Decifrando o "estoque nacional" da indústria de bens de consumo de massa do Vietnã.

Parceira dos consumidores vietnamitas há quase 30 anos, a Masan Consumer (UPCoM: MCH) tornou-se parte integrante da vida de milhões de famílias. Essa relação próxima levou muitos a compararem a MCH a uma "ação nacional", onde a jornada de servir os consumidores continua graças à confiança dos investidores.

Thời báo Ngân hàng•14/11/2025

Uma jornada de quase 30 anos: Criando valor a partir da cozinha vietnamita.

Ao longo de quase 30 anos de desenvolvimento, a Masan Consumer não só fez parte de bilhões de refeições vietnamitas, como também expandiu sua presença para o mercado internacional, tornando-se uma das principais empresas de bens de consumo de giro rápido (FMCG) do Vietnã em termos de receita, lucro e capitalização de mercado.

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

A Masan Consumer não só contribui para bilhões de refeições no Vietnã, como também expande sua presença para mercados internacionais.

Ao longo dessa trajetória, a empresa manteve-se firme em sua missão de servir os consumidores, a qual se concretiza por meio de três fases distintas de desenvolvimento estratégico.

A fase inicial (1996-2010) marcou o início da presença da Masan Consumer nas cozinhas vietnamitas, quando ela conquistou o paladar do público com produtos conhecidos como molho de peixe, molho de soja e molho de pimenta — condimentos essenciais em todas as refeições familiares.

A fase seguinte (2010-2020) marcou uma expansão para espaços de vida modernos, desde salas de estar a casas de banho, à medida que a empresa se aventurava em bebidas, café e produtos de higiene pessoal e doméstica, estabelecendo gradualmente a sua posição em muitas categorias de produtos essenciais.

Entrando na terceira fase (de 2020 até o presente), a Masan Consumer continua sua forte transformação com uma estratégia de premiumização de produtos, promoção do consumo fora de casa e expansão internacional (Go Global), levando a essência da culinária vietnamita para o mundo .

Atualmente, os produtos da Masan Consumer estão presentes em 98% dos lares vietnamitas, são exportados para 26 países e a receita atingiu VND 30,897 bilhões em 2024, um aumento de 9,4% em comparação com o ano anterior, demonstrando a força duradoura de uma marca que sempre coloca os consumidores no centro.

A jornada para construir uma marca forte que conquiste a confiança do consumidor.

A Masan Consumer é uma das poucas empresas no Vietnã que possui um sólido portfólio de marcas que abrangem quase todos os setores de bens de consumo de giro rápido, com cada marca atingindo trilhões de VND em receita anual, demonstrando claramente sua posição de liderança e a confiança que os consumidores depositam nas marcas vietnamitas.

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

A Masan Consumer é uma das poucas empresas no Vietnã que possui um portfólio de marcas forte, abrangendo quase todos os setores de bens de consumo de giro rápido.

Entre elas, a CHIN-SU é considerada uma marca associada à promoção dos sabores vietnamitas, personificando a inovação e o desejo de alcançar o mundo. Ela não só lidera o mercado de molhos de pimenta e molho de peixe premium no mercado interno, como também se expande internacionalmente, ocupando o 1º lugar no Coupang (Coreia) e o 10º lugar na Amazon (EUA). A Omachi continua a afirmar seu papel pioneiro na tendência de premiumização da indústria de alimentos práticos, ajudando a Masan Consumer a expandir sua participação de mercado no segmento de alta margem. A Nam Ngu, presente em mais de 72 bilhões de refeições anualmente, é a marca de molho de peixe mais escolhida pelos consumidores vietnamitas, detendo mais de 68% do mercado nacional. Além disso, a Kokomi é considerada o "macarrão instantâneo nacional" no segmento de mercado de massa, abrangendo milhões de pontos de venda em áreas rurais, enquanto a Wake-Up 247 cria um segmento completamente novo: bebidas energéticas com sabor de café, amplamente apreciadas e consumidas pela geração mais jovem.

Graças ao seu portfólio diversificado e eficaz de "Marcas Fortes", a Masan Consumer não só manteve uma receita de quase 31 trilhões de VND em 2024, como também consolidou sua posição como uma das principais empresas de bens de consumo de massa (FMCG) do Vietnã, com mais de 72% de sua receita proveniente de marcas fortes — uma taxa alcançada por poucas empresas do setor.

Ampla rede de distribuição: O poder vem da escala e da eficiência.

A força da marca só é verdadeiramente libertada quando combinada com um sistema de distribuição eficiente, algo em que a Masan Consumer investiu durante quase três décadas.

Embora mais de 60% da população do Vietnã ainda viva em áreas rurais, a Masan Consumer é uma das poucas empresas de bens de consumo de massa (FMCG) que possui um sistema de distribuição separado e abrangente, cobrindo tanto os canais de varejo tradicionais (GT) quanto os modernos (MT). A rede da empresa atualmente compreende mais de 313.000 pontos de venda tradicionais e 8.500 pontos de venda modernos em todo o país, garantindo ampla disponibilidade de produtos, das áreas urbanas às rurais.

Além disso, a parceria com a WinCommerce (WCM), o maior sistema de varejo moderno do Vietnã, com mais de 4.300 supermercados e lojas WinMart/WiN/WinMart+, permite que os produtos da Masan Consumer cheguem aos consumidores em apenas 2 a 3 semanas após o lançamento. A empresa também aproveita o poder do programa de membros WiN, com mais de 11 milhões de usuários, possibilitando a conexão e análise de dados do consumidor para otimizar produtos, promoções e aprimorar a experiência do cliente.

Uma base sólida, desde a capacidade de produção até a confiança do investidor.

Atualmente, a Masan Consumer opera uma rede de fábricas modernas que atendem a padrões internacionais como FSSC, ISO e HACCP, distribuídas por todo o Vietnã, desde Cidade de Ho Chi Minh - Binh Duong (em expansão), Dong Thap - Tien Giang, Binh Thuan, até Hung Yen e Bac Ninh, no norte do país, garantindo uma capacidade de produção flexível e eficiente em todo o território nacional. As fábricas são equipadas com linhas de produção automatizadas e integradas, sistemas de controle de qualidade em tempo real e rastreabilidade de produtos via códigos QR. Essa rede de fábricas não só ajuda a Masan Consumer a atender à demanda interna, como também serve como uma base sólida para sua estratégia de internacionalização, levando ao mundo produtos com o espírito e o sabor do Vietnã.

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

Ao longo de diversos ciclos econômicos, a Masan Consumer manteve um crescimento estável e uma rentabilidade excepcional.

Ao longo de múltiplos ciclos econômicos, a Masan Consumer manteve um crescimento estável e uma rentabilidade excepcional, demonstrando a sólida base financeira de uma empresa líder no setor de bens de consumo de massa (FMCG) no Vietnã. Entre 2017 e 2024, a empresa alcançou uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de aproximadamente 13%, uma margem EBITDA em torno de 26% e um retorno sobre o capital investido (ROIC) superior a 200%, refletindo uma excelente eficiência de capital mesmo em um ambiente econômico volátil.

O compromisso inabalável da Masan Consumer com sua estratégia de longo prazo e suas eficientes capacidades operacionais permitiram que ela mantivesse um crescimento estável ao longo de múltiplos ciclos econômicos, o que lhe rendeu a reputação de ser uma das "ações nacionais" do setor de bens de consumo de massa do Vietnã entre muitos investidores.

Fonte: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html