Mixue entra no mercado de venda de cerveja: ambicioso ou imprudente?

(Dan Tri) - A gigante do chá com leite Mixue acaba de investir US$ 40 milhões na aquisição da rede de cervejas Fulu. Não se trata apenas de uma expansão de produtos, mas de uma estratégia para conquistar uma base de clientes completamente nova.

O Rei da Neve de Mixue se tornou um símbolo familiar para os jovens de toda a Ásia. As pessoas presumem que ele seja o mascote do chá com leite e das casquinhas de sorvete que custam apenas algumas dezenas de milhares de dongs. Mas e se um dia você vir esse mascote segurando um copo de chope gelado?

Essa aparente piada está se tornando realidade. No início de outubro, o Mixue Group – um império de chá com leite com mais de 53.000 lojas em todo o mundo – anunciou oficialmente um acordo sensacional, investindo quase 297 milhões de yuans (cerca de US$ 40 milhões) para adquirir 53% das ações da Fulu – a empresa dona da rede de delivery de cerveja FULU Fresh Beer.

Essa incursão espetacular imediatamente levantou uma grande questão para o mercado: por que uma marca que dominava o setor de refrigerantes para jovens de repente se expandiu para um campo aparentemente não relacionado, como o chope?

A famosa empresa chinesa de chá com leite Mixue Group está se expandindo para o setor de cervejas ao comprar uma participação majoritária em uma rede nacional de cervejarias (Foto: AFP).

O movimento "duas espadas combinadas"

Em teoria, chá com leite e cerveja são dois mundos diferentes. Mas, analisando mais profundamente o modelo de negócios, a decisão da Mixue é surpreendentemente razoável.

Fundada em 2021, a Fulu expandiu-se rapidamente para 1.200 lojas em toda a China graças a uma fórmula muito semelhante à da Mixue: produtos de qualidade a preços extremamente acessíveis. Um copo de 500 ml de chope Fulu custa apenas 6 a 10 yuans (cerca de 21.000 a 35.000 VND). Essa filosofia de "preço razoável" é o DNA que tornou a Mixue um sucesso milagroso.

Em vez de construir uma marca de cerveja do zero, a Mixue optou por um caminho mais rápido, adquirindo um "clone" próprio na indústria cervejeira. Eles não compraram um produto, mas um modelo de negócio comprovado e totalmente compatível com seu ecossistema.

O ponto central e mais interessante deste acordo não é o produto, mas os clientes. A clientela fiel da Mixue é composta principalmente por estudantes, universitários e jovens. Já o chope é uma bebida popular entre um grupo de consumidores mais maduro, formado por trabalhadores de escritório e homens de meia-idade.

Essa mudança é considerada uma estratégia inteligente para expandir o mercado. A Mixue busca "conquistar" os pais de seus clientes atuais. Em vez de tentar vender um novo sabor de chá com leite para uma base de clientes saturada, a empresa busca um novo público, um grupo demográfico com poder de compra mais estável.

O acordo também marcou uma transformação importante para a Mixue, de uma marca de bebidas para jovens para um grupo de bebidas de massa, atendendo a todas as idades.

"Misturando" a indústria da cerveja de pressão

Então, o que a Mixue fará com a Fulu? Eles provavelmente aplicarão sua fórmula de sucesso para "Mixue-izar" esta rede de cervejas.

Primeiro, replique o modelo. Com experiência em gestão e otimização da cadeia de suprimentos de dezenas de milhares de lojas, expandir a Fulu de 1.200 pontos de venda para 10.000 ou 20.000 está ao alcance da Mixue.

A segunda é a inovação de produtos. A Fulu já é famosa por suas linhas de cerveja criativas, como cerveja com mistura de chá, cerveja com leite ou cerveja de frutas. A combinação com um "mestre" das tendências como a Mixue promete criar linhas de produtos mais exclusivas, atraindo até mesmo aqueles que não estão acostumados a beber cerveja tradicional.

Um detalhe interessante revelado nos documentos do acordo é que a Sra. Tian Haixia – atual acionista majoritária da Fulu – é esposa do Sr. Zhang Hongfu – CEO da Mixue. Isso demonstra que esta não é uma decisão de investimento comum, mas sim um movimento estratégico cuidadosamente calculado pela alta administração.

Claramente, a Mixue não vê o chope como um passeio no parque, mas como uma aposta cuidadosamente calculada, uma flecha apontada para muitos alvos: expandir seu portfólio de produtos, conquistar novas bases de clientes e aproveitar ao máximo seus pontos fortes na cadeia de suprimentos e no modelo de baixo custo.

O "rei do chá com leite" parece estar mostrando sua ambição de se tornar uma força na indústria de bebidas alcoólicas.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm