Resolvendo o "problema da marca" para aumentar a participação no mercado

Ainda há muito espaço para que os produtos vietnamitas aumentem as exportações para o mercado do Reino Unido. No entanto, as empresas vietnamitas precisam se concentrar mais em construir sua marca e reputação.

Impactos importantes do UKVFTA

Após mais de 3 anos de implementação, os resultados positivos que o UKVFTA trouxe para as atividades de comércio e investimento entre as comunidades empresariais vietnamitas e britânicas foram claramente confirmados.

O UKVFTA tornou-se uma ponte para levar os produtos vietnamitas de alta qualidade ao mercado britânico, ajudando a aumentar o volume de negócios do comércio bilateral. Em particular, observa-se que a presença de marcas vietnamitas varia de acordo com o grupo de produtos, variando de 12 a 19%. Os principais produtos de exportação são têxteis, calçados, produtos mecânicos e produtos aquáticos, dos quais têxteis, calçados, agricultura e produtos aquáticos são os mais beneficiados.

Com o roteiro de redução tarifária do UKVFTA, os produtos vietnamitas estão gradualmente conquistando uma vantagem distinta sobre produtos similares de outros países que não possuem um FTA com o Reino Unido. Em particular, espera-se que a assinatura oficial do acordo de adesão do Reino Unido ao Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) continue a ser uma forte força motriz para promover o desenvolvimento futuro das relações econômicas, comerciais e de investimento bidirecionais.

Durante os 3 anos de implementação do UKVFTA, o volume total de exportações do Vietnã para o Reino Unido cresceu em média 9,4% ao ano.

Comentando sobre os importantes impactos do UKVFTA nas atividades de exportação e na construção de marcas vietnamitas no Reino Unido, o Sr. Vu Viet Thanh, do Departamento de Mercados Europeus e Americanos ( Ministério da Indústria e Comércio ), afirmou que o primeiro impacto é que o setor exportador do Vietnã para o Reino Unido se beneficia muito do UKVFTA. Se calculado para os três anos de implementação, o volume total de comércio bilateral cresceu em média 8,9% ao ano, sendo que as exportações do Vietnã para o Reino Unido cresceram em média 9,4% ao ano.

“Esta é uma taxa de crescimento muito maior do que a taxa de crescimento geral das exportações do Vietnã ou do volume total de negócios bidirecionais do Vietnã para a UE ou para a Europa em geral nos primeiros 9 meses do ano”, disse o Sr. Thanh, acrescentando que atualmente, pimenta, castanha de caju descascada, calçados, café... são itens de exportação importantes, liderando o segmento de mercado do Reino Unido.

O segundo impacto é ajudar a aumentar a exportação de alguns produtos britânicos para o Vietnã, especialmente produtos com alto conteúdo científico e tecnológico, como: máquinas, automóveis, produtos químicos básicos, produtos médicos e farmacêuticos.

Terceiro, o impacto na atração de investimentos. Nos últimos 3 anos, o número total de projetos registrados no Reino Unido no Vietnã aumentou mais de 1,5 vezes, de 380 projetos no final de 2020 para 584 projetos após os primeiros 9 meses de 2024, com um capital total de 4,5 bilhões de dólares. Os projetos de investimento do Reino Unido no Vietnã abrangem diversos setores importantes, desde a indústria de processamento e manufatura, serviços financeiros, bancos, energia renovável, saúde, produtos farmacêuticos, etc.

O quarto impacto institucional positivo ajuda o Vietnã a reformar instituições em muitas áreas de comércio, investimento e desenvolvimento sustentável, compras públicas, serviços comerciais, etc.

O quinto impacto ajuda as empresas a aproveitarem ao máximo os incentivos do acordo. Atualmente, a taxa de utilização de C/O preferencial, de acordo com a forma deste acordo, é superior a 30%, o que significa que tem crescido de forma constante ao longo dos anos, e um grande número de empresas vietnamitas amadureceu bastante no acesso ao mercado, trazendo produtos vietnamitas para o mercado do Reino Unido, atendendo a padrões cada vez mais elevados de consumo verde, desenvolvimento sustentável, aprimorando a responsabilidade do produtor e participando da cadeia de suprimentos, podendo assim aproveitar os benefícios de longo prazo deste acordo no futuro.

Embora as exportações para o mercado do Reino Unido estejam crescendo positivamente, a participação de mercado de produtos vietnamitas no mercado do Reino Unido ainda é muito pequena, apenas cerca de 1% do volume total de importação para o Reino Unido.

Destacando essa realidade, o Sr. Nguyen Canh Cuong - Ex-Conselheiro da Embaixada no Reino Unido - disse que as empresas vietnamitas estão cada vez mais dinâmicas, especialmente as empresas jovens, com novas habilidades em tecnologia digital, marketing em plataformas digitais, ajudando a encontrar informações mais rapidamente e por mais tempo do que os métodos tradicionais.

No entanto, nem todas as empresas alcançaram o mesmo nível e eficiência que aquelas que aumentaram suas exportações para o Reino Unido. Muitas empresas não pesquisaram e buscaram ativamente informações de mercado, incluindo as mais básicas. Algumas empresas vietnamitas têm bons produtos, mas não possuem um método para abordar o mercado.

Nossa participação no mercado de produtos ainda é muito pequena, apenas cerca de 1% do volume total de importação para o Reino Unido.

“As empresas vietnamitas ainda têm limitações na busca e análise de informações. Embora fontes de informação gratuitas sobre empresas britânicas estejam disponíveis em companieshouse.gov.uk ”, destacou o Sr. Nguyen Canh Cuong, acrescentando que já havia testemunhado empresas vietnamitas trabalhando com um parceiro por dez anos “correndo bem”. Ao confiar em um parceiro para entregar primeiro e pagar depois, e o parceiro está prestes a falir, a empresa se coloca em uma situação de altíssimo risco.

Portanto, de acordo com o Sr. Cuong, não devemos encarar levianamente a questão de verificar a situação financeira dos parceiros, incluindo os parceiros tradicionais.

Pesquisa de mercado metódica

Dando recomendações às empresas vietnamitas ao exportar e fazer negócios no mercado do Reino Unido, o Sr. Vu Viet Thanh disse que as empresas precisam consultar e pesquisar cuidadosamente informações sobre o mercado; precisam controlar rigorosamente todo o processo de produção, garantir a rastreabilidade, garantir a higiene e a segurança dos alimentos...

Ao mesmo tempo, as empresas também precisam aumentar a aplicação da ciência e tecnologia, desenvolver sistemas de produção, processamento profundo, otimizar os ciclos de produção para aumentar a competitividade dos produtos; ao mesmo tempo, promover a ligação das cadeias de produção, cadeias de suprimentos da produção ao consumo, exportação e pesquisa, e buscar parceiros de desenvolvimento para atrair investimentos de empresas britânicas para as linhas de produção específicas das empresas...

No futuro, tanto o Vietnã quanto o Reino Unido serão membros do CPTPP, abrindo novos espaços para o desenvolvimento, especialmente em algumas áreas. Portanto, a comunidade empresarial exportadora nacional precisa promover a integração das cadeias de produção e suprimentos, desde a produção até o consumo e a exportação. Além disso, pesquisar e buscar parceiros de desenvolvimento para atrair investimentos de empresas britânicas para suas cadeias de produção específicas, aproveitando assim o capital e a tecnologia dos parceiros.

O Sr. Nguyen Canh Cuong afirmou que, antes de tudo , as empresas devem cumprir rigorosamente a padronização do mercado de importação. Este é um pré-requisito para empresas britânicas que desejam aprender sobre novos produtos.

Em segundo lugar, as empresas devem compreender as tendências de consumo sustentável, respeito ao meio ambiente, redução de emissões... juntamente com outras regulamentações do mercado do Reino Unido. Fornecedores e exportadores vietnamitas devem estar cientes dessas regulamentações para produzir produtos que atendam às exigências e aos gostos dos consumidores do mercado.

Em terceiro lugar, é necessário haver transparência na cadeia de suprimentos e a capacidade de rastrear a origem dos produtos por meio de ferramentas digitais. Ao exportar produtos para o Reino Unido, as empresas vietnamitas devem garantir a rastreabilidade, desde os materiais de entrada até os processos de produção e embalagem... as empresas devem entender e fornecer informações aos importadores do Reino Unido.

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html