normalmente, em meados de maio, a UE também emitiu uma lei sobre o Mecanismo de Ajuste de Carbono nas Fronteiras (CBAM). Este regulamento exige que os importadores da UE relatem a quantidade de emissões de carbono em mercadorias. No final de junho de 2023, a UE emitiu o Regulamento Antidegradação (EUDR). Consequentemente, as empresas que comercializam madeira, café, cacau, borracha, soja, gado, óleo de palma e produtos derivados na UE devem provar que os produtos que vendem não estão relacionados a atividades de desmatamento posteriores a 2021. Em caso de violação, serão multadas em pelo menos 4% das vendas anuais obtidas em toda a UE.

As regulamentações de proteção ambiental nos principais mercados de exportação do Vietnã, como a UE, a América do Norte e o Nordeste Asiático, estão se tornando cada vez mais rigorosas. Os governos dos EUA e do Canadá também estão considerando mecanismos semelhantes ao CBAM e ao EUDR da UE. A UE também declarou que os grupos de produtos abrangidos pelo CBAM e pelo EUDR serão expandidos no futuro.

Responder a fatores ambientais

O Sr. Paul Le, Vice-Presidente do Central Retail Vietnam Group, afirmou que, ao longo dos anos, a Central Retail tem se coordenado com o Ministério da Indústria e Comércio para organizar a "Semana de Produtos Vietnamitas na Tailândia", a fim de ajudar as empresas a promover suas marcas e aumentar as oportunidades de vendas nos canais de distribuição da Tailândia. Para exportar e levar produtos aos sistemas de distribuição, as empresas precisam ter um bom conhecimento das informações de mercado. Ao participar de programas de promoção comercial e conexão com a exportação, as empresas devem apresentar histórias de produtos em vez de produtos comuns.

A qualidade dos produtos agrícolas vietnamitas está melhorando cada vez mais.

Citando um exemplo específico, o Sr. Paul Le disse que na semana de produtos vietnamitas na Tailândia em 2022, uma empresa vietnamita de frutos do mar em Ca Mau atraiu a atenção dos clientes com sua abordagem proativa ao mercado.

Assim, a empresa trouxe dois produtos para a feira, incluindo biscoitos de camarão e camarão seco. Após montar um estande na feira, a empresa foi proativamente a mercados e supermercados na Tailândia para conhecer a demanda por produtos semelhantes antes de participar da sessão de conexão B2B.

De acordo com o representante da empresa, após uma pesquisa de mercado, a empresa constatou que, na Tailândia, chips de camarão e produtos de camarão representam apenas 25% dos ingredientes, enquanto produtos similares da empresa contêm até 40% de camarão. Notavelmente, esses produtos de camarão são orgânicos... Essa pesquisa proativa ajudou a empresa a alcançar o sucesso após a feira, pois muitos clientes se interessaram e assinaram contratos.

“Ao participar de uma feira, as empresas devem pesquisar o mercado e preparar suas fontes de produtos. Além de habilidades técnicas, como a burocracia, as empresas devem ter habilidades interpessoais para encontrar mercados”, enfatizou o Sr. Paul Le.

Avaliando o potencial de exportação agrícola do Vietnã, o Sr. Vincent Gothknecht, representante-chefe da I.Schroeder Company (Alemanha), disse que o Vietnã tem uma grande vantagem na exportação de produtos agrícolas para o mercado da UE graças ao Acordo EVFTA.

Segundo o Sr. Vincent, a Europa é um mercado exigente, com padrões rigorosos de segurança e higiene alimentar. Os produtos exportados para este mercado devem ter rastreabilidade. Além disso, é necessário garantir requisitos ambientais e trabalhistas.

Em relação à qualidade dos produtos agrícolas vietnamitas, o Sr. Vincent Gothknecht afirmou que atualmente existem cerca de 50 fornecedores no Vietnã que fornecem produtos agrícolas como lichia, abacaxi, maracujá, etc., além de frutos do mar para a empresa. Dessa forma, a qualidade dos produtos agrícolas vietnamitas não é mais um problema. No entanto, os principais gargalos enfrentados pelas empresas vietnamitas são os requisitos ambientais, a redução de emissões e a neutralidade de carbono, entre outros.

“Muitos compradores querem que seus fornecedores sejam neutros em carbono. Portanto, se as empresas vietnamitas não cumprirem esse padrão, perderão oportunidades”, enfatizou o Sr. Vincent.

Junto com isso, há o apoio do Governo às indústrias. Por exemplo, no Delta do Mekong, os produtos de peixe e camarão exportados pelo Vietnã atendem a muitos padrões de segurança alimentar dos países importadores, incluindo o padrão ASC (Aquaculture Stewardship Council), que é uma certificação internacional para frutos do mar cultivados de forma responsável, minimizando os impactos negativos no meio ambiente, ecossistemas e comunidades, e garantindo boas regulamentações trabalhistas. No entanto, o Vietnã ainda enfrenta dificuldades com os produtos do mar capturados. Enquanto isso, em muitos outros países, como as Filipinas, os produtos do mar capturados foram certificados pelo MSC (Marine Stewardship Council - MSC) para a exploração sustentável dos recursos do mar. Portanto, muitas empresas de frutos do mar perderam a oportunidade de exportar para esse mercado.

Segundo o Sr. Vincent Gothknecht, para exportar para a UE, os produtos devem ter certificação de segurança alimentar, certificação de padrões ambientais e trabalhistas, etc. Para isso, as empresas devem investir uma grande quantidade de recursos, pois esse é um requisito obrigatório para entrar no mercado.

“A estratégia de longo prazo pode perder no curto prazo, mas no longo prazo o negócio certamente vencerá”, enfatizou Vincent Gothknecht.

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