Depois da guerra de preços, a gigante do varejo de repente tem um ponto positivo.

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Ainda enfrentando dificuldades devido à "guerra de preços"

A guerra de preços em 2023 ainda está causando um declínio significativo em muitos grandes varejistas. Produtos de tecnologia (TIC) — que são bens não essenciais — estão enfrentando uma concorrência ainda mais acirrada em um contexto de poder de compra enfraquecido.

A Mobile World (MWG), do Sr. Nguyen Duc Tai, foi a unidade que iniciou a guerra de redução de preços, forçando sua concorrente direta, a FPT Retail (FRT), sob a gestão da Sra. Nguyen Bach Diep, a aderir para proteger sua participação de mercado. Em seguida, veio a corrida para reduzir os preços ao mínimo por parte de outras unidades, como a Mobile Vietnam, a CellphoneS...

A guerra de preços reduziu invisivelmente a margem de lucro bruto da MWG para 15,3% no terceiro trimestre de 2023, o menor nível dos últimos 8 anos. A receita somente com a venda de computadores, telefones e eletrônicos registrou pouco mais de 20,8 trilhões de VND, uma queda de 14% em relação ao ano anterior e de 4% em relação ao segundo trimestre anterior.

mwg tgdd.png — A corrida aos preços para proteger a participação de mercado fez com que a margem de lucro bruto da MWG caísse para o nível mais baixo em 8 anos. *(Foto: MWG).*

O chefe de vendas de TIC afirmou que o poder de compra de celulares e eletrônicos em geral ainda é fraco e não mostrou sinais significativos de recuperação (exceto para alguns produtos devido a fatores sazonais). Os clientes ainda precisam comprar e substituir produtos danificados, mas estão mais cautelosos e cuidadosos ao tomar decisões detalhadas quando a situação econômica ainda é volátil.

"A empresa deve oferecer opções de compras com preços atrativos e muitas promoções, aceitando redução na margem de lucro bruto para atrair clientes e manter a receita", segundo parte do documento explicativo da MWG.

Enquanto isso, a FPT Retail admitiu que o mercado varejista de TIC ainda não se recuperou claramente no terceiro trimestre, apesar de ter superado o ponto mais baixo do ano. A receita da rede FPT Shop, somente neste trimestre, atingiu mais de 4,1 trilhões de VND, uma queda de 14% em relação ao mesmo período.

Como resultado, a receita acumulada nos primeiros 9 meses do ano atingiu 12,222 bilhões, uma queda de 20% em relação ao mesmo período, contribuindo com apenas 52% da receita total da FPT Retail. Atualmente, o sistema conta com cerca de 791 lojas que vendem telefones e eletrônicos em todo o país.

Confie na venda de remédios e vegetais

Em meio às dificuldades existentes no setor de negócios de TIC, esses dois gigantes do varejo têm um ponto positivo graças à sua mudança estratégica para novos setores de negócios, como varejo de alimentos e produtos farmacêuticos, bem como receitas inesperadas de finanças.

Em contraste com o contexto sombrio do segmento de telefonia, a rede de farmácias Long Chau continua sendo um forte impulsionador do crescimento da FPT Retail. A empresa abriu 447 novas farmácias desde o início do ano e manteve vendas de cerca de 1,1 bilhão de VND/farmácia/mês, elevando a receita para 11,088 bilhões de VND, um aumento de 69% em relação ao mesmo período do ano passado.

Esse resultado ajudou a FPT Retail a ainda ter uma receita total nos primeiros 9 meses do ano atingindo 23.160 bilhões de VND, o nível mais alto de sua história operacional.

O lucro acumulado da empresa ainda é bastante negativo, com um prejuízo de 197 bilhões de VND. Esse resultado se deve principalmente à redução dos gastos dos consumidores com produtos não essenciais e à concorrência acirrada, enquanto a cadeia farmacêutica está em fase de expansão, o que não contribuiu muito para os lucros.

Somente no terceiro trimestre, a FPT Retail teve um lucro antes dos impostos de mais de 1 bilhão de VND, embora tenha diminuído 99% em comparação ao mesmo período, foi uma grande melhoria em comparação ao enorme prejuízo do trimestre anterior.

frt fptshop longchau 1.png — A receita da FPT Retail atinge um recorde histórico graças ao crescimento do setor farmacêutico. *(Foto: FRT).*

A Gioi Di Dong tem presença na Bach Hoa Xanh, uma rede varejista de alimentos que se destaca pelo aumento nas vendas. A receita acumulada desde o início do ano atingiu quase 22,3 bilhões de VND, um aumento de 12% em relação ao mesmo período do ano passado (só no terceiro trimestre houve um aumento de 21%).

As vendas médias por loja atingiram 1,65 bilhão de VND/mês, mantendo a trajetória de crescimento desde a mudança no layout das lojas. Essa gigante do varejo espera que a receita por loja continue a aumentar em outubro de 2023, mas acredita que a margem de lucro bruto será afetada pela temporada de chuvas.

O Bach Hoa Xanh continua sendo o motor de crescimento que ajuda a Mobile World a limitar os impactos negativos do segmento de eletrônicos. A receita total do grupo registrou quase 30,3 bilhões de VND, uma queda de apenas 15% em relação ao mesmo período do terceiro trimestre do ano passado. O lucro antes dos impostos despencou 87%, para 182 bilhões de VND.

Um ponto ainda mais notável é que a receita financeira aumentou drasticamente em 78%, atingindo 620 bilhões de VND, o que representou um alívio inesperado para ajudar esse grupo varejista a escapar por pouco das perdas.

De fato, no difícil contexto empresarial, os líderes da Mobile World têm sido generosos ao depositar enormes somas de dinheiro em bancos para ganhar juros. A empresa tem quase 22,5 bilhões de VND em bancos e mais de 800 bilhões de VND em dinheiro.

As duas gigantes do varejo também registraram sinais positivos em termos de estrutura de mão de obra, testemunhando um retorno ao crescimento. A Mobile World conta atualmente com cerca de 68.374 funcionários, um aumento de 348 pessoas em comparação com o segundo trimestre (mas ainda cerca de 6.500 pessoas a menos do que no início do ano devido a demissões anteriores).

Enquanto isso, a FPT Retail também recrutou agressivamente cerca de 1.174 funcionários a mais no trimestre mais recente, elevando o número total de funcionários para 16.662 no final de setembro (e também maior do que no início do ano), principalmente para atender à expansão de Long Chau.

Novaland ganha trilhões de dongs com vendas de ativos A Novaland quebrou a sequência de perdas dos dois trimestres anteriores graças ao processo de reestruturação de ativos, incluindo a promoção da venda de uma série de ativos importantes para ganhar mais de VND 2,200 bilhões em renda financeira.

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