Desvendando o mercado Halal: Resumo dos 27 anos de experiência em exportação da Vinamilk

ANTD.VN - Com mais de 27 anos de experiência em exportação, a Vinamilk é uma das poucas empresas que possui diversas vantagens em um mercado Halal em constante expansão. Além de produzir de acordo com os padrões Halal, um representante da Vinamilk afirmou que o compromisso com os consumidores é um pré-requisito para que a empresa se consolide nesse segmento de mercado.

De volta ao Vietnã pela terceira vez, o Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador do Oriente Médio, continua impressionado com a modernidade das fábricas de leite da Vinamilk. Além de possuir a certificação Halal – padrão obrigatório para exportação a países muçulmanos –, a empresa também detém uma série de certificações de renome mundial , como GlobalG.AP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... o suficiente para garantir a presença dos produtos dessa gigante da indústria de laticínios em qualquer mercado exigente.

Tendo conhecido a Vinamilk em uma feira internacional há mais de 10 anos, o Sr. Zia Ahmad decidiu cooperar para distribuir leite em pó infantil vietnamita no mercado afegão. “ Eles não só têm produtos que atendem plenamente aos padrões Halal, como também oferecem serviços muito profissionais, apoiando-nos na abordagem aos consumidores, na realização de programas promocionais e seminários sobre saúde e nutrição para os clientes. Além do leite em pó infantil, estamos expandindo para muitas outras linhas de produtos lácteos para atender à crescente demanda do mercado”, acrescentou o Sr. Zia Ahmad.

O Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad veio diretamente às fábricas da Vinamilk para aprender sobre a tecnologia de produção.

Com um crescimento de receita expressivo após mais de 10 anos de penetração no mercado, a marca Alpha da Vinamilk tornou-se extremamente conhecida, estando presente em todos os lugares... Não apenas no Afeganistão, mas também nos mercados Halal, que representam quase 80% da receita de exportação da Vinamilk. Entre eles, existem grupos de mercado com alto crescimento tanto em contribuição quanto em valor, com alguns mercados apresentando uma taxa de crescimento estimada em mais de 80% em 2024.

O mercado de trilhões de dólares se abriu de forma mais ampla.

Com cerca de 2 bilhões de consumidores concentrados no Oriente Médio, Sul da Ásia, África e alguns países do Sudeste Asiático, o mercado de produtos Halal é considerado uma "terra de ouro" para empresas exportadoras. Somente no setor alimentício, um relatório da Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) mostra que a comunidade muçulmana global gastará cerca de 1,9 trilhão de dólares em 2024, valor que deverá aumentar para 15 trilhões de dólares até 2050. Desse total, uma grande parcela será destinada a produtos agrícolas de alta qualidade, especialmente produtos orgânicos e com certificação Halal.

O Vietnã é um país com forte presença nas exportações agrícolas, localizado na Ásia, onde vive cerca de 62% da população muçulmana mundial. Nos próximos anos, o Vietnã e diversos países muçulmanos pretendem aumentar o volume de comércio bilateral. Por exemplo: o Vietnã e a Malásia almejam elevar o volume de comércio para 18 bilhões de dólares, o Vietnã e os Emirados Árabes Unidos para 10 bilhões de dólares e o Vietnã e a Turquia para 5 bilhões de dólares.

Do ponto de vista comercial, o Sr. Vo Trung Hieu, Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk, afirmou: "O mercado de produtos Halal tem um grande potencial. Não apenas a comunidade muçulmana, mas também consumidores em países desenvolvidos como os EUA, a Rússia, a UE, etc., estão muito interessados ​​nesse padrão devido à sua segurança, qualidade e sustentabilidade. A recente expansão dos acordos de livre comércio do Vietnã, especialmente o Acordo CEPA (Acordo de Parceria Econômica Abrangente Vietnã-Emirados Árabes Unidos), está criando grandes oportunidades para as empresas nacionais alcançarem esse amplo grupo de clientes."

Em relação à estratégia da Vinamilk para esse grupo de mercado, o Sr. Hieu compartilhou que a empresa pretende manter um crescimento de produção de 5% a 10% nos mercados tradicionais. Ao mesmo tempo, está pesquisando produtos adequados para expandir para grandes mercados como Malásia, Indonésia, etc., visando atender à comunidade muçulmana nessa região.

Os produtos com certificação Halal não visam apenas os países muçulmanos, mas também ajudam a expandir a base de clientes nos países asiáticos.

A oportunidade está disponível para a maioria?

Segundo especialistas, embora seja um mercado amplo e com grande potencial, além de ter uma localização geográfica favorável, os produtos vietnamitas em geral, e os produtos agrícolas e aquáticos em particular, ainda estão em fase inicial de exploração no mercado Halal. Apesar de figurar entre os 20 principais países exportadores do mundo, o Vietnã ainda não está entre os 30 maiores fornecedores globais de alimentos Halal, com menos de 1.000 empresas possuindo produtos certificados.

Para "desbloquear" o potencial de mercado dos países que consomem exclusivamente produtos Halal, as empresas precisam estar atentas e cumprir os requisitos de certificação, bem como selecionar uma organização certificadora confiável. Com base em sua experiência, o representante da Vinamilk acrescentou que a unidade exportadora precisa dialogar com os parceiros para compreender claramente as regulamentações específicas de cada mercado. Nem todos os mercados exigem certificação por terceiros; as empresas podem realizar a autocertificação ou seguir convenções para produtos e setores específicos.

“ Dependendo da natureza da indústria e da origem do produto, as empresas precisam ser flexíveis para adotar práticas adequadas, economizar custos e, assim, criar uma vantagem competitiva para o produto. O selo Halal no produto não é o único 'teste' para penetrar no mercado. O importante é realmente entender esse grupo de mercado, ter conhecimento e práticas compatíveis ”, disse o Sr. Hieu.

Na Vinamilk, a pesquisa e a prática desse padrão começaram muito cedo, mesmo quando o Vietnã ainda não possuía uma agência de certificação oficial. Atualmente, todos os 387 produtos de exportação desta unidade atendem aos padrões Halal, incluindo leite em pó, leite condensado, suplementos nutricionais em pó, iogurte, iogurte líquido, etc.

O selo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com o consumidor.

“Para a Vinamilk, alcançar os padrões Halal não é muito difícil, pois temos experiência e confiança em nosso processo de gestão da qualidade, da produção ao transporte. No entanto, acreditamos que o selo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com os consumidores. Esse compromisso engloba muitos fatores, desde a busca por produtos e sabores adequados, a garantia de práticas de produção de acordo com os padrões Halal, até programas de pós-venda, design de embalagem... adequados às características do mercado”, explicou ainda o representante da Vinamilk.

Além da certificação, laços estreitos com parceiros, segundo a Vinamilk, são um dos principais "segredos" que ajudam as empresas a "criar raízes" em um mercado por 10 a 20 anos. Por meio de parceiros locais, essa exportadora consegue fornecer produtos que atendem às necessidades dos consumidores, além de desenvolver embalagens, publicidade e imagem de marca adequadas à cultura e aos gostos de cada mercado. Para os países muçulmanos, isso é ainda mais importante.

A Vinamilk assina regularmente grandes contratos, no valor de milhões de dólares, com clientes do mercado Halal na feira internacional Gulfood, em Dubai.

Além disso, a participação ativa em atividades de promoção comercial, como feiras, exposições e eventos de networking, também foi apontada pelos representantes da Vinamilk como um canal eficaz para expandir os mercados de exportação, não apenas para produtos Halal. Em 2024, a empresa participou de quase 20 feiras, exposições e atividades de promoção comercial, por meio das quais foram assinados diversos contratos milionários. No início de 2025, a exportadora continuou marcando presença na segunda maior feira de alimentos do mundo, a Gulfood, em Dubai, considerada a porta de entrada para mercados Halal como o Oriente Médio, a África e o Sudoeste Asiático.

Fonte: https://www.anninhthudo.vn/mo-khoa-thi-truong-halal-duc-ket-tu-27-nam-kinh-nghiem-xuat-khau-cua-vinamilk-post599345.antd