Decifrando os "estoques nacionais" da indústria de bens de consumo de massa do Vietnã.

Há quase 30 anos, a Masan Consumer (UPCoM: MCH) acompanha os consumidores vietnamitas e se tornou parte integrante da vida de milhões de famílias. É essa ligação que faz com que muitos considerem a MCH uma "ação nacional", cuja jornada de servir os consumidores continua graças à confiança dos investidores.

Uma jornada de quase 30 anos: Criando valor a partir da cozinha vietnamita.

Ao longo de quase 30 anos de desenvolvimento, a Masan Consumer não só acompanhou bilhões de refeições vietnamitas, como também expandiu sua presença para o mercado internacional, tornando-se uma das principais empresas de bens de consumo de giro rápido (FMCG) do Vietnã em termos de receita, lucro e capitalização.

A Masan Consumer não só acompanha bilhões de refeições vietnamitas, como também expande sua presença para o mercado internacional.

Nessa jornada, a empresa se mantém sempre firme em sua missão de servir os consumidores, a qual se concretiza por meio de três etapas claras de estratégia de desenvolvimento.

A primeira fase (1996-2010) começou na cozinha vietnamita, quando a Masan Consumer conquistou o paladar dos vietnamitas com produtos conhecidos como molho de peixe, molho de soja e molho de pimenta, temperos indispensáveis ​​em todas as refeições familiares.

A fase seguinte (2010-2020) marcou a expansão para espaços de vida modernos, desde salas de estar a casas de banho, quando a empresa entrou nos setores de bebidas, café e produtos de higiene pessoal e para a casa, consolidando gradualmente a sua posição em muitas linhas de produtos essenciais.

Entrando na terceira fase (de 2020 até o presente), a Masan Consumer continua a se transformar fortemente com uma estratégia de premiumização de produtos, promoção do consumo fora de casa e alcance de padrões internacionais (Go Global), levando a quintessência da culinária vietnamita para o mundo .

Atualmente, os produtos da Masan Consumer estão presentes em 98% dos lares vietnamitas, são exportados para 26 países e a receita prevista para 2024 atingiu 30,897 bilhões de VND, um aumento de 9,4% em relação ao ano anterior, demonstrando a força duradoura de uma marca que sempre coloca os consumidores no centro.

Jornada para construir uma marca forte e confiável para os consumidores.

A Masan Consumer é uma das poucas empresas no Vietnã que possui um portfólio de marcas forte, abrangendo a maioria dos setores de bens de consumo de giro rápido, com cada marca atingindo uma receita de milhares de bilhões de VND anualmente, demonstrando claramente a posição de liderança e a confiança que os consumidores depositam nas marcas vietnamitas.

A Masan Consumer é uma das poucas empresas no Vietnã que possui um portfólio de marcas forte, abrangendo a maioria dos setores de bens de consumo de rápida movimentação.

A CHIN-SU é considerada uma marca associada à jornada de promoção dos sabores vietnamitas, com um espírito inovador e o desejo de alcançar o mundo, não apenas liderando o mercado interno de molho de pimenta e molho de peixe premium, mas também conquistando reconhecimento internacional ao alcançar o 1º lugar no Coupang (Coreia) e o Top 10 na Amazon (EUA). A Omachi continua a afirmar seu papel pioneiro na tendência de premiumização da indústria de alimentos práticos, ajudando a Masan Consumer a expandir sua participação de mercado no segmento de alta margem. A Nam Ngu, presente em mais de 72 bilhões de refeições por ano, é a marca de molho de peixe mais escolhida pelos vietnamitas, representando mais de 68% do mercado nacional. Além disso, a Kokomi é considerada o "macarrão nacional" no segmento popular, abrangendo milhões de pontos de venda em áreas rurais, enquanto a Wake-Up 247 cria um segmento completamente novo, o de bebidas energéticas com sabor de café, amadas e amplamente consumidas pela geração jovem.

Graças ao seu portfólio diversificado e eficaz de "Marcas Fortes", a Masan Consumer não só manterá uma receita de quase 31 trilhões de VND em 2024, como também consolidará sua posição como uma das principais empresas de bens de consumo de massa (FMCG) do Vietnã, com mais de 72% da receita proveniente de marcas fortes, um índice que poucas empresas do setor conseguem alcançar.

Ampla rede de distribuição: a potência vem da escala e da eficiência.

A força de uma marca só pode ser verdadeiramente alcançada quando combinada com um sistema de distribuição eficaz, algo em que a Masan Consumer investiu por quase três décadas.

Embora mais de 60% da população do Vietnã ainda viva em áreas rurais, a Masan Consumer é uma das poucas empresas do setor de bens de consumo de giro rápido que possui um sistema de distribuição independente e abrangente, que cobre tanto os canais de varejo tradicionais (GT) quanto os modernos (MT). A rede da empresa atualmente inclui mais de 313.000 pontos de venda tradicionais e 8.500 pontos de venda modernos em todo o país, garantindo que seus produtos estejam sempre amplamente presentes, das áreas urbanas às rurais.

Além disso, a colaboração com a WinCommerce (WCM), o maior sistema de varejo moderno do Vietnã, com mais de 4.300 supermercados e lojas WinMart/WiN/WinMart+, permite que os produtos da Masan Consumer cheguem aos consumidores em apenas 2 a 3 semanas após o lançamento. A empresa também aproveita o poder do programa de fidelidade WiN, com mais de 11 milhões de usuários, possibilitando a conexão e análise de dados do consumidor para otimizar produtos, promoções e aprimorar a experiência do cliente.

Base sólida, da capacidade de produção à confiança do investidor

A Masan Consumer opera atualmente uma rede de fábricas modernas que atendem aos padrões internacionais FSSC, ISO e HACCP em todo o Vietnã, desde a extensa área de Ho Chi Minh - Binh Duong, Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan, até Hung Yen e Bac Ninh, no norte do país. Isso garante uma capacidade de produção flexível e eficiente em todo o território nacional. As fábricas recebem investimentos simultâneos para integrar linhas de produção automatizadas, sistemas de controle de qualidade em tempo real e rastreabilidade de produtos por meio de códigos QR. Essa rede de fábricas não só ajuda a Masan Consumer a atender à demanda interna, como também serve como uma base sólida para a estratégia de internacionalização, levando produtos com o espírito e o sabor vietnamitas para o mundo.

Ao longo de diversos ciclos econômicos, a Masan Consumer manteve um crescimento estável e uma rentabilidade excepcional.

Ao longo de diversos ciclos econômicos, a Masan Consumer manteve um ritmo de crescimento estável e uma rentabilidade excepcional, demonstrando a sólida base financeira de uma empresa líder no setor de bens de consumo de massa (FMCG) no Vietnã. Durante o período de 2017 a 2024, a empresa alcançou uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de receita de aproximadamente 13%, uma margem EBITDA de cerca de 26% e um retorno sobre o capital investido (ROIC) superior a 200%, refletindo uma excelente eficiência de capital mesmo em um contexto econômico volátil.

A persistência em uma estratégia de longo prazo e a capacidade operacional eficaz são os fatores que ajudaram a Masan Consumer a manter um crescimento estável ao longo de diversos ciclos econômicos, sendo considerada por muitos investidores como uma das "ações nacionais" do setor de bens de consumo de massa (FMCG) vietnamita.

Fonte: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html