Após a guerra de preços, a gigante do varejo repentinamente encontra um ponto positivo.

Ainda enfrenta dificuldades devido à "guerra de preços".

A guerra de preços em 2023 ainda está causando sérios declínios em muitas grandes redes varejistas. Produtos de tecnologia (TIC) – que são bens não essenciais – estão enfrentando uma concorrência ainda mais acirrada em um contexto de menor poder aquisitivo.

A Mobile World (MWG), do Sr. Nguyen Duc Tai, foi a empresa que iniciou a guerra de redução de preços, forçando sua concorrente direta, a FPT Retail (FRT), sob a gestão da Sra. Nguyen Bach Diep, a entrar na disputa para proteger sua participação de mercado. Em seguida, veio a corrida para reduzir os preços ao mínimo por outras empresas, como a Mobile Vietnam, a CellphoneS...

A guerra de preços reduziu imperceptivelmente a margem de lucro bruto da MWG para 15,3% no terceiro trimestre de 2023, o nível mais baixo dos últimos 8 anos. A receita proveniente da venda de computadores, telefones e eletrônicos, por si só, registrou pouco mais de 20,8 trilhões de VND, uma queda de 14% em relação ao ano anterior e de 4% em comparação com o segundo trimestre do ano anterior.

mwg tgdd.png — A corrida aos preços para proteger a participação de mercado fez com que a margem de lucro bruto da MWG caísse para o nível mais baixo em 8 anos. *(Foto: MWG).*

O diretor de vendas de TIC afirmou que o poder de compra de celulares e eletrônicos em geral ainda é fraco e não apresenta sinais significativos de recuperação (exceto para alguns produtos devido a fatores sazonais). Os clientes ainda precisam comprar e substituir produtos danificados, mas estão mais cautelosos e criteriosos na tomada de decisões, visto que a situação econômica permanece instável.

"A empresa deve oferecer opções de compra com preços atrativos e muitas promoções, aceitando uma redução na margem de lucro bruto para atrair clientes e manter a receita", segundo um trecho do documento explicativo da MWG.

Entretanto, a FPT Retail admitiu que o mercado de varejo de TIC no terceiro trimestre ainda não se recuperou claramente, apesar de ter ultrapassado o ponto mais baixo do ano. A receita da rede FPT Shop, sozinha, neste trimestre, atingiu pouco mais de 4,1 trilhões de VND, uma queda de 14% em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Como resultado, a receita acumulada nos primeiros 9 meses do ano atingiu 12,222 bilhões, uma queda de 20% em comparação com o mesmo período, representando apenas 52% da receita total da FPT Retail. Atualmente, esse sistema possui cerca de 791 lojas que vendem celulares e eletrônicos em todo o país.

Depender da venda de remédios e vegetais.

Em meio às dificuldades existentes no setor de negócios de TIC, esses dois gigantes do varejo têm um ponto positivo graças à sua mudança estratégica para novos setores de negócios, como o varejo de alimentos e produtos farmacêuticos, bem como receitas inesperadas do setor financeiro.

Em contraste com o cenário sombrio do segmento de telefonia móvel, a rede de farmácias Long Chau continua sendo um forte motor de crescimento para a FPT Retail. A empresa inaugurou 447 novas farmácias desde o início do ano e manteve vendas de cerca de 1,1 bilhão de VND por farmácia por mês, elevando a receita para 11,088 trilhões de VND, um aumento de 69% em relação ao mesmo período do ano passado.

Esse resultado ajudou a FPT Retail a ainda ter uma receita total nos primeiros 9 meses do ano atingindo 23.160 bilhões de VND, o nível mais alto de sua história operacional.

O lucro acumulado da empresa ainda é bastante negativo, com um prejuízo de 197 bilhões de VND. Esse resultado deve-se principalmente à redução dos gastos dos consumidores com bens não essenciais e à forte concorrência, enquanto a rede farmacêutica encontra-se em fase de expansão, contribuindo, portanto, pouco para os lucros.

Somente no terceiro trimestre, a FPT Retail obteve um lucro antes de impostos superior a 1 bilhão de VND, o que, embora tenha representado uma queda de 99% em comparação com o mesmo período do ano anterior, constitui uma grande melhoria em relação ao enorme prejuízo do trimestre anterior.

frt fptshop longchau 1.png — A receita da FPT Retail atinge um recorde histórico graças ao crescimento do setor farmacêutico. *(Foto: FRT).*

A Gioi Di Dong tem presença consolidada na Bach Hoa Xanh, uma rede de supermercados que vem apresentando um desempenho promissor, com vendas crescentes. O faturamento acumulado desde o início do ano atingiu quase 22,3 trilhões de VND, um aumento de 12% em relação ao mesmo período do ano passado (só o terceiro trimestre registrou um aumento de 21%).

As vendas médias por loja atingiram 1,65 bilhão de VND/mês, mantendo a trajetória de crescimento desde a mudança no layout das lojas. Essa gigante do varejo espera que a receita por loja continue a aumentar em outubro de 2023, mas acredita que a margem de lucro bruto será afetada pela temporada de chuvas.

A Bach Hoa Xanh continua sendo o motor de crescimento que ajuda a Mobile World a limitar os impactos negativos do segmento de eletrônicos. A receita total do grupo registrou quase 30,3 trilhões de VND, uma queda de pouco mais de 15% em comparação com o mesmo período do terceiro trimestre do ano passado. O lucro antes dos impostos despencou 87%, para 182 bilhões de VND.

Um ponto ainda mais notável é que a receita financeira aumentou drasticamente em 78%, atingindo 620 bilhões de VND, o que representou um alívio inesperado para ajudar esse grupo varejista a escapar por pouco das perdas.

De fato, no difícil contexto empresarial, os líderes da Mobile World têm sido generosos ao depositar enormes somas de dinheiro em bancos para obter rendimentos. A empresa possui quase 22,5 trilhões de VND em bancos e mais de 800 bilhões de VND em caixa.

As duas gigantes do varejo também registraram sinais positivos em termos de estrutura de mão de obra, testemunhando um retorno ao crescimento. A Mobile World conta atualmente com cerca de 68.374 funcionários, um aumento de 348 pessoas em comparação com o segundo trimestre (mas ainda cerca de 6.500 pessoas a menos do que no início do ano devido a demissões anteriores).

Entretanto, a FPT Retail também contratou agressivamente cerca de 1.174 novos funcionários no último trimestre, elevando o número total de colaboradores para 16.662 no final de setembro (número também superior ao do início do ano), principalmente para atender à expansão de Long Chau.

A Novaland obteve lucros de trilhões de dongs com a venda de ativos . A empresa quebrou a sequência de dois trimestres consecutivos de prejuízos graças ao processo de reestruturação de ativos, que incluiu a promoção da venda de uma série de ativos importantes, gerando uma receita financeira superior a 2,2 trilhões de dongs.

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