Estados Unidos - um mercado grande, mas não é fácil "entrar"

Os Estados Unidos são o principal mercado de exportação do Vietnã há muitos anos, mas também são o mercado com as barreiras técnicas e regulamentações de importação mais rigorosas do mundo. Além disso, as empresas vietnamitas enfrentam grandes desafios com a política tarifária americana. Essa realidade exige que as empresas inovem constantemente, melhorem a competitividade, inovem os métodos de produção e de negócios e construam marcas fortes para atender aos padrões de mercado cada vez mais rigorosos.

Verificação da qualidade da toranja antes da exportação para o mercado dos EUA na Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Mercado potencial

Até 2024, o volume de negócios comercial bilateral entre o Vietnã e os Estados Unidos atingirá mais de US$ 122 bilhões, dos quais as exportações do Vietnã para os Estados Unidos atingirão cerca de US$ 97 bilhões. Produtos-chave do Vietnã, como têxteis, eletrônicos, produtos agrícolas, frutos do mar e móveis de madeira, estão se consolidando cada vez mais graças à qualidade aprimorada, aos preços competitivos e à capacidade de atender aos rigorosos padrões do mercado americano. Por outro lado, o Vietnã também é um importante destino para produtos de tecnologia, produtos agrícolas e insumos dos Estados Unidos, contribuindo para o fortalecimento da cadeia de suprimentos global.

De acordo com o Sr. Do Ngoc Hung, Conselheiro Comercial do Vietnã nos Estados Unidos, nos últimos anos, o Vietnã cresceu e gradualmente se tornou um elo importante na cadeia de suprimentos global, fornecendo importantes produtos manufaturados para mercados em todo o mundo , incluindo os Estados Unidos. Atualmente, os Estados Unidos respondem por 30% do volume total de exportações do Vietnã e também são o maior mercado de exportação do país.

O Sr. Marc Mealy, Vice-Presidente Executivo do Conselho Empresarial EUA-ASEAN, informou: “A cada ano, o valor total das exportações globais de bens para os Estados Unidos é de cerca de 4 trilhões de dólares, incluindo: máquinas, equipamentos, alimentos, produtos farmacêuticos, vestuário, equipamentos educacionais , automóveis... A razão é que o consumo de bens e serviços representa de 60% a 70% do PIB dos EUA. Isso demonstra que os Estados Unidos continuam sendo um mercado valioso para fabricantes e exportadores globais neste e nos próximos anos”.

Para apoiar as empresas vietnamitas a aproveitarem as oportunidades do mercado americano, a Agência de Promoção Comercial do Vietnã, o Escritório de Promoção Comercial do Vietnã em Nova York, em coordenação com a Agência de Desenvolvimento de Mercados Estrangeiros, o Escritório de Comércio do Vietnã nos EUA e parceiros como USABC, Amazon e WayFair, vêm implementando diversas atividades de promoção comercial (incluindo promoção de exportação e importação). Ao mesmo tempo, concentram-se em feiras internacionais, exposições especializadas e programas de conexão business-to-business (B2B) em grandes cidades americanas, como Nova York, Los Angeles e Chicago.

Recomendações de especialistas

Na recente Conferência de Promoção Comercial para o mercado americano, o Sr. Hoang Minh Chien, Diretor Adjunto do Departamento de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio , enfatizou: “Como uma ponte entre as agências estatais e a comunidade empresarial, nós e outras agências e unidades sob o Ministério da Indústria e Comércio continuamos a nos esforçar para implementar atividades que apoiem a melhoria da capacidade de exportação, promovam marcas vietnamitas para o mundo, bem como fortaleçam as conexões com grandes parceiros, como os Estados Unidos. O Departamento de Promoção Comercial está comprometido em acompanhar as empresas na jornada para afirmar a posição dos produtos vietnamitas no mapa do comércio internacional. E o evento de hoje é uma oportunidade importante para atualizar as informações mais recentes sobre o mercado americano, discutir oportunidades de cooperação e trocar ideias sobre questões práticas que as empresas estão enfrentando.”

Para lidar com o novo desafio tarifário dos Estados Unidos, o Sr. Marc Mealy recomendou que o Vietnã se concentre em uma série de medidas, como impulsionar a produção e a comercialização de produtos essenciais e bens de consumo. Ao mesmo tempo, é necessário focar em nichos ou segmentos de mercado específicos, como produtos com certificação orgânica, que podem ser vendidos a preços mais altos que os consumidores estejam dispostos a pagar. Além disso, empresas e unidades precisam participar ativamente de feiras e conferências especializadas nos Estados Unidos.

Por outro lado, de acordo com o Sr. Marc Mealy, as empresas vietnamitas devem seguir os dois métodos mais populares para exportar para os Estados Unidos: por meio de transações B2B (venda para uma importadora americana para revenda aos consumidores) ou transações B2C (venda direta aos consumidores americanos). Especialmente no modelo B2B, as empresas precisam atender a três fatores principais: qualidade do produto; produtos que atendem aos padrões internacionais; preço do produto, em comparação com produtos de qualidade semelhante; e quantidade de produtos que podem ser fornecidos em um determinado período. As empresas vietnamitas também precisam entender as tendências de consumo dos consumidores americanos. É assim que as empresas contam uma "história" sobre o produto ou "criam uma experiência" para os consumidores.

De acordo com especialistas, as empresas que desejam vender diretamente aos consumidores dos EUA por meio dessas plataformas on-line precisam desenvolver três capacidades: criar descrições de produtos com imagens e texto em inglês; criar a capacidade de enviar produtos com segurança diretamente aos clientes nos EUA; e criar a capacidade de receber pagamentos diretamente dos clientes nos EUA.

Muitas opiniões afirmam que uma das vantagens competitivas que as empresas vietnamitas têm sobre outras empresas da ASEAN no mercado americano é a capacidade de conectar empresas por meio de vínculos com a comunidade vietnamita-americana. As empresas vietnamitas também recebem apoio do governo vietnamita nos EUA, por meio de ministérios, filiais, da embaixada vietnamita e da delegação vietnamita das Nações Unidas nos EUA. Essas são vantagens que o Vietnã precisa continuar a manter para expandir e afirmar sua posição no mercado americano – um mercado de exportação fundamental, mais importante, mas também desafiador, para o Vietnã.

Artigo e fotos: MY THANH

Fonte: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html