Teoria dos Jogos em 'A Arte do Pensamento Estratégico'

Muitos problemas na vida e nos negócios são analisados ​​de uma perspectiva estratégica por meio da fundamentação da teoria dos jogos, de acordo com o livro "A Arte do Pensamento Estratégico".

O livro tem o nome em inglês The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, escrito por dois autores, Avinash Dixit e Barry Nalebuff, publicado em 1993. O livro apresenta brevemente a teoria dos jogos e suas aplicações úteis em muitos contextos, da vida aos negócios.

Capa de "A Arte do Pensamento Estratégico". Livro de 560 páginas, publicado pela Alpha Books e pela Lao Dong Publishing House em 2019. Foto: Alpha Books

Desde os tempos antigos, a estratégia sempre foi um tema de interesse para os humanos. Pode ser amplamente entendida como um plano para atingir um objetivo, que pode estar presente em qualquer área da vida. Uma boa estratégia geralmente se baseia em três partes: compreender a si mesmo internamente, compreender a natureza da situação e prever as ações dos oponentes ou de fatores externos.

A Arte do Pensamento Estratégico examina este tópico sob a ótica da teoria dos jogos, uma disciplina do século XX que estuda modelos matemáticos de interações estratégicas entre atores. O livro é repleto de números e cálculos, mas, em geral, é bastante acessível graças ao uso de diversas situações da vida real.

No início do livro, o autor introduz habilmente a teoria dos jogos, apresentando 10 situações reais para que os leitores tenham ideias preliminares. Há casos interessantes, como quando um atleta pontua continuamente, o adversário o marca de perto, causando uma queda em seu desempenho. No entanto, seus companheiros de equipe são menos prejudicados e melhoram seu desempenho. Em outras palavras, os excelentes resultados desse atleta são uma barreira para seu desempenho posterior, mas beneficiam a equipe.

Um exemplo é a Copa do Mundo de 1986, quando o lendário Maradona (Argentina) marcou um total de quatro gols nas quartas de final e semifinais. Na final, a Alemanha Ocidental tentou ao máximo conter Maradona, impedindo-o de marcar. No entanto, sofreu três gols de outros jogadores argentinos. O valor de uma estrela como Maradona não pode ser julgado apenas por seu histórico de gols, e a teoria dos jogos incentiva as pessoas a analisarem o contexto da situação de forma mais ampla.

Maradona é carregado por companheiros de equipe e torcedores após ajudar a Argentina a vencer a Copa do Mundo de 1986. Foto: Sports Photography

Nas seções seguintes, o livro apresenta as ideias essenciais da teoria dos jogos, bem como exemplos práticos. Uma habilidade importante introduzida é o raciocínio reverso, que consiste em deduzir, a partir do resultado desejado, as etapas anteriores necessárias para atingir o objetivo. Uma ferramenta importante na arte da estratégia é a árvore de decisão – um diagrama das escolhas dos participantes e suas consequências. O raciocínio reverso e as árvores de decisão são duas coisas aparentemente simples, mas frequentemente negligenciadas no processo de tomada de decisão.

Muitas situações da vida real são retratadas com humor a partir de uma perspectiva de jogo. Por exemplo, programar um despertador para correr é visualizado como uma batalha entre dois oponentes, as versões vespertina e matutina de nós mesmos. A versão "determinada" de nós mesmos à noite tenta criar estratégias para derrotar a versão "não resolvida" de nós mesmos pela manhã. Quando fazemos resoluções de Ano Novo, somos a versão de nós mesmos que pensa em objetivos de longo prazo e quer se aprimorar. Durante a semana, somos a versão de curto prazo de nós mesmos que frequentemente sucumbe à tentação. Portanto, algumas estratégias são necessárias para que a versão de longo prazo vença a versão de curto prazo.

Autor de "A Arte do Pensamento Estratégico", Avinash Dixit (à esquerda) e Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

Nas interações humanas (ou organizacionais), promessas e ameaças também são consideradas movimentos estratégicos. A escolha ou combinação desses dois métodos é personalizada nas negociações para alcançar os melhores resultados. Por exemplo, uma empresa pode prometer bônus altos aos funcionários se as metas de negócios forem cumpridas (promessas), ou ameaçar demiti-los se não forem cumpridas (ameaças), ou usar ambos. O livro também inclui exemplos detalhados, como a maneira como uma mãe deve usar táticas para persuadir seu filho a fazer o que ela quer e antecipar as reações da criança.

A estratégia de "brinkmanship" é amplamente discutida em livros, com base em exemplos históricos e empresariais. Nessa estratégia, um lado empurra o outro para o limite e espera que não consigam arcar com o risco. Para isso, o empurrador também precisa se aproximar do limite e aumentar seu próprio risco. O fato de o empurrador realmente empurrar o outro para o limite torna sua ameaça mais crível do que apenas falar sobre ela. Na crise nuclear de 1962, os Estados Unidos e a União Soviética intensificaram seu conflito dessa forma até perceberem que o limite (ou seja, uma guerra nuclear) seria muito custoso e se reerguerem.

A teoria dos jogos oferece muitas explicações para as práticas comerciais, ajudando-nos a compreender melhor a natureza da compra e venda. Os contratos são escritos (em vez de verbais) para incentivar ambas as partes a cumpri-los, visto que o custo de rescindir o contrato é frequentemente superior ao custo de cumpri-lo. A compensação é frequentemente paga em parcelas, uma medida estratégica para manter ambas as partes motivadas durante todo o processo. Os clientes frequentemente optam por comprar produtos com garantia porque acreditam que são menos propensos a quebrar. Em vez de apenas dizer "meu produto é de excelente qualidade", o vendedor oferece uma garantia para insinuar que sua alegação é confiável.

Perto do final, o livro apresenta situações mais específicas, como leilões, eleições, disputas por participação de mercado ou competições. A dificuldade de descrição das situações também aumenta, exigindo alguns cálculos para a compreensão completa das ideias do autor. Portanto, a obra é um pouco difícil para os leitores lerem rapidamente e compreenderem todo o conhecimento.

O autor tem afirmado repetidamente que situações da vida real são frequentemente muito mais complexas do que quando se discute teoria. A teoria dos jogos deve ser vista como uma ferramenta fundamental para que as pessoas sejam mais proficientes no processo de tomada de decisão. Na vida real, emoções e valores morais às vezes fazem com que as pessoas ajam de forma diferente do plano ideal em termos de resultados. Este também é um ponto que os estrategistas devem incluir em seus cálculos.

Para estimular o espírito investigativo do leitor, o autor recomenda diversos livros sobre o mesmo tema, como "Teoria dos Jogos e Comportamento Econômico" (John von Neumann e Oskar Morgenstern), "A Estratégia do Conflito" (Thomas Schelling) ou "Jogos e Decisões " (R. Duncan Luce). Além disso, o autor deixa 10 exercícios, humoristicamente chamados de "idas à academia", para os leitores praticarem, indispensáveis ​​em qualquer estratégia.

O livro recebeu muitos elogios, incluindo Thomas C. Schelling (Prêmio Nobel de Economia em 2005) que comentou que o livro apresentou o problema de uma forma nova e engenhosa. John Burns, da revista Times Higher Education, comentou que o livro era de fácil leitura, dinâmico e rico em situações práticas.

Um Nguyen

Link da fonte: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html