As cinco maiores associações da indústria madeireira do país organizaram em conjunto a Feira de Exportação de Madeira e Móveis (HawaExpo 2025) na cidade de Ho Chi Minh , de 5 a 7 de março, uma oportunidade para as empresas conectarem efetivamente a oferta e a demanda.
As perspectivas de exportação para a indústria madeireira em 2025 são muito positivas, mas as flutuações nas políticas comerciais em mercados importantes como os EUA e a UE também criam muitos desafios para as metas de crescimento das empresas e do setor.
Portanto, desde o início do ano, muitas empresas de madeira e mobiliário têm inovado proativamente a produção e buscado ativamente oportunidades para se aproximarem dos mercados e de potenciais clientes.
A Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) é uma empresa que exporta móveis para interiores e exteriores há mais de 20 anos, com um volume de negócios anual de exportação de 14 a 15 milhões de dólares.
O Sr. Nguyen Van Thu, Diretor Geral da Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, afirmou que a empresa se concentra em mercados-chave como América do Norte, Japão, União Europeia e Austrália.
Apesar de contar com parceiros de longa data e um número estável de encomendas, a empresa ainda sente claramente os desafios.
Especificamente, desde a pandemia de COVID-19, os modelos de negócios tradicionais têm enfrentado muitas dificuldades, especialmente na UE. Nos últimos anos, as empresas têm mudado ativamente sua abordagem para mercados com muito espaço, principalmente na América do Norte, para expandir a produção.
No entanto, em 2025, prevê-se que o mercado continue a oscilar e a ser imprevisível. Muitos dos principais clientes da empresa na Europa e na América do Norte responderam que ainda enfrentam dificuldades comerciais devido à redução do poder de compra e à elevada inflação.
A empresa também notou uma mudança nos gostos dos consumidores, especialmente entre os jovens, em relação a produtos para interiores e exteriores, como a preferência por uma combinação de madeira, metal e estofados resistentes aos raios UV, garantindo estética e alta durabilidade.
Nesse contexto, a empresa pesquisa proativamente o estilo, o estilo de vida e a arquitetura residencial de cada mercado-alvo. Além de inovar em design, a empresa também investe em fábricas especializadas para desenvolver produtos alinhados às tendências internacionais.
Atender a padrões ambientais cada vez mais rigorosos também é um desafio que exige que a indústria madeireira invista em cadeias de suprimentos sustentáveis e rastreabilidade clara.
Segundo o Sr. Nguyen Van Thu, as empresas precisam vender o que os clientes precisam, não o que eles têm.
Construir uma marca vietnamita de móveis de madeira deve estar associado à qualidade e à singularidade; os produtos devem atender às necessidades funcionais dos clientes e, ao mesmo tempo, carregar a marca da quintessência tradicional nacional.
Em termos comerciais, as empresas mantêm proativamente o contato com os clientes antigos, ao mesmo tempo que promovem ativamente a conquista de novos clientes e mercados em potencial.
“Se as empresas negligenciarem a interação, não só perderão a oportunidade de alcançar novos mercados, como também poderão perder clientes antigos, que não saberão que ainda existimos. Portanto, as empresas devem promover regularmente seus produtos em eventos de prestígio e programas de promoção comercial. Em março, a Thanh Tam apresentará uma nova coleção na Feira HawaExpo 2025 e continuará a exibir seus produtos em feiras e exposições no exterior. A empresa não espera um crescimento imediato de pedidos, mas se concentrará em estabelecer relacionamentos com clientes em potencial, a fim de criar oportunidades inovadoras no futuro”, compartilhou o Sr. Nguyen Van Thu.
Em 2024, a indústria madeireira e moveleira obteve grandes lucros, mas nem todos os negócios foram favoráveis. A receita de exportação da Forexco Company ( Quang Nam ) diminuiu em quase um terço em comparação com o ano anterior.
O Sr. Dang Cong Quang, Vice-Diretor Geral da Forexco, afirmou que os principais clientes da empresa estão concentrados na UE e nos EUA. No ano passado, o crescimento econômico nessas regiões desacelerou, a alta inflação fez com que as pessoas restringissem seus gastos e o poder de compra ficou baixo. Além disso, os vendedores tiveram que pagar taxas de juros muito altas e não tinham capital suficiente para comprar mercadorias para armazenamento a longo prazo.
Atualmente, as compras são mais cautelosas, levando em consideração os sinais do mercado. O sistema de distribuição planeja as vendas apenas sazonalmente, resultando em pedidos pequenos e de curto prazo, de 3 a 4 meses.
Quando as empresas se expandem para o mercado japonês, os móveis para áreas externas não têm muita vantagem. Isso porque a maioria dos consumidores japoneses vive em apartamentos pequenos, diferentemente das grandes casas com jardim comuns no Ocidente.
Nas grandes cidades do Japão, as pessoas ainda compram móveis para áreas externas, mas principalmente de tamanho pequeno para varandas. Portanto, as vendas nesse mercado não são altas.
Para se adaptar às novas tendências de compra, a Forexco mantém a qualidade de seus produtos e serviços, mas busca reduzir custos para aumentar a competitividade. A empresa aceita margens de lucro menores para fechar pedidos, manter a fábrica funcionando de forma estável e reter seus funcionários.
“O principal aprendizado das empresas é a necessidade de serem mais proativas na busca por clientes e na diversificação dos canais de distribuição. Anteriormente, as empresas participavam de feiras internacionais como a Spoga na Alemanha e a Singapore Expo, mas, nos últimos 15 anos, trabalhamos principalmente com clientes tradicionais. No entanto, no atual contexto competitivo e volátil, se as empresas permanecerem passivas, será muito difícil sobreviver. Portanto, este ano, a empresa decidiu “ir às compras” com mais afinco. Primeiramente, a Forexco participará da HawaExpo no Vietnã para se atualizar sobre as necessidades e preferências dos consumidores; em seguida, continuará se inscrevendo para participar de feiras especializadas nos EUA e na Alemanha para se conectar e expandir a base de clientes em potencial. Ao mesmo tempo, a empresa também está mirando nos canais de e-commerce, atendendo às necessidades de compra de mais clientes para aumentar efetivamente a receita”, informou o Sr. Dang Cong Quang sobre o plano.
Para oferecer o máximo apoio às empresas nacionais qualificadas para exportar diretamente para o mercado interno, as cinco maiores associações da indústria madeireira do país, incluindo Viforest, HAWA, BIFA, DOWA e FPA Binh Dinh, coordenarão a organização da Feira de Exportação de Madeira e Móveis (HawaExpo 2025) na cidade de Ho Chi Minh, de 5 a 7 de março.
O representante do Comitê Organizador informou que a HawaExpo é uma plataforma de exposição criada para afirmar a competitividade da indústria madeireira e moveleira vietnamita junto aos compradores internacionais.
Portanto, mais de 80% das unidades expositoras são empresas selecionadas que atendem aos critérios de possuir fábricas no Vietnã, ter capacidade de produção para exportação, atender a diversas necessidades e escalas, e ter uma estratégia sustentável e ecológica de longo prazo.
Além disso, empresas que possuem capacidades criativas e de design impressionantes têm uma marca específica no processo de desenvolvimento e na abordagem de mercado.
A HawaExpo 2025 não só atualiza o panorama geral da capacidade de produção de exportação de madeira e mobiliário do Vietname, como também promete conectar eficazmente a oferta e a procura para as empresas, contribuindo para atingir a meta de exportação de 18 mil milhões de dólares.
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