Resolver o "problema da marca" para aumentar a participação de mercado.

Ainda há muito espaço para que os produtos vietnamitas aumentem as exportações para o mercado do Reino Unido. No entanto, as empresas vietnamitas precisam se concentrar mais na construção de sua marca e reputação.

Impactos importantes do UKVFTA

Após mais de 3 anos de implementação, os resultados positivos que o UKVFTA trouxe para as atividades comerciais e de investimento entre as comunidades empresariais vietnamita e britânica foram claramente comprovados.

O Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido (UKVFTA) tornou-se uma ponte para levar os produtos de alta qualidade do Vietnã ao mercado britânico, contribuindo para o aumento do volume de comércio bilateral. Em particular, observa-se que a presença de marcas vietnamitas varia conforme o grupo de produtos, atingindo entre 12% e 19%. Os principais produtos de exportação são têxteis, calçados, produtos mecânicos e produtos aquáticos, sendo que têxteis, calçados, produtos agrícolas e produtos aquáticos são os que mais se beneficiam.

Com o plano de redução tarifária do UKVFTA, os produtos vietnamitas estão gradualmente conquistando uma clara vantagem sobre produtos similares de outros países que não possuem um acordo de livre comércio com o Reino Unido. Em particular, a recente assinatura oficial do acordo de adesão do Reino Unido ao Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) deverá continuar a impulsionar o desenvolvimento das relações econômicas, comerciais e de investimento bilaterais no futuro.

Durante os 3 anos de implementação do UKVFTA, o volume total de exportações do Vietname para o Reino Unido cresceu em média 9,4% ao ano.

Ao falar sobre os importantes impactos do UKVFTA nas atividades de exportação e na construção de marcas vietnamitas no Reino Unido, o Sr. Vu Viet Thanh, do Departamento de Mercados Europeus-Americanos ( Ministério da Indústria e Comércio ), afirmou que o primeiro impacto é que o setor de exportação do Vietnã para o Reino Unido se beneficiou significativamente do UKVFTA. Considerando os três anos de implementação, o volume total do comércio bilateral cresceu em média 8,9% ao ano, sendo que as exportações vietnamitas para o Reino Unido cresceram em média 9,4% ao ano.

“Esta taxa de crescimento é muito superior à taxa de crescimento geral das exportações do Vietname ou ao volume total do comércio bilateral do Vietname com a UE ou com a Europa em geral nos primeiros 9 meses do ano”, afirmou o Sr. Thanh, acrescentando que, atualmente, a pimenta, o caju descascado, o calçado, o café... são importantes artigos de exportação, liderando o segmento de mercado do Reino Unido.

O segundo impacto é ajudar a aumentar a exportação de alguns produtos britânicos para o Vietname, especialmente produtos com elevado conteúdo científico e tecnológico, tais como: máquinas, automóveis, produtos químicos básicos, produtos médicos e produtos farmacêuticos.

Em terceiro lugar, o impacto na atração de investimentos. Nos últimos 3 anos, o número total de projetos registrados no Reino Unido no Vietnã aumentou mais de 1,5 vezes, passando de 380 projetos no final de 2020 para 584 projetos após os primeiros 9 meses de 2024, com um capital total de 4,5 bilhões de dólares. Os projetos de investimento do Reino Unido no Vietnã abrangem diversos setores importantes, como indústria de processamento e manufatura, serviços financeiros, bancos, energias renováveis, saúde, produtos farmacêuticos, etc.

O quarto impacto institucional positivo ajuda o Vietnã a reformar instituições em diversas áreas, como comércio, investimento e desenvolvimento sustentável, compras públicas, serviços comerciais, etc.

O quinto impacto ajuda as empresas a fazerem bom uso dos incentivos do acordo. Atualmente, a taxa de utilização do Certificado de Origem preferencial, de acordo com o formato deste acordo, está acima de 30%, o que significa que tem crescido de forma constante ao longo dos anos. Além disso, um grande número de empresas vietnamitas amadureceu significativamente no acesso ao mercado, levando produtos vietnamitas para o mercado do Reino Unido, atendendo a padrões cada vez mais elevados de consumo verde, desenvolvimento sustentável, aprimorando a responsabilidade do produtor e participando da cadeia de suprimentos, podendo, assim, aproveitar os benefícios de longo prazo deste acordo no futuro próximo.

Embora as exportações para o mercado do Reino Unido estejam crescendo positivamente, a participação dos produtos vietnamitas no mercado britânico ainda é muito pequena, representando apenas cerca de 1% do volume total de importações para o Reino Unido.

Destacando essa realidade, o Sr. Nguyen Canh Cuong - ex-conselheiro da Embaixada no Reino Unido - afirmou que as empresas vietnamitas estão cada vez mais dinâmicas, especialmente as empresas jovens, com novas habilidades em tecnologia digital e marketing em plataformas digitais, o que ajuda a encontrar informações de forma mais rápida e abrangente do que pelos métodos tradicionais.

No entanto, nem todas as empresas alcançaram o mesmo nível e eficiência daquelas que expandiram suas exportações para o Reino Unido. Muitas empresas não pesquisaram ativamente nem buscaram informações de mercado, incluindo as informações mais básicas. Algumas empresas vietnamitas têm bons produtos, mas não possuem um método para abordar o mercado.

Nossa participação no mercado de mercadorias ainda é muito pequena, representando apenas cerca de 1% do volume total de importações para o Reino Unido.

“As empresas vietnamitas ainda têm limitações na busca e análise de informações. Enquanto isso, fontes de informação gratuitas sobre empresas britânicas estão disponíveis no companieshouse.gov.uk ”, destacou o Sr. Nguyen Canh Cuong, acrescentando que presenciou empresas vietnamitas trabalhando com um parceiro por dez anos sem problemas. Quando se confia em um parceiro para entregar primeiro e pagar depois, e esse parceiro está prestes a falir, a empresa se coloca em uma situação de altíssimo risco.

Portanto, segundo o Sr. Cuong, não devemos encarar com leviandade a questão da verificação da situação financeira dos parceiros, incluindo os parceiros tradicionais.

Pesquisa de mercado metódica

Ao dar recomendações às empresas vietnamitas sobre exportação e negócios no mercado do Reino Unido, o Sr. Vu Viet Thanh afirmou que as empresas precisam pesquisar e analisar minuciosamente as informações sobre o mercado; precisam controlar rigorosamente todo o processo de produção, garantir a rastreabilidade e assegurar a higiene e segurança dos alimentos...

Ao mesmo tempo, as empresas também precisam aumentar a aplicação da ciência e da tecnologia, desenvolver sistemas de produção, processamento profundo e otimizar os ciclos de produção para aumentar a competitividade dos produtos; além disso, devem promover a interligação das cadeias de produção e de suprimentos, da produção ao consumo, à exportação e à pesquisa, e buscar parceiros de desenvolvimento para atrair investimentos de empresas britânicas para as linhas de produção específicas das empresas...

No futuro, o Vietnã e o Reino Unido serão membros do CPTPP, abrindo novas oportunidades de desenvolvimento, especialmente em algumas áreas. Portanto, o setor empresarial exportador nacional precisa promover a integração das cadeias produtivas e de suprimentos, desde a produção até o consumo e a exportação. Além disso, é fundamental pesquisar e buscar parcerias de desenvolvimento para atrair investimentos de empresas britânicas para suas cadeias produtivas específicas, aproveitando assim o capital e a tecnologia desses parceiros.

O Sr. Nguyen Canh Cuong afirmou que, antes de mais nada , as empresas devem cumprir rigorosamente os padrões do mercado de importação. Este é um pré-requisito para as empresas britânicas que desejam conhecer novos produtos.

Em segundo lugar, as empresas devem compreender a tendência do consumo sustentável, da preocupação com o meio ambiente, da redução das emissões, bem como outras regulamentações do mercado do Reino Unido. Os fornecedores e exportadores vietnamitas devem estar cientes dessas regulamentações para produzir produtos que atendam às exigências e aos gostos dos consumidores do mercado.

Em terceiro lugar, é necessário haver transparência na cadeia de suprimentos e a capacidade de rastrear a origem dos produtos usando ferramentas digitais. Ao exportar produtos para o Reino Unido, as empresas vietnamitas devem garantir a rastreabilidade, desde as matérias-primas até os processos de produção e embalagem... as empresas devem compreender e fornecer informações aos importadores do Reino Unido.

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html